Kurspaket
Einwandbehandlung
Rüste deinen Verkaufs-Werkzeugkoffer auf, um in der Einwandbehandlung nie wieder sprachlos zu sein. Hol dir bewährte und komplette neue Verkaufswerkzeuge, die dich in schwierigen Situationen wirklich weiter bringen. Kombiniere sie geschickt und werde unschlagbar.
Kurspaket
Einwandbehandlung
Rüste deinen Verkaufs-Werkzeugkoffer auf, um in der Einwandbehandlung nie wieder sprachlos zu sein.
Das ist im Kurs enthalten:
So funktioniert der Kurs
Das Lernsystem der Umsatzuni
Das Herzstück dieses Kurses sind die Video-Workouts
Zu jeder Verkaufstechnik gibt es ein Anwendungsvideo. In diesen Videoeinheiten erkläre ich dir alles Wissenswerte zu der jeweiligen Technik. Du erfährst wie du die Techniken richtig anwendest und ich gehen mit dir jedes einzelne Arbeitsblatt aus deinem Playbook durch. So kannst du dir dein eigenes Playbook der Einwandbehandlung erstellen.
lernkarten-set
Das Reflex-Karten-Set ist ein lebendiges Arbeitswerkzeug. Mit diesen 22 Techniken zur Einwandbehandlung erarbeitest du dir die maximale Flexibilität wenn´s schwierig wird in der Akquise. Einige der 22 Techniken sind komplette Gesprächsstrategien. Du kannst sie 1:1 in deine Akquisepraxis übernehmen. Andere Techniken kannst du hervorragend kombinieren und so deiner Schlagfertigkeit bei der Einwandbehandlung eine individuelle Note geben.
- Technik + Icon: Jede Technik hat eine genaue Bezeichnung und ein unverwechselbares Icon. Das hilft dir beim einfachen und schnellen Lernen!
- Kurzerklärung: Die Erklärung der Technik ist kurz, knapp und präzise. Alles was du zur direkten Anwendung wissen mußt – und nicht mehr!
- Sprachmuster: Ein oder mehrere ganz konkrete Sprachmuster zur jeder Technik helfen dir dabei, jede Technik sofort und fehlerfrei anzuwenden.
- Beispiele & Schritte: Praxisnahe Beispiele oder Schritte machen die Anwendung der Technik deutlich und inspirieren dich dazu, deine eigenen „Sprechs“ zu erschaffen.
Das einwand-playbook
Mit den detaillierten Arbeitsblätter zu jeder Technik erarbeitest du dir deine ganz individuellen Schlagfertigkeits-Skripte. Denn es gilt das Motto: kapieren statt kopieren.
Du mußt die Techniken an deinen Sprachgebrauch anpassen. Du willst ja schließlich nicht klingen wie ein "reading monkey" ;) Klar ist das Arbeit, aber mit den Arbeitsblättern bekommst du eine genaue Vorlage. In den einzelnen Videoeinheiten zu den Techniken zeige ich dir ganz genau was du machen musst.
Ideebuffet mit über 100 Formulierungen
Für die wichtigsten Show-Stopper kannst du dir mit den Karten diverse IDEENBUFFETS erstellen. Nutze die Sprachmuster und entwickle sofort einsetzbaren Formulierungen für deine Akquise.
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Dein Kursleiter, Thomas Bottin
Thomas Bottin ist Jahrgang 1969 und Geschäftsführer der Bottin GmbH. Er studierte Volkswirtschaftslehre an der Helmut-Schmidt-Universität in Hamburg, ist NLP-Master (DVNLP), zertifizierter MBTI©- Trainer und Inhaber der Marken Umsatzuni© und ReflexRhetorik©.
Seine Erfahrungen als Vertriebler, Führungskraft im Vertrieb und als Senior Consultant einer mittelständischen Unternehmensberatung qualifizieren ihn als „Mann der Praxis“.
Er lebt mit seiner Frau und seinen Söhnen in Nürnberg.