Nutzenkonzept - Live-Training

Einwandbehandlung

Nie wieder sprachlos: Dein Arsenal gegen jeden Einwand


Das bevorstehende 90-min√ľtige Training zur Einwandbehandlung, eine exklusive Zoom-Session f√ľr Teilnehmer des Sales Mentor Programms, findet am Freitag, den 10.11.2023, statt. Verpasse nicht die Chance, live dabei zu sein und wertvolle Einblicke in die Praxis zu gewinnen. Solltest du nicht teilnehmen k√∂nnen, wird die Aufzeichnung im Sales Mentor Programm und in der Umsatzuni-App f√ľr flexiblen Zugriff zur Verf√ľgung stehen. Erfahre mehr √ľber das Sales Mentor Programm und wie du Teil dieser engagierten Community werden kannst, indem du hier klickst. Mehr √ľber das Sales Mentor Programm erf√§hrst du hier.

Dieses Training versetzt dich nicht nur in die Lage, Einw√§nde zu behandeln, sondern sie regelrecht f√ľr deinen Erfolg zu nutzen. Durch innovative Methoden wie den "Doppelten Aufh√§nger" und das "Sleight of Mouth" Reframing hebst du deine F√§higkeiten in der Einwandbehandlung auf eine neue Ebene. Erfahre, wie du durch mentale Toughness¬©, √ľberzeugende Tonalit√§t und kreative Gespr√§chsf√ľhrung in jedem Verkaufsgespr√§ch eine Atmosph√§re des Vertrauens und der √úberzeugung schaffst. Begib dich auf eine Reise, die dich nicht nur zu einem besseren Verk√§ufer macht, sondern zu einem Meister der Verhandlungskunst.

1. Unstoppable Mind-Set: Dein Weg zur Mentalen Toughness©

Entwickle un√ľberwindbare St√§rke: Einw√§nde sind nicht nur unvermeidlich im Verkauf, sie sind das Feuer, in dem sich wahre Verkaufsexzellenz schmiedet. In diesem Modul tauchst du tief in die Konzepte der Mentalen Toughness¬© ein, ein Zustand mentaler Abh√§rtung und Resilienz, der dich bef√§higt, selbst den h√§rtesten Einw√§nden mit Gelassenheit und √úberzeugungskraft zu begegnen. Entdecke, wie du diese unersch√ľtterliche Haltung aufbaust und Einw√§nde nicht nur meisterst, sondern sie als Gelegenheiten zur Vertiefung und Bereicherung deiner Kundenbeziehungen nutzt.

2. Tonalität: Die Magie hinter der Stimme

√úberzeugungskraft durch Stimmf√ľhrung: Anhand der aufschlussreichen Gong-Studie erf√§hrst du, wie entscheidend die Tonalit√§t in deinen Verkaufsgespr√§chen ist. Es geht nicht nur darum, was du sagst, sondern wie du es sagst. Lerne die Nuancen der Stimmmodulation kennen, um Vertrauen aufzubauen und deine Argumente mit maximaler Wirkung zu pr√§sentieren.

3. Showstopper: Dein Schild gegen Killereinwände

Umwandeln von H√ľrden in Br√ľcken: Begegne den gef√ľrchtetsten Einw√§nden ‚Äď den Showstoppern ‚Äď mit einer Mischung aus Vorbereitung, Kreativit√§t und Schlagfertigkeit. Hier erh√§ltst du das R√ľstzeug, um selbst scheinbar vernichtende Einw√§nde in Chancen zu transformieren, die deine Verhandlungsposition st√§rken und das Verkaufsgespr√§ch in neue, fruchtbare Richtungen lenken.

4. Der Doppelte Aufhänger: Ein revolutionärer Ansatz

Durchbrich die Konventionen: Der "Doppelte Aufh√§nger" bietet einen frischen und effektiven Weg, um Einw√§nde nicht nur zu behandeln, sondern sie proaktiv in deine Argumentation einzubinden. Diese Methode, intuitiv und doch beeindruckend logisch, entlastet dich von herk√∂mmlichen Techniken und er√∂ffnet neue Horizonte in der Einwandbehandlung. Lerne, wie du Einw√§nde in Vorteile umwandelst und m√ľhelos den Kurs deiner Verkaufsgespr√§che steuerst.

5. Sleight of Mouth (SOM) & Reframing: Die Kunst des Perspektivwechsels

Neurahmung von Argumenten: Entdecke die Kraft des Sleight of Mouth (SOM), einer eleganten Technik aus dem Neurolinguistischen Programmieren (NLP), die auf kreative Neurahmung von Argumenten spezialisiert ist. Erlebe, wie du durch geschicktes Reframing den Blickwinkel des Kunden änderst und Einwände in verkaufsfördernde Argumente verwandelst.

6. Z√∂gerlichkeiten entschl√ľsseln: Dein Schl√ľssel zum Erfolg

Meistere die letzten Widerstände: Gegen Ende eines Verkaufsgesprächs können Zögerlichkeiten auftreten, die wie unsichtbare Barrieren wirken. In diesem Teil lernst du, diese Zögerlichkeiten zu erkennen, zu analysieren und durch gezielte Kommunikationstechniken und Empathie aufzulösen.

  • Mentale Toughness¬©: Ergr√ľnde Techniken, um eine unersch√ľtterliche Haltung aufzubauen und damit selbst die anspruchsvollsten Einw√§nde souver√§n zu meistern.
  • Stimmmodulation: Entdecke die Kraft deiner Stimme, um Vertrauen zu f√∂rdern und deine Argumente mit √ľberzeugender Klarheit und Nachdruck zu pr√§sentieren.
  • Showstopper-Techniken: Erfahre, wie du die gef√ľrchtetsten Einw√§nde im Verkauf nicht nur abwehrst, sondern sie gezielt als Chancen f√ľr erfolgreiche Abschl√ľsse nutzt.
  • Doppelter Aufh√§nger: Erlange Kenntnisse in dieser innovativen Methode, um Einw√§nde nicht nur zu behandeln, sondern sie aktiv in deine Argumentationsstrategie einzubinden und deine Verkaufsgespr√§che effektiv zu steuern.
  • SOM & Reframing: Meistere die Techniken des Sleight of Mouth und lerne, wie du durch geschicktes Reframing die Perspektive deiner Kunden ver√§nderst, um Einw√§nde in √ľberzeugende Verkaufsargumente umzuwandeln.
  • Z√∂gerlichkeiten entschl√ľsseln: Eigne dir F√§higkeiten an, um hinter den letzten Widerst√§nden deiner Kunden deren wahre Bedenken zu verstehen und diese durch gezielte Kommunikation aufzul√∂sen.