So zeigst du Kompetenz und baust Vertrauen auf mit nur einer Frage!
Gerade zu Beginn eines Gespräches kann eine falsche Frage das komplette Verkaufsgespräch abwürgen. Denn besonders am Anfang willst du mit einer guten Frage sowohl sachkundig als auch interessiert wirken - und nicht aufdringlich oder verkaufsorientiert.
Ich habe dir dafür heute die perfekte Frage mitgebracht: Die Standpunktfrage!
Das erwartet dich in dieser Folge:
Du zeigst mit ihr, dass du an der Meinung deines Kunden aufrichtig interessiert bist und seine Meinung zu schätzen weisst. Gleichzeitig hilft dir diese Fragetechnik beim Vertrauensaufbau, was für einen erfolgreichen Verkauf unerlässlich ist. Das einzige Manko dabei ist, du musst diese Frage vielleicht ein wenig intensiver vorbereiten als andere Fragetechniken. Ich nenne diese Fragetechnik: Die Standpunktfrage.
