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Die neusten Folgen aus dem Umsatzuni-Podcast

Wenn du nach Möglichkeiten suchst, deine Verkaufsfähigkeiten zu verbessern, dann ist dieser Podcast von Thomas Bottin eine großartige Ressource.
Darin verrät er eine Fülle von Tipps, Verkaufstechniken und Strategien, die dir helfen können, noch besser zu überzeugen.
 Alle Folgen 

NEU:

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Seit 20 Jahren trainiere und berate ich Firmen wie Puma, Kärcher, Hugo Boss, Linde, Generali, Parador, BKK Mobil Oil, Messe Düsseldorf, Bertelsmann, Versicherungskammer Bayern, u.v.m.

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Damit Du mehr Geschäfte abschließen und Deine Gewinne steigern kannst. 

Mit meinem Insiderwissen und Erfahrungen kann ich Dir helfen, bessere Verkaufsergebnisse zu erzielen!

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Hier findest du eine Fülle von Tipps, Strategien und Verkaufstechniken. Egal, ob du nach Tipps zur Akquise oder zum Abschluss von Geschäften suchst, hier wirst du fündig. Thomas´ klarer und einnehmender Stil macht es dir leicht, die Konzepte zu verstehen und auf deine eigene Vertriebskarriere anzuwenden. Wenn es dir also ernst damit ist, ein leistungsfähiger Vertriebsprofi zu werden, solltest du dir anfangen zu stöbern.

UMSATZ UNI

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UMSATZ UNI
Den Primacy Effekt und den Regency Effekt solltest du als Verkäufer kennen. Denn mit ihrer Hilfe kannst du deine Verkaufsargumente priorisieren und deine Überzeugungskraft steigern. In welcher Reihenfolge mußt du deine Verkaufsargumente bringen, damit du die größtmögliche Überzeugungskraft aufbaust? Dieser Frage gehen wir mit Hilfe von zwei psychologischen Effekten auf den Grund: Primacy-Regency-Effekt. Und natürlich gibt es – wie immer – eine optimale Handlungsempfehlung. Inhalt: 00:00 - Die richtige Struktur in der Verkaufspr 01:14 - 3 Arten der Argumentation 02:29 - Der Primacy-Effekt 03:17 - Der Regency-Effekt 04:13 - Argumente reduzieren - Studienergebnisse ▬ Über diesen Kanal ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Bei dem Kanal von Umsatzuni© geht es um Verkauf, Akquise und Verhandlung. Thomas Bottin steigt mit dir in unterschiedliche Verkaufsthemen ein. Von funktionierenden Verkaufstechniken über Vertriebsstrategien bis hin zu dem richtigen Mindset für den Verkauf. ▬ Umsatzuni-Podcast ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Im Umsatzuni-Podcast findest du über 140 Verkaufstechniken, die von Thomas in 6-15 minütigen Folgen auf den Punkt gebracht werden: https://bottin.de/umsatzuni-podcast/ #Umsatzuni #Verkaufspsychologie

Den Primacy Effekt und den Regency Effekt solltest du als Verkäufer kennen. Denn mit ihrer Hilfe kannst du deine Verkaufsargumente priorisieren und deine Überzeugungskraft steigern.

In welcher Reihenfolge mußt du deine Verkaufsargumente bringen, damit du die größtmögliche Überzeugungskraft aufbaust? Dieser Frage gehen wir mit Hilfe von zwei psychologischen Effekten auf den Grund: Primacy-Regency-Effekt. Und natürlich gibt es – wie immer – eine optimale Handlungsempfehlung.

Inhalt:
00:00 - Die richtige Struktur in der Verkaufspr
01:14 - 3 Arten der Argumentation
02:29 - Der Primacy-Effekt
03:17 - Der Regency-Effekt
04:13 - Argumente reduzieren - Studienergebnisse

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Bei dem Kanal von Umsatzuni© geht es um Verkauf, Akquise und Verhandlung. Thomas Bottin steigt mit dir in unterschiedliche Verkaufsthemen ein. Von funktionierenden Verkaufstechniken über Vertriebsstrategien bis hin zu dem richtigen Mindset für den Verkauf.

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Im Umsatzuni-Podcast findest du über 140 Verkaufstechniken, die von Thomas in 6-15 minütigen Folgen auf den Punkt gebracht werden: https://bottin.de/umsatzuni-podcast/

#Umsatzuni #Verkaufspsychologie

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2 starke Tipps aus der Verkaufspsychologie

Ich stelle dir heute eine Methode für deine Neukundengewinnung Strategie vor, mit der du dich ohne unnötige Umwege, direkt auf das Wesentliche bei deiner Neukundengewinnung Strategie fokussieren kannst. Ich nenne diese Methode die TNT-Strategie. Dabei ist es erst einmal zweitrangig welche Methoden der Akquise du benutzt. Ob du nun Telefonakquise nutzt, Social Selling, Online Marketing oder über Empfehlungen arbeitest. Bei der TNT Strategie geht es nicht um die Methode, sondern darum wie du die Akquisestrategien erfolgreich umsetzt. Es geht also darum, wie du mit einer individuellen Neukundengewinnung Strategie tatsächlich Umsatz machst. Inhalt: 00:00 - Was ist eine Neukundengewinnung Strategie? 01:16 - Die 3 Hauptsäulen jeder Akquisestrategie 01:36 - Hunter, Farmer und Responder 04:50 - Der beste Weg zu deiner individuellen Neukundengewinnung Strategie 07:55 - Die TNT-Methode in der Testphase deiner Akquisestrategie ▬ Über diesen Kanal ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Bei dem Kanal von Umsatzuni© geht es um Verkauf, Akquise und Verhandlung. Thomas Bottin steigt mit dir in unterschiedliche Verkaufsthemen ein. Von funktionierenden Verkaufstechniken über Vertriebsstrategien bis hin zu dem richtigen Mindset für den Verkauf. ▬ Umsatzuni-Podcast ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Im Umsatzuni-Podcast findest du über 140 Verkaufstechniken, die von Thomas in 6-15 minütigen Folgen auf den Punkt gebracht werden: https://bottin.de/umsatzuni-podcast/ #Umsatzuni #Neukundengewinnung #Strategie

Ich stelle dir heute eine Methode für deine Neukundengewinnung Strategie vor, mit der du dich ohne unnötige Umwege, direkt auf das Wesentliche bei deiner Neukundengewinnung Strategie fokussieren kannst. Ich nenne diese Methode die TNT-Strategie. Dabei ist es erst einmal zweitrangig welche Methoden der Akquise du benutzt. Ob du nun Telefonakquise nutzt, Social Selling, Online Marketing oder über Empfehlungen arbeitest. Bei der TNT Strategie geht es nicht um die Methode, sondern darum wie du die Akquisestrategien erfolgreich umsetzt. Es geht also darum, wie du mit einer individuellen Neukundengewinnung Strategie tatsächlich Umsatz machst.

Inhalt:
00:00 - Was ist eine Neukundengewinnung Strategie?
01:16 - Die 3 Hauptsäulen jeder Akquisestrategie
01:36 - Hunter, Farmer und Responder
04:50 - Der beste Weg zu deiner individuellen Neukundengewinnung Strategie
07:55 - Die TNT-Methode in der Testphase deiner Akquisestrategie

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Bei dem Kanal von Umsatzuni© geht es um Verkauf, Akquise und Verhandlung. Thomas Bottin steigt mit dir in unterschiedliche Verkaufsthemen ein. Von funktionierenden Verkaufstechniken über Vertriebsstrategien bis hin zu dem richtigen Mindset für den Verkauf.


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Neukundengewinnung mit Strategie - so geht´s

So machst du deine Bedarfsanalyse zu einer Tiefenanalyse. Welche Fragen brauchst du dafür in der Bedarfsanalyse? Erst einmal nur 3 Fragetechniken. Aber diese 3 Fragetechniken musst du gut aufeinander abstimmen, damit sie dann in der Bedarfsanalyse auch wirklich funktionieren. Ich zeige dir in diesem Video auch die Verkaufspsychologischen Hintergründe warum du diese Fragen in der Bedarfsanalyse stellen musst und wo sie im Kaufprozess (Buying Journey) des Kunden ansetzten. Inhalt: 00:00 - Bedarfsanalyse mit 3 simplen Fragetechniken zur Tiefenanalyse machen 01:10 - Wo sind die Fragetechniken im Kaufprozess zu stellen? 01:57 - Die “oberflächlichste Frage” in der Bedarfsanalyse 04:06 - Mit dieser Frage dringst du in die Tiefe der Kaufmotive vor 06:07 - Diese Fragetechnik verstärkt die Selbstklärung in der Bedarfsanalyse 08:10 - Dies Playlist hilft dir, deine Bedarfsanalyse zu perfektionieren ▬ Über diesen Kanal ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Bei dem Kanal von Umsatzuni© geht es um Verkauf, Akquise und Verhandlung. Thomas Bottin steigt mit dir in unterschiedliche Verkaufsthemen ein. Von funktionierenden Verkaufstechniken über Vertriebsstrategien bis hin zu dem richtigen Mindset für den Verkauf. ▬ Umsatzuni-Podcast ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Im Umsatzuni-Podcast findest du über 140 Verkaufstechniken, die von Thomas in 6-15 minütigen Folgen auf den Punkt gebracht werden: https://bottin.de/umsatzuni-podcast/ #Umsatzuni #Bedarfsanalyse

So machst du deine Bedarfsanalyse zu einer Tiefenanalyse. Welche Fragen brauchst du dafür in der Bedarfsanalyse? Erst einmal nur 3 Fragetechniken. Aber diese 3 Fragetechniken musst du gut aufeinander abstimmen, damit sie dann in der Bedarfsanalyse auch wirklich funktionieren.

Ich zeige dir in diesem Video auch die Verkaufspsychologischen Hintergründe warum du diese Fragen in der Bedarfsanalyse stellen musst und wo sie im Kaufprozess (Buying Journey) des Kunden ansetzten.

Inhalt:
00:00 - Bedarfsanalyse mit 3 simplen Fragetechniken zur Tiefenanalyse machen
01:10 - Wo sind die Fragetechniken im Kaufprozess zu stellen?
01:57 - Die “oberflächlichste Frage” in der Bedarfsanalyse
04:06 - Mit dieser Frage dringst du in die Tiefe der Kaufmotive vor
06:07 - Diese Fragetechnik verstärkt die Selbstklärung in der Bedarfsanalyse
08:10 - Dies Playlist hilft dir, deine Bedarfsanalyse zu perfektionieren


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Bei dem Kanal von Umsatzuni© geht es um Verkauf, Akquise und Verhandlung. Thomas Bottin steigt mit dir in unterschiedliche Verkaufsthemen ein. Von funktionierenden Verkaufstechniken über Vertriebsstrategien bis hin zu dem richtigen Mindset für den Verkauf.


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#Umsatzuni #Bedarfsanalyse

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3-Schritt Bedarfsanalyse für mehr Aufträge

3 dumme Fragen - die eigentlich gut gedacht waren. Warum sie im Verkauf und in der Akquise gefährlich sind und wie du sie entschärfst klären wir in diesem Video. Es gibt tatsächlich dumme Fragen im Verkauf und in der Akquise. Oder lass es uns einmal etwas weniger polemisch ausdrücken: im Vertrieb gibt es Fragen, die sich im Nachhinein als nicht effektiv erweisen, weil sie nicht den gewünschten Erfolg bringen. Ich habe einmal drei dieser Fragen mitgebracht, die auf den ersten Blick durchaus sinnvoll klingen, sich aber in der täglichen Vertriebspraxis als Rohrkrepierer erweisen. Inhalt: 00:00 - Dumme Fragen im Verkauf - ja, es gibt sie! 00:36 - Dumme Frage Nummer #1: Entscheider? 01:50 - 2 bessere Formulierungen für dein Verkaufsgespräch 02:18 - Dumme Frage Nummer #2: Was? 04:00 - Dumme Frage Nummer #1: Zufriedenheit 06:08 - Beispiel für eine bessere Formulierung? ▬ Über diesen Kanal ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Bei dem Kanal von Umsatzuni© geht es um Verkauf, Akquise und Verhandlung. Thomas Bottin steigt mit dir in unterschiedliche Verkaufsthemen ein. Von funktionierenden Verkaufstechniken über Vertriebsstrategien bis hin zu dem richtigen Mindset für den Verkauf. #umsatzuni ▬ Umsatzuni-Podcast ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Im Umsatzuni-Podcast findest du über 140 Verkaufstechniken, die von Thomas in 6-15 minütigen Folgen auf den Punkt gebracht werden: https://bottin.de/umsatzuni-podcast/ ▬ Social Media ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Lass uns gerne auf LinkedIn vernetzen. Hier findest du mich: https://www.linkedin.com/in/thomasbot... #Fragetechniken #Umsatzuni

3 dumme Fragen - die eigentlich gut gedacht waren. Warum sie im Verkauf und in der Akquise gefährlich sind und wie du sie entschärfst klären wir in diesem Video.

Es gibt tatsächlich dumme Fragen im Verkauf und in der Akquise. Oder lass es uns einmal etwas weniger polemisch ausdrücken: im Vertrieb gibt es Fragen, die sich im Nachhinein als nicht effektiv erweisen, weil sie nicht den gewünschten Erfolg bringen. Ich habe einmal drei dieser Fragen mitgebracht, die auf den ersten Blick durchaus sinnvoll klingen, sich aber in der täglichen Vertriebspraxis als Rohrkrepierer erweisen.

Inhalt:
00:00 - Dumme Fragen im Verkauf - ja, es gibt sie!
00:36 - Dumme Frage Nummer #1: Entscheider?
01:50 - 2 bessere Formulierungen für dein Verkaufsgespräch
02:18 - Dumme Frage Nummer #2: Was?
04:00 - Dumme Frage Nummer #1: Zufriedenheit
06:08 - Beispiel für eine bessere Formulierung?

▬ Über diesen Kanal ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
Bei dem Kanal von Umsatzuni© geht es um Verkauf, Akquise und Verhandlung. Thomas Bottin steigt mit dir in unterschiedliche Verkaufsthemen ein. Von funktionierenden Verkaufstechniken über Vertriebsstrategien bis hin zu dem richtigen Mindset für den Verkauf. #umsatzuni

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Lass uns gerne auf LinkedIn vernetzen. Hier findest du mich: https://www.linkedin.com/in/thomasbot...

#Fragetechniken #Umsatzuni

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3 dumme Fragen - clever entschärfen [Aqkuise]

Gibt es eine Vorgehensweise mit der wir frühzeitig Vorwände entlarven und argumentieren können? Ja! Ich stelle dir hier 2 Verkaufstechniken für die Vorwandbehandlung vor. In der Akquise wirst du mit Einwänden und Vorwänden konfrontiert. Oftmals wird gesagt, du mußt Vorwände unbedingt von Einwänden abgrenzen. Stimmt das wirklich? Nicht unbedingt. Die beiden Einwandbehandlungen bzw. Vorwandbehandlungen gehen dabei völlig unterschiedliche Wege. viel Spaß beim Reinschauen! Inhalt: 00:00 - Vorwand und Einwand - typisch für die Kaltakquise 00:47 - Bei Vorwänden fehlt Vertrauen und Dringlichkeit - mach es deswegen anders 01:30 - Vorwand entlarven und Einwand raus arbeiten mit dieser Verkaufstechnik 02:35 - Sprachmuster der Isoliertechnik für Vorwände 04:30 - Eine Alternative zu der herkömmlichen Einwandmethode 05:27 - Sprachmuster der Vorwandbehandlungstechnik "Zweiter Aufhänger" 06:41 - Darauf musst du bei dieser Vorwandbehandlung achten 07:42 - Tipps für interessantere Aufhänger in der Akquise um Vorwände zu vermeiden ▬ Über diesen Kanal ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Bei dem Kanal von Umsatzuni© geht es um Verkauf, Akquise und Verhandlung. Thomas Bottin steigt mit dir in unterschiedliche Verkaufsthemen ein. Von funktionierenden Verkaufstechniken über Vertriebsstrategien bis hin zu dem richtigen Mindset für den Verkauf. #umsatzuni ▬ Umsatzuni-Podcast ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Im Umsatzuni-Podcast findest du über 140 Verkaufstechniken, die von Thomas in 6-15 minütigen Folgen auf den Punkt gebracht werden: https://bottin.de/umsatzuni-podcast/ ▬ Social Media ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Lass uns gerne auf LinkedIn vernetzen. Hier findest du mich: https://www.linkedin.com/in/thomasbot... #Einwand #Vorwand ▶️ Webinar-Video allgemein zur Einwandbehandlung in der Kaltakquise: https://www.youtube.com/watch?v=j-HpQ... 👍Den Online-Kurs mit den besten Einwandbehandlungstechniken findest du hier: https://www.bottin.de/onlinekurs-einw... #Umsatzuni

Gibt es eine Vorgehensweise mit der wir frühzeitig Vorwände entlarven und argumentieren können? Ja! Ich stelle dir hier 2 Verkaufstechniken für die Vorwandbehandlung vor. In der Akquise wirst du mit Einwänden und Vorwänden konfrontiert. Oftmals wird gesagt, du mußt Vorwände unbedingt von Einwänden abgrenzen. Stimmt das wirklich? Nicht unbedingt. Die beiden Einwandbehandlungen bzw. Vorwandbehandlungen gehen dabei völlig unterschiedliche Wege. viel Spaß beim Reinschauen!

Inhalt:
00:00 - Vorwand und Einwand - typisch für die Kaltakquise
00:47 - Bei Vorwänden fehlt Vertrauen und Dringlichkeit - mach es deswegen anders
01:30 - Vorwand entlarven und Einwand raus arbeiten mit dieser Verkaufstechnik
02:35 - Sprachmuster der Isoliertechnik für Vorwände
04:30 - Eine Alternative zu der herkömmlichen Einwandmethode
05:27 - Sprachmuster der Vorwandbehandlungstechnik "Zweiter Aufhänger"
06:41 - Darauf musst du bei dieser Vorwandbehandlung achten
07:42 - Tipps für interessantere Aufhänger in der Akquise um Vorwände zu vermeiden


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▶️ Webinar-Video allgemein zur Einwandbehandlung in der Kaltakquise:
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👍Den Online-Kurs mit den besten Einwandbehandlungstechniken findest du hier: https://www.bottin.de/onlinekurs-einw...

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Sag DAS bei typischen Vorwänden! [2 Wege]

10 Einwandbehandlungs-Checklisten downloaden: http://bit.ly/10xEinwand-Checklisten Der Einwand kein Interesse ist in der Kaltakquise ein Showstopper. Ich stelle dir hier 4 Einwandbehandlungen für den Einwand kein Interesse vor. Alle 4 Antworten auf den Einwand "kein Interesse" kommen aus der Praxis. Der Einwand "kein Interesse" kommt früh im Akquisegespräch, meist direkt zu Beginn nachdem du erklärt hast worum es geht. Dieser Einwand ist in den meisten Fällen also eher eine Schutzbehauptung des Kunden. Mit einer guten Argumentation lohnt es sich also hier in der Akquise gegenzuhalten. Inhalt: 00:00 - Der Einwand - kein Interesse - kann ein echter Showstopper sein 00:25 - Einwandbehandlung bei "kein Interesse" Nr. 1 - Perspektivwechsel 02:16 - Einwandbehandlung bei "kein Interesse" Nr. 2 - Gewinner 01:40 - Einwandbehandlung bei "kein Interesse" Nr. 3 - Positive Annahme 04:00 - Einwandbehandlung bei "kein Interesse" Nr. 4 - der Helfer 07:50 - NO-Gos - Netzfunde zur Einwandbehandlung "kein Interesse" ▬ Über diesen Kanal ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Bei dem Kanal von Umsatzuni© geht es um Verkauf, Akquise und Verhandlung. Thomas Bottin steigt mit dir in unterschiedliche Verkaufsthemen ein. Von funktionierenden Verkaufstechniken über Vertriebsstrategien bis hin zu dem richtigen Mindset für den Verkauf. #umsatzuni ▬ Umsatzuni-Podcast ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Im Umsatzuni-Podcast findest du über 140 Verkaufstechniken, die von Thomas in 6-15 minütigen Folgen auf den Punkt gebracht werden: https://bottin.de/umsatzuni-podcast/ ▬ Social Media ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Lass uns gerne auf LinkedIn vernetzen. Hier findest du mich: https://www.linkedin.com/in/thomasbot... #Einwandbehandlung ▶️ Webinar-Video allgemein zur Einwandbehandlung in der Kaltakquise: https://www.youtube.com/watch?v=j-HpQJP1knA 👍Den Online-Kurs mit den besten Einwandbehandlungstechniken findest du hier: https://www.bottin.de/onlinekurs-einwand/ #Umsatzuni #Einwandbehandlung #Einwand

10 Einwandbehandlungs-Checklisten downloaden: http://bit.ly/10xEinwand-Checklisten
Der Einwand kein Interesse ist in der Kaltakquise ein Showstopper. Ich stelle dir hier 4 Einwandbehandlungen für den Einwand kein Interesse vor. Alle 4 Antworten auf den Einwand "kein Interesse" kommen aus der Praxis. Der Einwand "kein Interesse" kommt früh im Akquisegespräch, meist direkt zu Beginn nachdem du erklärt hast worum es geht. Dieser Einwand ist in den meisten Fällen also eher eine Schutzbehauptung des Kunden. Mit einer guten Argumentation lohnt es sich also hier in der Akquise gegenzuhalten.

Inhalt:
00:00 - Der Einwand - kein Interesse - kann ein echter Showstopper sein
00:25 - Einwandbehandlung bei "kein Interesse" Nr. 1 - Perspektivwechsel
02:16 - Einwandbehandlung bei "kein Interesse" Nr. 2 - Gewinner
01:40 - Einwandbehandlung bei "kein Interesse" Nr. 3 - Positive Annahme
04:00 - Einwandbehandlung bei "kein Interesse" Nr. 4 - der Helfer
07:50 - NO-Gos - Netzfunde zur Einwandbehandlung "kein Interesse"


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https://www.youtube.com/watch?v=j-HpQJP1knA

👍Den Online-Kurs mit den besten Einwandbehandlungstechniken findest du hier: https://www.bottin.de/onlinekurs-einwand/

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Sag DAS beim Einwand "kein Interesse" [4 Ideen aus der Praxis]

Verkaufstipps aus dem Blog

Wenn du nach Möglichkeiten suchst, deine Verkaufsfähigkeiten zu verbessern, dann ist dieser Blog von Thomas Bottin eine großartige Ressource. Darin verrät er eine Fülle von Tipps, Verkaufstechniken und Strategien, die dir helfen können, noch besser zu überzeugen.

Folien im Sondierungsgespräch kosten 17% Umsatz

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Folien im Sondierungsgespräch kosten 17% Umsatz

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Pinpointing – die Verkaufstechnik der Profis

Ghosting – was tun wenn dein Kunde abtaucht?

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