01
Mehr Chancen
Neue Kunden, neue Märkte, neue Signale: Akquise und Pipeline systematischer aufbauen.
Akquise · Research · Buying Center · Outreach
MODERNER VERTRIEB
Systematisch
besser
verkaufen.
Ich entwickle mit Vertriebsorganisationen Programme, die Verkäufer produktiver machen – mit klarer Vertriebslogik, wirksamer Kommunikation und KI dort, wo sie im Alltag wirklich hilft.
20+
Jahre Vertrieb
2.500+
Trainingstage
Erfahrung u. a. mit
Finanzen & Versicherungen
Allianz
Generali
DVAG
Versicherungskammer Bayern
universa Lebensversicherung
Lichtensteinische Landesbank
Oberbank
WGZ Bank
Volksbank BraWo
Dialog Versicherung
Corporate Pension Partners
SüdVers Vorsorge
WWK
… und weitere
Beratung & Technologie
Bertelsmann
Simon-Kucher & Partners
Sparkasse-IT
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CAS Software
ieQ-systems
SHD System-Haus-Dresden
TIMOCOM
Weissman & Cie.
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Marken & Institutionen
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… und weitere
DIE CHANCEN ERKENNEN
Wo im Vertrieb mehr möglich ist.
DIE ENTSCHEIDENDE FRAGE
Tun wir konsequent das, was Umsatz bringt?
Neue Märkte, veränderte Kunden und KI eröffnen zusätzliche Möglichkeiten. Entscheidend ist, die richtigen Potenziale zu erkennen, wirksame Vorgehensweisen zu entwickeln und sie im Vertriebsalltag konsequent umzusetzen.
Neue Märkte, alte Routinen
Kunden, Märkte und Entscheidungswege verändern sich – die vertriebliche Vorgehensweise bleibt dieselbe.
Viel Aktivität, falscher Fokus
Der Alltag ist voll. Doch die Aktivitäten, die tatsächlich Chancen und Umsatz erzeugen, kommen zu kurz.
Gespräche ohne nächsten Schritt
Gute Gespräche enden unverbindlich. Aus Interesse entstehen zu selten konkrete Vereinbarungen.
KI vorhanden, Potenziale ungenutzt
KI ist bereits verfügbar, wird im Vertrieb aber meist nur punktuell eingesetzt. Wo sie entlang des Verkaufsprozesses wirklich Zeit spart und Ergebnisse verbessert, bleibt offen.
Veränderung nur halbherzig
Die entscheidenden Themen sind bekannt – etwa Neukundengewinnung, mehr Cross-Selling oder bessere Abschlussquoten. Doch sie werden nicht konsequent angegangen.
DREI Hebel
Wo setzen wir gemeinsam an?
Nicht jedes Unternehmen braucht dasselbe. Meist liegt der größte Hebel in einem von drei Bereichen.
02
Bessere Gespräche
Bedarf erkennen, relevanter argumentieren, Widerstand besser führen und konsequent zum nächsten Schritt kommen.
SPIN · Challenger · Reflex-Rhetorik® · Verhandlung
03
Mehr Skalierung
Was gute Verkäufer können, sichtbar machen, trainierbar machen und im Team dauerhaft verankern.
Playbooks · Akademie · Onboarding · Lernsysteme
Wo liegt Ihr größter Hebel?
Ein erstes Orientierungsgespräch hilft, Ihre aktuelle Situation einzuordnen und den sinnvollsten Ansatzpunkt zu bestimmen.
REFLEX-RHETORIK®
Raus aus der
Blackbox.
Blackbox.
Erfolgreiche Muster sichtbar machen.
REFLEX-RHETORIK®
Gespräche in
Phasen denken.
Phasen denken.
Verstehen, was Gespräche wirksam macht.
REFLEX-RHETORIK®
Techniken
bewusst
einsetzen.
bewusst
einsetzen.
Werkzeug auswählen · trainieren · anwenden
EIGENE METHODIK
Verkauf sichtbar machen. Systematisch trainieren.
Viele Verkäufer arbeiten mit Erfahrung und Bauchgefühl. Doch was erfolgreiche Gesprächsführung ausmacht, muss kein Geheimnis bleiben.
Dafür habe ich Reflex-Rhetorik® entwickelt: eine Methodik, die Verkaufsgespräche in Phasen zerlegt, wirksame Techniken sichtbar macht und daraus einen Werkzeugkasten für den gezielten Einsatz im Vertriebsalltag schafft.
Werkzeugkasten
– Konkrete Techniken für typische Gesprächssituationen
01
Playbooks
– Auswahl und Einsatz für Ihre Vertriebsrealität
02
Lernformate
– Üben, anwenden und gezielt nachschärfen
03
KI IM VERTRIEB
KI nutzen. Mit KI trainieren.
KI ist kein eigenes Universum neben dem Vertrieb. Sie kann an zwei Stellen besonders viel verändern: im täglichen Verkaufen und in der Entwicklung der Verkäufer.
Zwei Asse für einen produktiveren Vertrieb.
IM VERTRIEBSALLTAG
Produktiver verkaufen
mit KI.
Kaufsignale & Research
Mit KI relevante Unternehmen, Themen und Kaufanlässe schneller identifizieren.
Buying Center & Gesprächsvorbereitung
Mit KI Entscheider recherchieren, Kundeninformationen strukturieren und relevante Gesprächsfragen entwickeln.
Follow-up & Gesprächsauswertung
Gespräche mit KI auswerten, nächste Schritte präzisieren und individuelle Follow-ups vorbereiten.
Playbooks & Personalisierung
Erfolgreiche Vorgehensweisen mit KI dokumentieren, für unterschiedliche Kundensituationen anpassen und skalieren.
IM TRAINING
Effektiver trainieren
mit KI.
KI-Gesprächstrainings
Verkaufsgespräche mit KI realitätsnah simulieren, wiederholen und gezielt verbessern.
Avatar-Training
Schwierige Kundenreaktionen, Einwände und Gesprächssituationen mit KI-Avataren trainieren.
Individuelle Übungsszenarien
KI-gestützte Trainings auf Rolle, Markt und konkrete Vertriebsphasen zuschneiden.
Feedback & Lernpfade
Trainingsergebnisse mit KI auswerten und daraus individuelle Lernschritte ableiten.
ÜBER THOMAS BOTTIN
Vertriebserfahrung mit Blick nach vorne.
Seit über 20 Jahren beschäftige ich mich mit der Frage, was Menschen im Vertrieb wirklich erfolgreich macht. Ich habe Verkaufsgespräche analysiert, Methoden entwickelt und Vertriebsorganisationen dabei begleitet, ihre Fähigkeiten systematisch zu verbessern.
Heute kommen neue Möglichkeiten hinzu: KI, intelligente Workflows und moderne Lernformate. Ich verbinde diese Entwicklungen mit dem, was im Vertrieb weiterhin entscheidend bleibt – Menschen, die Kunden verstehen, überzeugend kommunizieren und wirksam handeln.
„Guter Vertrieb ist keine Wissenschaft. Aber er ist auch kein Bauchgefühl.“
Man muss das Rad nicht neu erfinden. Man muss wissen, was funktioniert – und neue Möglichkeiten schneller nutzen als andere.
LASSEN SIE UNS SPRECHEN
DER NÄCHSTE SCHRITT.
Sie schildern mir, wo Ihr Vertrieb gerade steht und was Sie erreichen wollen. Gemeinsam klären wir, welcher Hebel den größten Unterschied machen kann.