Brave Verkäufer kommen in den Himmel, mutige Verkäufer kommen überall hin. Schon mal gehört: Dreist kommt weiter? Es müsste eigentlich nicht heißen – dreist kommt weiter – sondern

Wenn man im Verkaufsgespräch nicht gezielt vorgeht, kann es passieren, dass man Chancen verpasst, weil man den Bedarf nicht analysiert oder den Nutzen des Angebots nicht herausgestellt hat.

Die Akquirierung von Neukunden ist in Krisenzeiten nicht unbedingt schwieriger als während einer Hochkonjunktur, im Gegenteil: In der Krise überlegen viele Firmen, wie sie beispielsweise durch einen Lieferantenwechsel