Ein Angebot nachfassen sollte so selbstverständlich sein, wie ans Telefon zu gehen wenn es klingelt. Dennoch sind viele beim Angebot nachfassen hilflos. Wie funktioniert nachfassen? Wann ist der
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- Author: Thomas Bottin
Der “Bleistift-Termin” als Abschlusstechnik am Telefon
Aus dem Amerikanischen kommt das Acronym “ABC – Always Be Closing”. Frei übersetzt heißt das so viel wie, die beste Zeit zum Verkaufsabschluss ist jetzt (Abschlusstechnik). Besonders bei
Storytelling im Verkaufsgespräch
Storytelling ist eine Methode, die uns als Verkäufer im Verkaufsgespäch sehr stark helfen kann. Und erfahrene Verkäufer wissen um die Wirksamkeit einer guten Sales-Story. Denn Storytelling im Verkaufsgespräch