Du sitzt da, in Deiner Mittagspause, und fragst Dich vielleicht, wie Du Deine Neukundengewinnung nach vorne bringst. Lass mich Dir eine Idee vorstellen, die nicht nur Deinen Ansatz im Vertrieb revolutionieren, sondern auch Deine gesamte Denkweise ändern könnte. Wenn Du diesen Artikel liest, bekommst Du eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie Du mit einfachen Prinzipien, bewährten Techniken und smarter Technologie mehr erreichen kannst, als Du je für möglich gehalten hast. Klingt übertrieben? Lass uns starten und Du wirst sehen, wie real das ist.
1. Die Grundvoraussetzung: Entschlossenheit und Mindset
Vielleicht kennst Du die Geschichte von Hernán Cortés. Als er 1519 nach Mexiko segelte, um die Azteken zu erobern, verbrannte er angeblich seine eigenen Schiffe. Er nahm sich selbst und seiner Crew die Option zurückzuweichen. Warum erzähle ich Dir das? Weil Vertrieb genauso ist. Wenn Du Dir selbst immer eine Hintertür offenhältst – „Vielleicht probiere ich es später noch mal“ oder „Mal sehen, ob der Kunde vielleicht von selbst auf mich zukommt“ – dann machst Du es Dir schwer.
Dein Erfolg beginnt mit einer klaren Entscheidung. Bist Du bereit, jeden Tag mit der Entschlossenheit aufzustehen, Deine Ziele zu verfolgen? Oder lässt Du Dich vom Alltag ablenken? Du brauchst keine perfekte Vorbereitung oder 100 % Sicherheit. Du brauchst Mut. Und den nimmst Du mit in jedes Gespräch.
2. Warum Muster Dich unschlagbar machen
Du hast sicher schon mal erlebt, wie sehr Improvisieren Energie kostet. Stell Dir vor, ein Kunde sagt am Telefon: „Kein Interesse.“ Wie reagierst Du? Wenn Du jetzt überlegst und herumdruckst, verlierst Du. Aber wenn Du ein bewährtes Sprachmuster abrufst, bist Du sofort handlungsfähig.
Ein Beispiel: Der Einwand „Kein Interesse“ lässt sich mit der Bumerang-Technik umdrehen. Das könnte so klingen:
„Genau deswegen rufe ich an! Die meisten meiner Kunden dachten anfangs genauso, bis sie gemerkt haben, wie wir gemeinsam neue Umsatzpotenziale erschlossen haben. Wann haben Sie zuletzt Ihre Strategien überprüft?“
Das ist kein Hexenwerk. Es ist reine Fleißarbeit, diese Muster zu lernen und zu verinnerlichen. Und je mehr Du mit diesen Techniken arbeitest, desto flüssiger und natürlicher wirst Du sie einsetzen können.
3. Warum Körpersprache und Tonalität entscheidend sind
Albert Mehrabian hat herausgefunden, dass 93 % der Wirkung in einem Gespräch durch Körpersprache und Tonalität bestimmt werden – nur 7 % entfallen auf den Inhalt. Denk daran: Verkaufen ist ein Wirkungssport, kein akademischer Diskurs. Du kannst die besten Argumente haben, aber wenn Deine Haltung, Dein Tonfall oder Deine Energie nicht stimmen, verlierst Du.
Also: Wie steht’s um Deine Wirkung? Wie trittst Du auf? Dein Gegenüber spürt, ob Du sicher bist, ob Du an Dich glaubst – und ob Du wirklich einen Unterschied machen willst. Das sind Basics, die Du nicht übersehen darfst.
4. Setz Dir „Nein“-Ziele
Hört sich verrückt an, oder? Aber denk mal drüber nach: Jeder erfolgreiche Vertriebler hat mehr „Neins“ gehört als „Jas“. Warum also nicht bewusst trainieren, mit Ablehnung umzugehen? Setz Dir ein Ziel: Wie oft willst Du diese Woche ein „Nein“ hören? Vielleicht 10-mal, vielleicht 20-mal.
Jedes „Nein“ bringt Dich näher an ein „Ja“. Schau Dir Colonel Sanders von KFC an: Er wurde über 1.000-mal abgelehnt, bevor sein Hühnchenrezept Erfolg hatte. Entschlossenheit schlägt Intelligenz. Das ist die Einstellung, die Du brauchst.
5. Wie KI Dir hilft, Mustern zu folgen
Hier wird’s spannend: Stell Dir vor, Du musst Dich nicht mehr hinsetzen und jede Formulierung selbst entwickeln. Stattdessen kannst Du Tools wie ChatGPT nutzen, die Dir in Sekundenschnelle perfekte Antworten liefern.
Beispiel: Einwand "keine Zeit" bei dem Produkt: Online-Coaching:
Du gibst ein:
„Formuliere drei überzeugende Bumerang-Antworten auf den Einwand "Ich habe keine Zeit für ein Coaching-Programm."
Nutze die Vorteile des Online-Coachings für bessere Verkaufsergebnisse, um den Einwand direkt in einen Kaufanreiz umzuwandeln.
- Verwende die Sprachmuster der Bumerang-Technik: Gerade deswegen, gerade aus diesem Grund, genau deswegen.
- Kombiniere diese Technik mit Rapport-Aufbau, indem du Verständnis für die Situation ausdrückst und den Mehrwert des Coachings verdeutlichst.
- Formuliere klar und in sprechsprachlichem Stil, sodass die Antworten persönlich, empathisch und praxisnah wirken.“
Innerhalb von Sekunden bekommst Du Ergebnisse wie:
- Gerade deswegen sollten wir miteinander sprechen:
"Ich verstehe total, dass du wenig Zeit hast – das geht vielen so. Und genau deswegen ist ein Online-Coaching perfekt für dich. Es ist so flexibel gestaltet, dass du es ganz einfach in deinen Alltag integrieren kannst. Du sparst dir lange Wege, und die Zeit, die du investierst, zahlt sich in besseren Ergebnissen und effizienteren Prozessen doppelt aus." - Gerade aus diesem Grund macht das Coaching Sinn:
"Es klingt, als wäre dein Terminkalender schon ziemlich voll – und genau deshalb ist es so wichtig, einen Hebel zu finden, der dir dabei hilft, deine Ziele schneller zu erreichen. Dieses Coaching gibt dir die Werkzeuge an die Hand, wie du mit weniger Aufwand mehr Verkaufsergebnisse erzielen kannst. Es spart dir langfristig nicht nur Zeit, sondern auch Stress." - Genau deswegen könnte das dein Schlüssel sein:
"Wenn du sagst, dass du keine Zeit hast, dann zeigt das doch, wie wertvoll deine Zeit wirklich ist. Genau deswegen ist ein Coaching so hilfreich – wir fokussieren uns darauf, wie du mit smarteren Strategien in weniger Zeit mehr erreichen kannst. Und das Beste: Du kannst das alles bequem von überall aus machen, wann es für dich passt."
Die Technik ist nicht nur effizient, sondern sie macht Spaß. Du kannst sogar den Stil bekannter Persönlichkeiten wie Elon Musk, Michelle Obama oder Arnold Schwarzenegger imitieren lassen. Die Maschine liefert Dir Werkzeuge – Du musst sie nur einsetzen.
6. Werde zum Profi – in Deinem eigenen Stil
Die Kombination aus klaren Mustern, Deiner eigenen Persönlichkeit und smarter KI kann Deinen Vertrieb transformieren. Aber – und das ist entscheidend – Du musst ins Handeln kommen. Setz Dir das Ziel, jeden Tag besser zu werden. Bereite Dich vor, lerne Muster, und sei bereit, „Neins“ zu akzeptieren, um Dein nächstes „Ja“ zu finden.
Das Jahr 2025 bietet unendliche Möglichkeiten. Nutze sie. Jetzt. Deine Schiffe sind verbrannt. Es gibt kein Zurück mehr. Geh vorwärts – mit Entschlossenheit, Mustern und smarter Technologie.
Dein nächster Schritt
- Teste KI: Experimentiere mit Tools wie ChatGPT. Schreib ein paar Einwände auf und lass Dir Antworten generieren.
- Lerne Muster: Egal, ob es die Boomerang-Technik ist oder eine Zweifelsfrage – diese Werkzeuge sind Dein Rückgrat im Vertrieb.
- Setz Dir „Nein“-Ziele: Starte klein, aber starte. Jedes Nein bringt Dich voran.
- Bleib dran: Erfolg ist ein Marathon, kein Sprint. Aber mit den richtigen Tools bist Du unschlagbar.
Die Entscheidung liegt bei Dir. Willst Du wachsen? Dann fang jetzt an.