Mehr Schlagfertigkeit – 2 Sofort-Hilfe-Techniken

Wie gehst du schlagfertig mit Vorwürfe oder schärferen Aussagen von Kunden um? Ich stelle dir 2 simple Techniken für deine Schlagfertigkeit im Verkauf vor. 00:00 | Einführung 02:00

Read More

[Webinar] Killer Einwände in der Akquise performen

In 4 Schritten zur optimalen Einwand-Performance. Es geht darum, wie dir Techniken, Mini-Skripte und Dialog-Szenarien bei typischen Einwänden (Kein Interesse, keine Zeit, wir haben schon jemanden usw…) helfen. Webinarinhalte:Killer

Read More

Produktpräsentation – in 3 Schritten zum perfekten Pitch

Wie machst du aus einer normalen Produktpräsentation ein Überzeugungskunstwerk? Ganz einfach: Nutze die drei Stufen des Michelangelo-Prinzips. Schau dir hier das Video zur Produktpräsentation an:Die wichtigsten Stellen im Video:Schlechte

Read More

Buying Center | in 3 Schritten „knacken“ [Sprachmuster]

Verkaufen im B2B Vertrieb kann anspruchsvoll sein. Vor allem dann, wenn bei der Kaufentscheidung diverse Leute mitmischen. Im B2B Vertrieb nennt sich das Buying Center. Wie du das

Read More

Kundenakquise | die 3 Wege der Neukundenakquise

Professionelle und berechenbare Kundenakquise ist der Hebel für Vertriebserfolg. Ich stelle dir hier die 3 Wege der Kundenakquise vor. Und meine Tipp an dieser Stelle: du solltest diese

Read More

Einwandbehandlung Kein Interesse | So reagierst du schlagfertig

Der Einwand "Ich habe kein Interesse" ist ein echter Showstopper. Aber es gibt Hoffnung. Mit der richtigen Einwandbehandlung kannst du diesen Einwand entkräften. Ich möchte dir hier ein

Read More

Mit Zusatzverkauf bis zu 25% mehr Umsatz erzielen

Wer die Chance für einen Zusatzverkauf erkennt und richtig nutzt, kann seinen Umsatz um bis zu 25 Prozent steigern! Du bekommst hier eine Checkliste für deinen Zusatzverkauf und

Read More

Ich-Botschaften – So schaffst du Klarheit mit schwierigen Kunden

Ich-Botschaften sind Kommunikationstools, die dir helfen dich in schwierigen Kundensituationen richtig zu positionieren. Sie können dir Ärger und viel unnötige Arbeit ersparen – wenn du sie richtig einsetzt.

Read More

Verkaufspräsentation | So verkauft deine nächste Präsentation

Mit offenen und geschlossenen Feedback-Loops aktivierst du deinen Kunden während der Verkaufspräsentation. Du vermeidest so langatmige Monologe und hältst die Aufmerksamkeit des Kunden während der Präsentation hoch. Wie

Read More

Ein bewährter Weg um Vorwände im Verkaufsgespräch zu isolieren

Wie kannst du Vorwände von Einwänden unterscheiden? Ich möchte dir hier zwei Methoden vorstellen, mit denen du Vorwänden auf die Spur kommen kannst.Vorwände von Einwänden zu unterscheiden ist

Read More