Gong.io hat Millionen Verkaufsgespräche ausgewertet: Die Close-Rate sinkt um 71%, wenn im Erstgespräch keine nächsten Schritte besprochen werden. Single-threaded Deals landen bei fünf Prozent Win-Rate. Und 40 bis 60 Prozent aller qualifizierten B2B-Deals scheitern nicht am Wettbewerb, sondern an Unentschlossenheit. Drei Fehler, drei Datenpunkte, eine Folge.
...Thomas Bottin
Dein Wissen ist der Rohstoff, KI ist die Fabrik. So baust du mit kostenlosen Tools deine persönlichen Argumentenkoffer im Vertrieb.
...Stell dir vor, du könntest mit einem einzigen Satz – bevor du irgendetwas inhaltlich sagst – das Gespräch verlangsamen, Neugier erzeugen und sympathischer wirken. Behavior Labelling macht genau das. Warum 90 % der Verkäufer es trotzdem nicht nutzen: hier.
...Ein Sprachmuster, das deine Argumentation von der Sach- auf die Motivebene hebt. Thomas Bottin erklärt den Value Frame mit konkretem Beispiel.
...Top-Verkäufer nutzen dieses Sprachmuster 31% öfter. Die mentale Probefahrt verwandelt abstrakte Angebote in konkrete Zukunftsbilder. So geht’s.
...Verkaufsgespräche analysieren mit 3 Metriken: Gesprächsanteil, längster Monolog, Wechselfrequenz. Daten aus 100.000+ Calls zeigen, was wirklich zählt.
...Sich um Kopf und Kragen reden – ein teurer ReflexWir alle kennen diesen Moment: Der Kunde wirft einen Einwand hin, fordert Rabatt oder parkt das Projekt in der Warteschleife. Und was macht man reflexmäßig? Man erklärt, rechtfertigt, argumentiert sich – wie man so schön sagt – um Kopf und Kragen. Der Begriff kommt aus dem Mittelalter, …
67.000 Verkaufsgespräche zeigen: Top-Performer reagieren auf Einwände mit Fragen. Zwei konkrete Techniken, die den Unterschied machen.
...Der Kalender-Check zeigt gnadenlos, ob deine Vertriebsstrategie echt ist. Lerne die 4 Gesprächstypen, die zählen – alles andere ist Lametta.
...Dieser Guide ist kein theoretisches Lehrbuch. Er ist dein Playbook. Du bekommst exakte Wort-für-Wort-Skripte, die du sofort anwenden kannst.Killereinwände sind Standardsituationen im Verkaufsgespräch: „Kein Interesse.“ – „Keine Zeit.“ – „Zu teuer.“ – „Schicken Sie mal Unterlagen.“ Du kannst sie zwar nicht zu 100% vermeiden, aber du kannst dich zu 100% darauf vorbereiten. Einwandbehandlung ist kein …
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