Ich-Botschaften – So schaffst du Klarheit mit schwierigen Kunden

Ich-Botschaften sind Kommunikationstools, die dir helfen dich in schwierigen Kundensituationen richtig zu positionieren. Sie können dir Ärger und viel unnötige Arbeit ersparen – wenn du sie richtig einsetzt.

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Einwandbehandlung

[tie_index]Kurs-System[/tie_index] Das 4-stufige Einwandbehandlung Kurs-System Die Lernkarten, Checklisten, Skripte, Workbooks und Videos bilden die Bausteine für das 4-stufige Kurs-System. Du kannst entweder direkt mit den vorgefertigten Einwand-Skripten loslegen

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Verkaufspräsentation | So verkauft deine nächste Präsentation

Mit offenen und geschlossenen Feedback-Loops aktivierst du deinen Kunden während der Verkaufspräsentation. Du vermeidest so langatmige Monologe und hältst die Aufmerksamkeit des Kunden während der Präsentation hoch. Wie

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Ein bewährter Weg um Vorwände im Verkaufsgespräch zu isolieren

Wie kannst du Vorwände von Einwänden unterscheiden? Ich möchte dir hier zwei Methoden vorstellen, mit denen du Vorwänden auf die Spur kommen kannst.Vorwände von Einwänden zu unterscheiden ist

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Bedarfsanalyse: 5 Schritte & 6 Fragetechniken für den Verkauf

Ich stelle dir im Folgenden 5 Schritte in der Bedarfsanalyse vor, die dir eine gute erste Struktur geben. Verfeinern kann man später immer noch. Wenn du diese 5

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So funktioniert SPIN-Selling | Der Leitfaden mit 4 Fragen

SPIN-Selling gehört zu den Verkaufsstrategien, die mich sofort begeistert haben. Nicht nur weil es eine sehr elegante Methode ist, sondern weil sie durch das aktive Beobachten von erfolgreichen

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Verkaufserfolg – Optimismus lernen und 88% mehr verkaufen!

Laut den Ergebnissen einer Studie von Dr. Seligman verkaufen Verkäufer mit einer ausgeprägten optimistischen Grundeinstellung 88% mehr als Ihre pessimistischen Kollegen. Diese Ergebnisse sind aber nicht das Fantasiegebilde

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Einwandbehandlung am Telefon | 3 Wirkungs-Booster

Einwandbehandlung am Telefon funktioniert viel besser, wenn du mit längeren Pausen, konstanter Sprachgeschwindigkeit und der Spiegeltechnik deine Wirkung am Telefon und in schwierigen Verkaufssituationen deutlich verbesserst. In diesem

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3 Verkaufsargumente mit denen du jeden Kunden überzeugst

Verkaufsargumente sind die Bausteine für einen erfolgreichen Verkauf. Doch nicht alle Verkaufsargumente sind gleich wirksam. Es gibt eine Hierarchie der Verkaufsargumente. Ich gebe dir in diesem Artikel die

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Akquise B2B – Schneller zum Abschluss mit dieser Regel

Akquise im B2B (Business to Business) dauert lange. Stimmt, aber nur wenn du es zuläßt. In der B2B-Akquise sind Verkaufszyklen (sales cycles) von 6-12 Monaten (manchmal sogar deutlich

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