205 Folgen darüber, was im Vertrieb wirklich funktioniert.
Seit 2015 zerlege ich hier, was im Vertrieb funktioniert: Akquise, Gespräch, Verhandlung, Abschluss, Follow-up. Heute gehört eine Frage immer dazu: Was davon macht KI leichter, und was bleibt Handwerk?
4,9
Jeder Ausschlag ist eine Folge, von April 2015 bis heute. Fahr über die Welle oder tippe eine Folge an. 852.253 Downloads · 93 Folgen online · 4,9 von 5 Sternen bei 892 Bewertungen
Frisch aufgenommen. Direkt hier anhören.
Was du mitnimmst
- 01Die Frage in der Bedarfsanalyse, ohne die diese Technik nicht funktioniert
- 02Die vier Stellen im Gespräch, an denen der Kontrast am stärksten wirkt
- 03Die Dosierung, die zwischen rhetorischem Gewicht und KI-Klang entscheidet
Aus 10 Minuten Hören wird ein ganzes Trainingspaket.
Jede Folge wird im Werkzeugkasten weiterverarbeitet. So sieht das am Beispiel der Brückenformulierung aus Folge 2 aus.
- 1Podcast kostenlosDu hörst die Idee: Kunden kaufen nicht das Merkmal, sondern das, was sie davon haben.Folge 2 anhören
- 2SkriptEin bis zwei Seiten, grafisch aufbereitet. Zum Nachlesen, nicht zum Abtippen.
- 3LernkarteSprachmuster und Beispiele auf einer Karte, für den Blick vor dem Termin.
- 4InfografikDer Zusammenhang auf einen Blick, wo es sich lohnt.
- 5KI-GesprächstrainingDie KI nennt dir Merkmale, du baust die Brücke zum Nutzen, bis sie sitzt.
Station 1 ist kostenlos und heißt Podcast. Die Stationen 2 bis 5 gibt es für 194 Folgen im Werkzeugkasten.
Zum WerkzeugkastenWas willst du heute besser machen?
Wähle deine Gesprächssituation, starte mit den Klassikern oder gib ein Stichwort ein. Hier stehen alle 93 Folgen, die gerade online sind.
Dazu gibt es noch keine Folge online. Schreib mir das Stichwort, vielleicht wird es die nächste.
Reflex-Rhetorik®: Vertrieb als Handwerk, das man lernen kann.
Jede Folge folgt derselben Methode. Der ganze Vertriebsprozess wird zerlegt, von der Akquise über das Gespräch bis zum Follow-up. Daraus entstehen Prinzipien, Strategien und Techniken mit Namen, die man lernen, üben und im Team teilen kann.
Und weil alles einen Namen hat, kann auch KI damit arbeiten: beim Vorbereiten, beim Üben und beim Feedback.
- Verstehbar
Jede Idee hat einen Namen und eine klare Wirkung. Du weißt, warum sie funktioniert.
- Anwendbar
Jede Idee hat ihren Platz im Vertrieb: Akquise, Bedarf, Einwand, Verhandlung, Abschluss oder Follow-up.
- Trainierbar
Jede Idee lässt sich üben, allein, im Team oder gegen eine KI, bis sie als Reflex sitzt.
Was Hörer daraus gemacht haben.
180 Hörer haben auf Apple Podcasts nicht nur Sterne vergeben, sondern aufgeschrieben, was sich bei ihnen verändert hat. Hier ein paar davon, im Wortlaut, nur gekürzt.
„Dieser Podcast hat mir gerade einen Neukunden verschafft.“
„Habe mich in einer brenzligen Situation im Verkaufsgespräch der Ego-Zitat-Methode bedient und ich bin mir sehr sicher, dass diese die Situation, die auf der Kippe stand, gerettet hat.“
Giannina P. · Apple PodcastsVon 800.000 € auf 1,2 Mio. € Umsatz.
„Dank dem Podcast von Thomas Bottin habe ich meinen Umsatz in 2016 i. H. v. 800.000 € auf 1,2 Mio. € in 2017 erhöht … unglaublich und dennoch wahr.“
Hörer · Apple Podcasts„Habe den Job bekommen, den ich haben wollte.“
„Dank der super informativen und lebhaften Verkaufstipps von Thomas konnte ich mich optimal auf mein Bewerbungsgespräch für eine Vertriebsstelle vorbereiten.“
JustTrainTough · Apple PodcastsEine Autofahrt ohne Reflex-Rhetorik ist keine Autofahrt.
„Top Inhalte, die sofort umsetzbar sind. Zu jeder Herausforderung gibt es gute Ideen, egal ob Youngster oder alter Hase.“
Peter Jung, Allianz · Apple PodcastsKein Blabla, sondern Content pur.
„Bin schon viele Jahre im Vertrieb und habe etliche Bücher von besten Autoren zum Thema Verkaufen gelesen. Seitdem höre ich ihn überall und immer wieder.“
nikro76 · Apple PodcastsTäglich in der Kaltakquise.
„Ich baue gerade ein neues Business von null auf und wende deine Tipps in der Kaltakquise täglich aktiv an.“
RonVega · Apple PodcastsLehrreich, ohne belehrend zu sein.
„Absolut lehrreich ohne belehrend zu sein, hilfreich ohne langweilig zu sein und spannend ohne belanglos zu sein.“
silentium22 · Apple PodcastsAus mir einen Verkäufer gezaubert.
„Du hast es geschafft, aus mir einen Verkäufer zu zaubern, und das mit einem Podcast.“
milly · Apple PodcastsEntlarvt die eigenen Fehler.
„Jeder, der schon etwas länger im Vertrieb ist, erkennt sich wieder und wird schonungslos auf die Dinge hingewiesen, die man aus Gewohnheit falsch macht.“
Jöschups · Apple PodcastsAm liebsten Vollbremsung auf der Autobahn.
„Du haust da Sachen raus, da würde ich am liebsten auf der Autobahn ’ne Vollbremsung hinlegen und alles aufschreiben. Super Wissen, sofort umsetzbar.“
Zuckerjunkies · Apple PodcastsFunktioniert sogar im öffentlichen Dienst.
„Ich arbeite im öffentlichen Dienst. Die Tipps von Thomas sind Gold wert. Ich nutze die Anregungen für die Verfassung von Stellungnahmen.“
frankie2811 · Apple PodcastsErhellend für Verkäufer … und Käufer.
„Ich freue mich schon auf meinen nächsten Autokauf. Wenn nicht mindestens fünf Bottin-Strategien angewandt werden, werde ich nicht kaufen.“
G. Lenz · Apple PodcastsAlle Zitate stammen aus öffentlichen Rezensionen auf Apple Podcasts. Gekürzte Stellen sind mit „…“ markiert, offensichtliche Tippfehler korrigiert.
Alle Rezensionen lesenDer Podcast ist die Ideenquelle. Der Werkzeugkasten ist die Werkbank.
Im Podcast hörst du eine Technik pro Folge. Im Werkzeugkasten liegen 194 Folgen fertig aufbereitet, geordnet nach Gesprächssituation, jede mit Skript, Lernkarte und KI-Gesprächstraining.
Die sieben Module in ihren Lernkartenfarben.
Thomas Bottin, NürnbergIch teile nicht einfach Tipps. Ich zerlege, was im Verkauf funktioniert, und mache es trainierbar.
Ich bin Thomas Bottin und trainiere seit über zwanzig Jahren Vertriebsteams im beratungsorientierten B2B-Vertrieb, unter anderem bei Kärcher, Linde, Puma und Hugo Boss. Jede Folge geht dieselben fünf Fragen durch:
- 01Was funktioniert im Verkauf tatsächlich?
- 02Welches Muster steckt dahinter?
- 03Wie wird es trainierbar?
- 04Wie setzt du es im Alltag ein?
- 05Was verändert KI daran?
Extrem praxisnah und humorvoll auf den Punkt gebracht.
Hörer auf Apple PodcastsKurz gehalten und zudem kurzweilig, informativ, sehr nützlich, gut erklärt.
Monika DavidFolge 207 kommt automatisch zu dir.
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