LinkedIn hat sich als mächtiges Werkzeug für moderne Akquisiteure etabliert. In diesem Live-Training haben wir uns intensiv damit beschäftigt, wie du dieses Netzwerk optimal für deine Akquisetätigkeiten nutzen kannst. Von der Vernetzung bis hin zum effektiven Einsatz von Automatisierungstools - dieses Training deckt alle Facetten ab, um deine Verkaufsergebnisse zu revolutionieren.

Stell dir vor, du könntest jede Unterhaltung lenken, dein Publikum fesseln und deine Botschaften so platzieren, dass sie nicht nur gehört, sondern gefühlt werden. Ich zeige dir 12 einfache, aber hochwirksame Taktiken, mit denen du inspirierst, überzeugst und bleibenden Eindruck hinterlässt. Keine Floskeln, nur Techniken, die funktionieren – klar, direkt, sofort anwendbar.

Lerne, wie du durch gezielte Nachfass-Strategien deine Verkaufszahlen signifikant steigerst. Entdecke, wie du typische Fehler vermeidest, die optimale Kontaktfrequenz findest, überzeugende Skripte erstellst und dein Follow-up-Timing perfektionierst. Zusätzlich stärkst du dein Mindset, um konsequent und effektiv nachzufassen. Dieses Training bietet dir alles, was du brauchst, um Follow-ups erfolgreicher und nachhaltiger zu gestalten.

Dieses Training zeigt dir, wie du Einwände nicht nur überwindest, sondern sie als Chancen nutzt, um Vertrauen aufzubauen und Gespräche erfolgreich zu steuern. Mit Methoden wie dem „Doppelten Aufhänger“ und „Sleight of Mouth“ lernst du, Einwände elegant in Vorteile umzuwandeln, während du durch die richtige Tonalität und kreative Gesprächsführung eine Atmosphäre schaffst, die überzeugt. Du entwickelst die mentale Stärke, um gelassen auf Widerstände zu reagieren, zögerliche Kunden abzuholen und scheinbar festgefahrene Gespräche in fruchtbare Richtungen zu lenken. Dieses Training macht aus Einwänden Brücken zu erfolgreichen Abschlüssen.

Das Nutzen-Konzept zeigt dir, wie du durch präzise Nutzenargumentation Vertrauen aufbaust und überzeugend verkaufst. Du lernst, Merkmale, Vorteile und den echten Nutzen deines Angebots klar herauszuarbeiten und strategisch zu präsentieren, sodass du die Bedürfnisse deiner Kunden punktgenau adressierst. Anhand wissenschaftlicher Erkenntnisse und praktischer Fallbeispiele erfährst du, wie wirkungsvolle Nutzenargumente die Abschlusswahrscheinlichkeit erheblich steigern. Durch gezielte Fragen entwickelst du ein tiefes Verständnis für den Kundenbedarf und formst daraus logische, überzeugende Argumentationen. Ergänzt durch reale Szenarien und interaktive Einblicke erhältst du ein praxisnahes Werkzeugset, um deine Verkaufsgespräche noch zielgerichteter und kundenorientierter zu führen.

In nur 60 Minuten entdeckst du, was dich wirklich antreibt – deine Kernwerte – und verwandelst sie in ein kraftvolles, visuelles System, das dich täglich inspiriert. Du erschaffst ein Visionboard, das deine Ziele greifbar macht, und kombinierst es mit einem Visionvideo voller präziser Affirmationen. Das Ergebnis? Ein täglicher Reminder für Fokus, Motivation und Positivität – wie ein mentaler Espresso, der deinen Vertriebsalltag auf das nächste Level hebt. Einfach. Direkt. Wirkungsvoll.

Stell dir vor, du gewinnst Kunden, sicherst Termine und präsentierst Angebote – alles mit einfachen, aber extrem wirkungsvollen Videos. Dieses Training zeigt dir, wie du mit Tools wie Loom oder Vidyard in Minuten Videos erstellst, die überzeugen. Du bekommst klare Skripte, um Akquise zu meistern, Termine zu versiegeln und komplexe Angebote verständlich zu präsentieren. Warum warten? Ein unperfekter Start ist oft der beste – weil Ergebnisse zählen, nicht Perfektion. Lerne die drei Schlüsselmomente, in denen Videos den größten Impact haben, und baue Strategien, die funktionieren. Kein kompliziertes Equipment, keine Ausreden – nur ein simples, effektives System für mehr Erfolg im Verkauf.

Erfolgreiche Verkäufer spielen kein Ratespiel – sie lesen Menschen. In diesem Training lernst du, die vier Farbtypen Rot, Blau, Grün und Gelb nicht nur zu erkennen, sondern gezielt zu bedienen. Der rote Typ will Ergebnisse, der blaue braucht Fakten, der grüne sucht Vertrauen und der gelbe liebt Visionen. Du erfährst, wie du deinen Verkaufsstil anpasst, um bei jedem Typ sofort ins Schwarze zu treffen: von der Wahl der richtigen Worte bis zur optimalen Präsentation. Praxisnahe Beispiele und Rollenspiele zeigen dir, wie du die Theorie direkt in die Praxis umsetzt und deine Stärken gezielt nutzt. Erkenne die Bedürfnisse deiner Kunden, bediene sie präzise und baue nicht nur Abschlüsse, sondern langfristige Beziehungen auf. Weniger Rätselraten. Mehr Wirkung.

Erfolg im Verkauf beginnt mit Struktur und endet mit einem klaren „Ja“. Lerne, wie du von Anfang an gezielt Kaufsignale erkennst, Feedbackloops effektiv einsetzt und Kunden durch präzise Fragen und aktives Zuhören zum Abschluss führst. Zögerlichkeiten und Unsicherheiten? Du wirst wissen, wie du diese empathisch auflöst und sie in Vertrauen umwandelst, ohne den Kunden zu überfordern. Mit der richtigen Balance aus Führung und Freiraum gestaltest du Verkaufsgespräche so, dass der Kunde sich verstanden fühlt und die Kaufentscheidung fast von selbst fällt. Kein Druck, kein Zögern – nur souveräne Gespräche, die klare Ergebnisse liefern.

Erfolg im Verkauf hängt davon ab, die richtigen Kunden zu erkennen – und genau hier setzt dieses Training an. Du lernst, wie du durch präzise Qualifizierungsmethoden gezielte Fragen stellst, um Budget, Entscheidungsbefugnis, Bedarf und Zeitrahmen zuverlässig zu ermitteln. Statt theoretischer Konzepte bekommst du konkrete Sprachmuster und Fragetechniken, die du direkt in deinen Verkaufsgesprächen anwenden kannst.

Anhand eines Live-Verkaufsgesprächs erlebst du, wie Profis Qualifizierung in der Praxis umsetzen – authentisch, strukturiert und immer zielgerichtet. Ergänzt durch eine Q&A-Session erhältst du Antworten auf deine individuellen Herausforderungen und praktische Lösungen, um deine Gesprächsführung zu verfeinern.

Fakten überzeugen den Verstand, Geschichten gewinnen das Herz – und genau hier liegt der Schlüssel zu erfolgreichem Verkaufen. In diesem Training lernst du, wie du mit klar strukturierten Story-Frames und sprachlicher Präzision aus Metaphern, Analogien und fesselnden Erzähltechniken Verkaufsgespräche in emotionale Reisen verwandelst. Ob bei Einwänden oder komplexen Informationen: Du erfährst, wie du Geschichten einsetzt, um Zweifel zu entkräften, Vertrauen aufzubauen und bleibende Eindrücke zu hinterlassen. Am Ende entwickelst du dein persönliches Storytelling-Framework, das perfekt auf deine Zielgruppe und deinen Verkaufsstil abgestimmt ist. Dieses Training gibt dir die Werkzeuge, um nicht nur Produkte zu verkaufen, sondern Beziehungen zu schaffen – und genau das bleibt im Kopf deiner Kunden. Denn wer gut erzählt, verkauft besser.

Entdecke den Challenger Sale: Eine revolutionäre Verkaufstechnik, die Ihre Abschlussquote steigern wird. In diesem Video erfahren Sie, wie Sie als Verkäufer die Perspektive Ihres Kunden verändern und dadurch erfolgreich verkaufen können.
Lerne die 6 Schritte des Challenger Sale kennen:
1. Einstieg mit Fachkompetenz
2. Reframing des Kundenproblems
3. Rationale Auswirkungen aufzeigen
4. Emotionale Konsequenzen verdeutlichen
5. Neue Lösungswege präsentieren
6. Ihre spezifische Lösung vorstellen
Erfahre, wie sich der Challenger Sale von klassischen Verkaufstechniken unterscheidet und warum er besonders in komplexen Verkaufssituationen effektiv ist.

Erfolgreiche Verkaufsgespräche folgen keinem Zufall – sie folgen einem klaren Plan. In diesem Training lernst du den 8-Schritte-Prozess, der wie ein roter Faden dein Erstgespräch strukturiert und dich sicher zum Abschluss führt. Von der Agenda-Setzung zu Beginn, die das Gespräch auf Erfolgskurs bringt, über gezielte Fragen zur Bedarfsanalyse, die die echten Wünsche und Herausforderungen des Kunden aufdecken, bis hin zur Dringlichkeitserzeugung, die klar macht, warum jetzt der richtige Zeitpunkt für eine Entscheidung ist.

Du erfährst, wie du den Preis geschickt thematisierst, Kaufkriterien ermittelst und deine Argumentation präzise auf die Bedürfnisse deines Kunden zuschneidest. Am Ende des Prozesses steht der gekonnte Abschluss, bei dem du das Gespräch sicher zum Ziel führst und gleichzeitig die nächsten Schritte festlegst. Der 8-Schritte-Prozess ist dein Leitfaden für klare, überzeugende Erstgespräche – kein Chaos, kein Stolpern, nur Gespräche, die Vertrauen schaffen und zu Abschlüssen führen.

Fragen sind im Verkauf dein schärfstes Werkzeug – wenn du sie richtig einsetzt. In diesem Training lernst du, wie strategische Frage-Sets in jeder Phase des Verkaufszyklus die wahren Bedürfnisse deiner Kunden aufdecken und den Weg zum Abschluss ebnen. Du erfährst, welche Fragen Budget, Kaufintentionen und Entscheidungsstrukturen enthüllen und wie du durch präzise Formulierungen Betroffenheit und Dringlichkeit erzeugst.

Wir gehen auch auf schädliche Fragen ein, die den Verkaufsprozess ins Wanken bringen, und zeigen dir, wie du sie vermeidest. Anhand konkreter Sprachmuster und praxisnaher Beispiele bekommst du Werkzeuge an die Hand, die du sofort in deinem Verkaufsalltag einsetzen kannst.

Abgerundet wird das Training durch eine interaktive Session, in der Herausforderungen und Erfolgsgeschichten der Teilnehmer lebhaft diskutiert werden – ein echter Mehrwert für realistische Einblicke und Lösungen.