Den Primacy Effekt und den Regency Effekt solltest du als Verkäufer kennen. Denn mit ihrer Hilfe kannst du deine Verkaufsargumente priorisieren und deine Überzeugungskraft steigern.In welcher Reihenfolge mußt
- Home
- |
- Author: Thomas Bottin
Strategie zur Neukundengewinnung – so erarbeitest du sie in der Praxis!
Ich stelle dir heute eine Methode für deine Neukundengewinnung Strategie vor, mit der du dich ohne unnötige Umwege, direkt auf das Wesentliche bei deiner Neukundengewinnung Strategie fokussieren kannst.
Die TNT-Strategie zur Neukundengewinnung
Ich stelle dir heute eine Methode für deine Neukundengewinnung Strategie vor, mit der du dich ohne unnötige Umwege, direkt auf das Wesentliche bei deiner Neukundengewinnung fokussieren kannst. Ich
So entkommst du der Monolog-Falle im Verkaufsgespräch
So nutzt du Feedback-Loops in der VerkaufspräsentationMit offenen und geschlossenen Feedback-Loops aktivierst du deinen Kunden im Verkaufsgespräch. So machst du aus einer normalen Präsentation sofort eine Verkaufspräsentation.Wie du
No-Go in der Bedarfsermittlung
Was ist der Super-Gau in jeder Bedarfsanalyse? Das Schlimmste was in der Bedarfsermittlung passieren kann, ist dass du deine Fragen nicht clever verschachtelst.Worin der Unterschied einer guten und
Value based Selling – So hilft dir dieser Ansatz im Verkauf
Value based Selling - oder übersetzt wertbasiertes Verkaufen - ist der Schlüssel für jede erfolgreiche Verkäuferkarriere. Wer die Idee, die Strategien und die Verkaufstechniken hinter dem value based
Value Selling – dein Schlüssel zu mehr Umsatz
Value Selling - oder übersetzt wertbasiertes Verkaufen - ist der Schlüssel für jede erfolgreiche Verkäuferkarriere. Wer die Idee, die Strategien und die Verkaufstechniken hinter dem value based Selling
Value-Framing – der emotionale Nachbrenner
[spp-player] [spp-ctabuttons] Value-Frames sind emotionale Schlüssel für deine Verkaufsgespräche. In dieser Folge will ich ein paar Gedanken mit dir über das „Value Framing“ teilen und wie du es
Unangreifbare Autorität aufbauen mit Case Study & Fallstudie
In dieser Artikel geht es um die Power von Fallstudien, welche Case Studies für dein nächstes Verkaufsgespräch geeignet sind und wie du eine Fallstudie rhetorisch gut ins Kundengespräch
Mehr Charisma durch rhetorische Fragen? Ja!
Professor John Antonakis hat in seiner Charisma-Studie 12 sogenannte CLT „charismatic leadership tactics“ beobachtet, die von besonders charismatischen Führungspersönlichkeiten immer wieder angewendet werden. Eine dieser 12 Taktiken ist