Bedarfsanalyse

Was ist der Super-Gau in jeder Bedarfsanalyse? Das Schlimmste was in der Bedarfsermittlung passieren kann, ist dass du deine Fragen nicht clever verschachtelst.

Worin der Unterschied einer guten und einer schlechten Kundenergründung liegt, möchte ich dir hier anhand einer Playbook-analyse zeigen.

Auf diese Inhalte gehe ich im Video ein:

  1. Playbook-Analyse
  2. Was will ich dir zeigen in diesem Video
  3. Was macht eine Bedarfsanalyse zu einer wirklich guten Bedarfsanalyse?
  4.  Anfängerfehler: Verhör statt Bedarfsermittlung
  5. laybook-Analyse [schlechtes Bespiel]
  6. Fragen richtig miteinander kombinieren [gutes Beispiel]
  7. Betroffenheit in der Bedarfsanalyse erzeugen

Mehr Lesestoff, der dich weiterbringt...

Effektive Verkaufsgespräche führen

Die richtige Struktur für deine nächste Präsentation Hast du dir schon mal eine Verkaufspräsentation angeschaut, die

Akquise, Kundenakquise & Kaltakquise

Wie kannst du die Wirksamkeit von 08/15-Interesseweckern bei der Kaltakquise verbessern?  In diesem Artikel möchte ich

Einwandbehandlungen

Schwerpunkte dieses Artikels: Toggle 1. Die Grundvoraussetzung: Entschlossenheit und Mindset2. Warum Muster Dich unschlagbar machen3. Warum