Wie gehst du schlagfertig mit Vorwürfe oder schärferen Aussagen von Kunden um? Ich stelle dir 2 simple Techniken für deine Schlagfertigkeit im Verkauf vor. 00:00 | Einführung 02:00
- Home
- |
- Category: Verkauf
Produktpräsentation – in 3 Schritten zum perfekten Pitch
Wie machst du aus einer normalen Produktpräsentation ein Überzeugungskunstwerk? Ganz einfach: Nutze die drei Stufen des Michelangelo-Prinzips. Schau dir hier das Video zur Produktpräsentation an:Die wichtigsten Stellen im Video:Schlechte
Buying Center | in 3 Schritten „knacken“ [Sprachmuster]
Verkaufen im B2B Vertrieb kann anspruchsvoll sein. Vor allem dann, wenn bei der Kaufentscheidung diverse Leute mitmischen. Im B2B Vertrieb nennt sich das Buying Center. Wie du das
Mit Zusatzverkauf bis zu 25% mehr Umsatz erzielen
Wer die Chance für einen Zusatzverkauf erkennt und richtig nutzt, kann seinen Umsatz um bis zu 25 Prozent steigern! Du bekommst hier eine Checkliste für deinen Zusatzverkauf und
Ich-Botschaften – So schaffst du Klarheit mit schwierigen Kunden
Ich-Botschaften sind Kommunikationstools, die dir helfen dich in schwierigen Kundensituationen richtig zu positionieren. Sie können dir Ärger und viel unnötige Arbeit ersparen – wenn du sie richtig einsetzt.
Verkaufspräsentation | So verkauft deine nächste Präsentation
Mit offenen und geschlossenen Feedback-Loops aktivierst du deinen Kunden während der Verkaufspräsentation. Du vermeidest so langatmige Monologe und hältst die Aufmerksamkeit des Kunden während der Präsentation hoch. Wie
Bedarfsanalyse: 5 Schritte & 6 Fragetechniken für den Verkauf
Ich stelle dir im Folgenden 5 Schritte in der Bedarfsanalyse vor, die dir eine gute erste Struktur geben. Verfeinern kann man später immer noch. Wenn du diese 5
So funktioniert SPIN-Selling | Der Leitfaden mit 4 Fragen
SPIN-Selling gehört zu den Verkaufsstrategien, die mich sofort begeistert haben. Nicht nur weil es eine sehr elegante Methode ist, sondern weil sie durch das aktive Beobachten von erfolgreichen
Vorsicht! Der Nummer 1 Fehler im Verkauf
Der größte Fehler im Verkauf besteht darin, die DNA des Verkaufens zu verletzen. Jedes Überzeugungsgespräch, jedes Verkaufsgespräch folgt einer inneren Struktur. Diese innere Struktur ist immer gleich. Sie
Argumentationstiefe : So erzeugst du den AHA-Effekt im Verkauf
[tie_index]Hubraum statt Spoiler – Argumentationstiefe statt -breite[/tie_index] Hubraum statt Spoiler – Argumentationstiefe statt -breite Neulich hat mir der Besitzer eines Großhandelsunternehmens angeboten, dass er mich gerne nach dem