Vorleistungstechnik

Mit dieser Technik positionierst du dich als ein Geschäftspartner, der langfristig an einer Zusammenarbeit interessiert ist. Du grenzt dich gezielt von all den ´schwarzen Schafen´ ab, denen es um die sofortige Gewinnmaximierung und nicht um das partnerschaftliche Prinzip geht. Diese Technik ist dann besonders zu empfehlen, wenn du an einem stetigen Kundenaufbau arbeiten möchtest.

Privilegtechnik

Die Privilegtechnik basiert auf dem Prinzip der Knappheit. Statt verbissen zuargumentieren, drehst du das Hebelverhältnis einfach um: Nicht jeder Kundedarf von dir kaufen. Statt dein Angebot verbissen zu verteidigen, erzeugst duNeugier (und mit ein wenig Vertriebsglück sogar Gier nach deinem Angebot). Diese Verkaufstechnik ist nicht nur für deine Einwandbehandlungen wertvoll,du kannst sie auch für richtig gute Interessewecker in der Akquise nutzen. Dasfunktioniert am Besten in drei Schritten.