Ich habe dir heute mit der Technik Verkaufstechnik mitgebracht, die zu 100% auf deine Soft-Skills einzahlt. Das Pinpointing wird vor allem in Verhandlungen (aber auch im Verkauf) in erfolgreichen Gesprächen fast doppelt so häufig angewendet, wie bei in nicht erfolgreichen Gesprächen. Was Pinpointing genau ist, wie es funktioniert und auch natürlich die passenden Sprachmuster habe ich …
Verhandlung & Preisgespräch
Verhandlung & Preisgespräch – Reflexrhetorik in der Preisführung.
Preise zu verhandeln heißt nicht, nachzugeben, sondern Position zu halten – mit Struktur und Sprache. Reflexrhetorik zeigt, wie du Preisgespräche führst, ohne in Rechtfertigung zu rutschen. Du nutzt klare Sprachmuster, um Wert zu kommunizieren und Verbindlichkeit zu schaffen. Denn wer den Preis erklären muss, hat vorher zu wenig geführt.Es kann schwierig sein, gegen jemanden zu verhandeln, der mit Verhandlungstricks versucht, dich auszunutzen, aber mit der richtigen Taktik kannst du am Ende die Oberhand behalten. Ich bespreche heute mit dir den billigsten und gleichzeitig effektivsten Verhandlungstrick. Das sind die Schwerpunkte: Was sind Verhandlungstricks?Bei Verhandlungen geht es immer darum, dich in eine Position zu bringen, in …
Du kannst eine Preiserhöhung nicht diktieren Du kannst eine Preiserhöhung nicht diktieren, du musst eine Preiserhöhung begründen.Die wahre Story über meinen SteuerberaterIch erinnere mich noch gut an meinen allerersten Steuerberater. Als mein Geschäft damals anfing gut zu laufen und ich im zweiten Jahr erheblich mehr Umsatz gemacht habe als im ersten, erhielt ich von diesem Steuerberater …
...Immer mehr Unternehmen müssen höhere Kosten auf der Beschaffungsseite stemmen und planen daher Preiserhöhungen. Damit geplante Preiserhöhungen nicht in ungeplante Preisverhandlungen ausarten, muss die Kommunikationsstrategie hinter der Preisanpassung klar sein: Preiserhöhungen werden verkauft und nicht verhandelt!
...Mit der Verkaufstechnik der Preisverteidigung wehrst du die Frage nach Rabatten und Preisnachlässen professionell ab. Es gilt der alte Verhandlungsgrundsatz: Die beste Verhandlung ist die, die du nicht führst. In diesem Video führe ich dich durch die 3 Schritte der Preisverteidigung. Das sind die Schwerpunkte bei der Preisverteidigung: 1Preisverteidigung vor Preisverhandlung2Preisverhandlungen sind teuer 3So verteidigst du …
Diese 5 Tipps helfen dir bei deiner nächsten Preiserhöhung. Preiserhöhung durchsetzen ist ein sensibles Thema. Denn es steht viel auf dem Spiel. Wird eine Preiserhöhung schlecht kommuniziert und ungeschickt verhandelt ist nicht nur der höhere Preis nicht durchsetzbar, sondern manchmal verlierst du auch gleich den ganzen Kunde.
...Du erzielst bessere Verhandlungserfolge, wenn du eine bestimmte Reihenfolge in der Wortwahl einhältst. Zu diesem Ergebnis kommt eine aktuelle Studie. Ich zeige dir die optimale Wortwahl und stelle dir die Ergebnisse der Studie in diesem Artikel vor. Inhalt 1Geben ist seliger denn nehmen2Studienergebnisse belegen: Wortwahl ist entscheidend in der Preisverhandlung3Beispiele zum Geber-Trick4Zugaben: Das kannst du …
Bei der Preisargumentation kommt es auch darauf an, wie du den Preis rüberbringst bzw. verpackst. Was ist der Unterschied zwischen einem absoluten und einem relativen Preis? Welches sind die bewährtesten Methoden, um den Preis psychologisch richtig zu verpacken?
...Der Ankereffekt ist ein psychologisches Phänomen bei Kaufentscheidungen und Preisverhandlungen. Wer ihn gekonnt einsetzt, erzielt nachweisbar bessere Verhandlungsergebnisse und höhere Verkaufspreise. Wie genau das funktioniert erkläre ich dir in diesem Artikel. Inhalt dieses Artikels: Hör dir die Podcast-Folge zum Ankereffekt an:Der Umsatzuni- Podcast – Schon reingehört?Die Psychologie des AnkereffektBeispiel zum Ankereffekt (Glücksrad-Studie)Der Ankereffekt funktioniert auch bei …
...Kunden sagen ‚zu teuer‘? Lerne effektive Einwandbehandlung, verteidige deinen Preis souverän und hol dir den Abschluss – jetzt Tipps lesen!
...Weitere Artikel nach Themenfeld sortiert: