Immer wenn es um Rabatte oder Nachlässe geht, wird oft viel Geld verloren – oder eben gewonnen, je nachdem, wie gut du vorbereitet bist. Ich stelle dir heute
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Der Satz, der deinen Umsatz um 20 % steigern kann – bist du bereit?
Es gibt Sätze, die können dein ganzes Leben verändern. Und damit meine ich jetzt nicht Sätze wie „Ich glaube, mein Fallschirm öffnet sich nicht“, sondern ganz reale, alltagstaugliche
Aktives Zuhören, Paraphrasieren und Verbalisieren für höhere Abschlussquoten im Verkauf
Passiv zuhören kann jeder – aber nur der Verkaufsprofi geht einen Schritt weiter und setzt das aktives zuhören als Werkzeug in seiner Verkaufsrhetorik ein. Das Stichwort dazu lautet
Pinpointing – die Verkaufstechnik der Profis
Ich habe dir heute mit der Technik Verkaufstechnik mitgebracht, die zu 100% auf deine Soft-Skills einzahlt. Das Pinpointing wird vor allem in Verhandlungen (aber auch im Verkauf) in
Vorsicht! Das ist der billigste Verhandlungstrick
Es kann schwierig sein, gegen jemanden zu verhandeln, der mit Verhandlungstricks versucht, dich auszunutzen, aber mit der richtigen Taktik kannst du am Ende die Oberhand behalten.Ich bespreche heute
BATNA – so ticken Profis in Verhandlungen
Die meisten Menschen haben Schwierigkeiten beim Verhandeln, weil sie den Prozess nicht verstehen oder weil sie bei der Verhandlung selbst emotional werden.Vielen gehen ohne einen wirklichen Plan in
So begründest du Preisanpassungen wirkungsvoll
Du kannst eine Preiserhöhung nicht diktieren Du kannst eine Preiserhöhung nicht diktieren, du musst eine Preiserhöhung begründen. Ich erinnere mich noch gut an meinen allerersten Steuerberater. Als mein
Fataler Fehler: Preisgespräche mit dem VB-Mind-Set
Immer mehr Unternehmen müssen höhere Kosten auf der Beschaffungsseite stemmen und planen daher Preiserhöhungen. Damit geplante Preiserhöhungen nicht in ungeplante Preisverhandlungen ausarten, muss die Kommunikationsstrategie hinter der Preisanpassung
2 kleine Tricks für deine Preisverhandlung
Für eine gute Preisverhandlung brauchst du die richtige Verhandlungsstrategie. Hüte dich vor Anfängerfehlern und nutze für bessere Verhandlungserfolge 2 simple - aber wirkungsvolle - Verhandlungstechniken.Wie Preisverhandlung führen? Der
Einwandbehandlung mit der Rapport-Technik
Besonders wenn Verkaufsgespräche schwierig werden, ist es hilfreich über wirksame Verkaufstechniken zu verfügen. In dieser Folge geht es um die sehr effektive Rapport-Technik. Sie ermöglicht Dir, in schwierigen