Es gibt Sätze, die können dein ganzes Leben verändern. Und damit meine ich jetzt nicht Sätze wie „Ich glaube, mein Fallschirm öffnet sich nicht“, sondern ganz reale, alltagstaugliche
- Home
- |
- Category: Verhandlung
Pinpointing – die Verkaufstechnik der Profis
Ich habe dir heute mit der Technik Verkaufstechnik mitgebracht, die zu 100% auf deine Soft-Skills einzahlt. Das Pinpointing wird vor allem in Verhandlungen (aber auch im Verkauf) in
Vorsicht! Das ist der billigste Verhandlungstrick
Es kann schwierig sein, gegen jemanden zu verhandeln, der mit Verhandlungstricks versucht, dich auszunutzen, aber mit der richtigen Taktik kannst du am Ende die Oberhand behalten. Ich bespreche
BATNA – so ticken Profis in Verhandlungen
Die meisten Menschen haben Schwierigkeiten beim Verhandeln, weil sie den Prozess nicht verstehen oder weil sie bei der Verhandlung selbst emotional werden.Vielen gehen ohne einen wirklichen Plan in
So begründest du Preisanpassungen wirkungsvoll
Du kannst eine Preiserhöhung nicht diktieren Du kannst eine Preiserhöhung nicht diktieren, du musst eine Preiserhöhung begründen. Ich erinnere mich noch gut an meinen allerersten Steuerberater. Als mein
Fataler Fehler: Preisgespräche mit dem VB-Mind-Set
Immer mehr Unternehmen müssen höhere Kosten auf der Beschaffungsseite stemmen und planen daher Preiserhöhungen. Damit geplante Preiserhöhungen nicht in ungeplante Preisverhandlungen ausarten, muss die Kommunikationsstrategie hinter der Preisanpassung
So setzt du Preise durch und vermeidest Rabatte in der Preisverhandlung
Preisverhandlungen und die Frage nach Rabatt und Preisnachlass sind bei vielen Kunden vorprogrammiert. Mit der Verkaufstechnik der Preisverteidigung wehrst du die Frage nach Rabatten und Preisnachlässen professionell ab.
Preiserhöhung – ankündigen und durchsetzen
Diese 5 Tipps helfen dir bei deiner nächsten Preiserhöhung. Preiserhöhung durchsetzen ist ein sensibles Thema. Denn es steht viel auf dem Spiel. Wird eine Preiserhöhung schlecht kommuniziert und
4 Praxistipps für deine Preisargumentation
Bei der Preisargumentation kommt es auch darauf an, wie du den Preis rüberbringst bzw. verpackst. Was ist der Unterschied zwischen einem absoluten und einem relativen Preis? Welches sind