Verkaufstechniken sind das Handwerkszeug des Verkaufsprofis. Du brauchst sie, um überzeugend zu argumentieren und ein Verkaufsgespräch professionell zu führen. Gute Verkäufer sind Kommunikationsprofis und überlassen daher im Verkaufsgespräch nichts dem Zufall – sie benutzen Verkaufstechniken!
Schau dir hier das Video zu den Verkaufstechniken an:
Als Verkäufer solltest du die passende Verkaufstechniken für jede Phase im Verkaufsgespräch sicher beherrschen.
- Einstieg und Vertrauensaufbau
- Fragetechniken, Profiling und Bedarfsanalyse
- Argumentationstechniken
- Einwandbehandlung
- Abschlusstechniken
- Verkaufsstrategie und -taktik
Über 150 Verkaufstechniken als PDF und MP3 downloaden
In meinem Umsatzuni- Podcast stelle ich dir über 150 Überzeugungstechniken, -tipps und -strategien zu allen Phasen des Verkaufsgespräches vor. Du kannst dir die Skripts zu den Folgen im Podcast Begleitkurs als PDF downloaden.
Regelmäßig kommen neue Verkaufstechniken dazu. So baust du dir eine umfassende Sammlung von effektiven Techniken, Taktiken und Ideen für deine Überzeugungsarbeit auf.
Verkaufstechniken machen Verkäufer flexibel und stark
Wenn Produkte und Dienstleistungen immer austauschbarer erscheinen, gewinnt der Verkäufer mit dem besseren Handwerkszeug.
Jeder Verkaufsprofi muss über eine Grundausstattung von Verkaufstechniken verfügen. Dabei gilt, je mehr effektive Verkaufstechniken im Repertoire sind, desto größer ist die Flexibilität des Verkäufers im Verkaufsgespräch. Und Flexibilität bedeutet Kontrolle; denn der Gesprächspartner mit den meisten Möglichkeiten (also der größten Flexibilität) kontrolliert das Gespräch.
In Wirklichkeit gibt es also keine schwierigen Kunden oder Verkaufsgespräche, sondern es gibt nur unflexibele Verkäufer.
Oftmals verkaufen gute Verkäufer „aus dem Bauch“ heraus. Das bedeutet, sie verkaufen stark über ihre Persönlichkeit. Daran ist nichts Falsches. Allerdings hat das Verkaufen über Persönlichkeit auch Grenzen. Denn mit den richtigen Strategien und Techniken können Verkaufsgespräche nicht nur professioneller und erfolgreicher geführt werden, sondern vor allem auch schneller. Der Tipp an dieser Stelle ist also nicht, die eigene Persönlichkeit im Verkauf durch leblose Techniken zu ersetzen.
Der Tipp an dieser Stelle ist: Die eigene Verkaufspersönlichkeit effektiv durch die richtigen Verkaufstechniken zu komplettieren!