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Akquise: So kommst du zum Punkt mit Jokerfragen!

2017-04-21T09:27:28+00:00

Joker-Fragen tragen ihren Namen, weil Du diese Sprachmuster im Verkaufsgespräch ähnlich einsetzen kannst wie den Joker in einem Kartenspiel. Joker-Fragen sind Gedankenimpulse, die Du Deinem Kunden gibst. Es sind besonders formulierte Fragen, die Dein Gespräch weiterbringen, wenn es sich im Kreis zu drehen scheint.     Inhalt [...]

Hypnotische Abschlusstechnik: So machst du den Sack zu!

2017-04-21T22:19:15+00:00

Die Wenn-und-dann-Abschlusstechnik kommt aus der Familie der sogenannten hypnotischen Sprachmuster. Sie ist einfach, elegant und funktioniert immer in 3 Schritten. Ich stelle Dir diese Abschlusstechnik in dieser neuen Folge vor.     Inhalt Fortschritt Zurück zur Übersicht aller [...]

Verkaufsgespräch: So übernimmst du die Kontrolle

2017-04-21T22:20:08+00:00

Ich stelle dir in diesem Video eine 2-teilige Formel vor, mit der du gleich mehrere Fliegen mit einer Klappe schlägst: - Du übernimmst die Führung im Verkaufsgespräch - Du läutest damit offiziell die Analysephase ein - Du holst Dir das OK des Kunden ihm jetzt eine Auswahl an Fragen zu stellen - Du schiebst [...]

Mehr Überzeugungskraft im Verkaufsgespräch mit Brückenformulierungen

2017-04-18T01:06:09+00:00

Mit einfachen und simplen Brückenformulierungen kannst du die Wirkung deiner Argumentation im Verkaufsgespräch, in der Akquise und bei der Neukundengewinnung deutlich verbessern. Brückenformulierungen zwingen dich "kundisch" zu reden; d.h. du argumentierst mit ihnen im Verkaufsgespräch automatisch kundenorientierter, verständlicher und überzeugender. Wie das genau diese Verkaufstechnik funktioniert erkläre ich in diesem Video. [...]

Einwandbehandlung zu teuer – 4 einfache Techniken

2017-04-21T22:21:21+00:00

In diesem Video geht es um das Thema Preiskonter und wie Du Deine Preise bei dem Einwand “zu teuer“ verteidigst. Ich gebe Dir 4 unterschiedliche Ideen wie Du Deine Preis verteidigen kannst: 1. Einwandbehandlung zu teuer: Die diplomatische Lösung 2. Einwandbehandlung zu teuer: Preiskonter “Auf was wollen Sie verzichten” 3. Einwandbehandlung zu teuer: Preiskonter [...]

Akquise – So vermeiden Sie Demotivation!

2017-04-21T22:18:41+00:00

Akquise bringt Erfolg wenn man sie kontinuierlich durchzieht. Um bei der Kaltakquise motiviert zu bleiben brauchst Du ein dickes Fell - oder den richtigen Erklärungsstil. Der Psychologe Dr. Seligman bietet mit seinem psychologischen Konzept der "gelernten Hilflosigkeit" und den dazugehörigen Erklärungsstilen einen beachtenswerten Ansatz für jeden, der es mit Akquise ernst meint. In diesem [...]

Webinar: Akquise mit XING

2017-04-21T22:24:32+00:00

In diesem Webinar zeige ich dir die Möglichkeiten der Akquise mit XING. Du lernst aktive und passive Akquise und noch ein paar Impulse über das "Huckepack-Marketing".   Inhalt Fortschritt