Nutzenkonzept - Live-Training

Einwandbehandlung

Nie wieder sprachlos: Dein Arsenal gegen jeden Einwand


Das bevorstehende 90-minĂŒtige Training zur Einwandbehandlung, eine exklusive Zoom-Session fĂŒr Teilnehmer des Sales Mentor Programms, findet am Freitag, den 10.11.2023, statt. Verpasse nicht die Chance, live dabei zu sein und wertvolle Einblicke in die Praxis zu gewinnen. Solltest du nicht teilnehmen können, wird die Aufzeichnung im Sales Mentor Programm und in der Umsatzuni-App fĂŒr flexiblen Zugriff zur VerfĂŒgung stehen. Erfahre mehr ĂŒber das Sales Mentor Programm und wie du Teil dieser engagierten Community werden kannst, indem du hier klickst. Mehr ĂŒber das Sales Mentor Programm erfĂ€hrst du hier.

Dieses Training versetzt dich nicht nur in die Lage, EinwĂ€nde zu behandeln, sondern sie regelrecht fĂŒr deinen Erfolg zu nutzen. Durch innovative Methoden wie den "Doppelten AufhĂ€nger" und das "Sleight of Mouth" Reframing hebst du deine FĂ€higkeiten in der Einwandbehandlung auf eine neue Ebene. Erfahre, wie du durch mentale Toughness©, ĂŒberzeugende TonalitĂ€t und kreative GesprĂ€chsfĂŒhrung in jedem VerkaufsgesprĂ€ch eine AtmosphĂ€re des Vertrauens und der Überzeugung schaffst. Begib dich auf eine Reise, die dich nicht nur zu einem besseren VerkĂ€ufer macht, sondern zu einem Meister der Verhandlungskunst.

1. Unstoppable Mind-Set: Dein Weg zur Mentalen Toughness©

Entwickle unĂŒberwindbare StĂ€rke: EinwĂ€nde sind nicht nur unvermeidlich im Verkauf, sie sind das Feuer, in dem sich wahre Verkaufsexzellenz schmiedet. In diesem Modul tauchst du tief in die Konzepte der Mentalen Toughness© ein, ein Zustand mentaler AbhĂ€rtung und Resilienz, der dich befĂ€higt, selbst den hĂ€rtesten EinwĂ€nden mit Gelassenheit und Überzeugungskraft zu begegnen. Entdecke, wie du diese unerschĂŒtterliche Haltung aufbaust und EinwĂ€nde nicht nur meisterst, sondern sie als Gelegenheiten zur Vertiefung und Bereicherung deiner Kundenbeziehungen nutzt.

2. TonalitÀt: Die Magie hinter der Stimme

Überzeugungskraft durch StimmfĂŒhrung: Anhand der aufschlussreichen Gong-Studie erfĂ€hrst du, wie entscheidend die TonalitĂ€t in deinen VerkaufsgesprĂ€chen ist. Es geht nicht nur darum, was du sagst, sondern wie du es sagst. Lerne die Nuancen der Stimmmodulation kennen, um Vertrauen aufzubauen und deine Argumente mit maximaler Wirkung zu prĂ€sentieren.

3. Showstopper: Dein Schild gegen KillereinwÀnde

Umwandeln von HĂŒrden in BrĂŒcken: Begegne den gefĂŒrchtetsten EinwĂ€nden – den Showstoppern – mit einer Mischung aus Vorbereitung, KreativitĂ€t und Schlagfertigkeit. Hier erhĂ€ltst du das RĂŒstzeug, um selbst scheinbar vernichtende EinwĂ€nde in Chancen zu transformieren, die deine Verhandlungsposition stĂ€rken und das VerkaufsgesprĂ€ch in neue, fruchtbare Richtungen lenken.

4. Der Doppelte AufhÀnger: Ein revolutionÀrer Ansatz

Durchbrich die Konventionen: Der "Doppelte AufhĂ€nger" bietet einen frischen und effektiven Weg, um EinwĂ€nde nicht nur zu behandeln, sondern sie proaktiv in deine Argumentation einzubinden. Diese Methode, intuitiv und doch beeindruckend logisch, entlastet dich von herkömmlichen Techniken und eröffnet neue Horizonte in der Einwandbehandlung. Lerne, wie du EinwĂ€nde in Vorteile umwandelst und mĂŒhelos den Kurs deiner VerkaufsgesprĂ€che steuerst.

5. Sleight of Mouth (SOM) & Reframing: Die Kunst des Perspektivwechsels

Neurahmung von Argumenten: Entdecke die Kraft des Sleight of Mouth (SOM), einer eleganten Technik aus dem Neurolinguistischen Programmieren (NLP), die auf kreative Neurahmung von Argumenten spezialisiert ist. Erlebe, wie du durch geschicktes Reframing den Blickwinkel des Kunden Ànderst und EinwÀnde in verkaufsfördernde Argumente verwandelst.

6. Zögerlichkeiten entschlĂŒsseln: Dein SchlĂŒssel zum Erfolg

Meistere die letzten WiderstÀnde: Gegen Ende eines VerkaufsgesprÀchs können Zögerlichkeiten auftreten, die wie unsichtbare Barrieren wirken. In diesem Teil lernst du, diese Zögerlichkeiten zu erkennen, zu analysieren und durch gezielte Kommunikationstechniken und Empathie aufzulösen.

  • Mentale Toughness©: ErgrĂŒnde Techniken, um eine unerschĂŒtterliche Haltung aufzubauen und damit selbst die anspruchsvollsten EinwĂ€nde souverĂ€n zu meistern.
  • Stimmmodulation: Entdecke die Kraft deiner Stimme, um Vertrauen zu fördern und deine Argumente mit ĂŒberzeugender Klarheit und Nachdruck zu prĂ€sentieren.
  • Showstopper-Techniken: Erfahre, wie du die gefĂŒrchtetsten EinwĂ€nde im Verkauf nicht nur abwehrst, sondern sie gezielt als Chancen fĂŒr erfolgreiche AbschlĂŒsse nutzt.
  • Doppelter AufhĂ€nger: Erlange Kenntnisse in dieser innovativen Methode, um EinwĂ€nde nicht nur zu behandeln, sondern sie aktiv in deine Argumentationsstrategie einzubinden und deine VerkaufsgesprĂ€che effektiv zu steuern.
  • SOM & Reframing: Meistere die Techniken des Sleight of Mouth und lerne, wie du durch geschicktes Reframing die Perspektive deiner Kunden verĂ€nderst, um EinwĂ€nde in ĂŒberzeugende Verkaufsargumente umzuwandeln.
  • Zögerlichkeiten entschlĂŒsseln: Eigne dir FĂ€higkeiten an, um hinter den letzten WiderstĂ€nden deiner Kunden deren wahre Bedenken zu verstehen und diese durch gezielte Kommunikation aufzulösen.

Diese Live-Trainings sind als Aufzeichnung jetzt verfĂŒgbar:

Entdecke die Power der Live-Trainings in meinem Sales Mentor Programm – Dein SchlĂŒssel zu Verkaufsexzellenz!

Willkommen in der Welt meiner Live-Trainings. Die interaktiven Trainingssessions sind mehr als nur Online-Kurse – sie sind eine dynamische Reise durch die Kunst des Verkaufens, individuell zugeschnitten auf Deine BedĂŒrfnisse und direkt inspiriert von VorschlĂ€gen unserer engagierten Community.

Kostenlos im Sales Mentor Programm

Alle Live-Trainings sind kostenlos in der Mitgliedschaft im Sales Mentor Programm erhĂ€ltlich. Hier profitierst du nicht nur von den Aufnahmen vergangener Live-Trainings, sondern trainierst regelmĂ€ĂŸig neue Salesthemen mit mir.

Was macht die Live-Trainings so besonders?

1. Direkte Community-Einbindung: Jedes Thema, das ich behandle, kommt als direkter Vorschlag aus unserer Community. So stelle ich sicher, dass meine Inhalte nicht nur aktuell, sondern auch extrem relevant fĂŒr die Herausforderungen sind, denen sich echte Verkaufsprofis tĂ€glich stellen.

2. Nahtlose Integration mit Masterclass-Kursen: Meine Live-Trainings sind sorgfÀltig darauf ausgelegt, mit meinen Masterclass-Kursen zu harmonieren. Jede Session baut auf den umfangreichen Lektionen auf und bringt frische Perspektiven und vertiefende Einblicke, die Dein Wissen erweitern und Deine FÀhigkeiten schÀrfen.

3. Reflex-Karten als interaktives Lernwerkzeug: Um das Gelernte zu vertiefen und zu reflektieren, setze ich auf innovative Reflex-Karten. Diese ergĂ€nzen jedes Live-Training und bieten Dir die Chance, wichtige Konzepte und Techniken zu ĂŒberdenken und in Deinen Verkaufsalltag zu integrieren.

4. Erweiterung der wöchentlichen Live-Coachings: Die Live-Trainings bilden eine perfekte ErgĂ€nzung zu meinen wöchentlichen Live-Coachings. WĂ€hrend die Coachings Dich mit persönlicher UnterstĂŒtzung und Beratung versorgen, bieten die Live-Trainings praxisnahe, interaktive Lernerfahrungen.

5. Flexibler Zugang und dauerhafte VerfĂŒgbarkeit: Alle meine Live-Trainings finden ĂŒber Zoom statt, was Dir erlaubt, bequem von ĂŒberall aus teilzunehmen. Hast Du eine Session verpasst? Kein Problem! Jede Einheit wird aufgezeichnet und ist im Rahmen des Programms jederzeit abrufbar.