Die meisten Verkäufer verwechseln Vorteile mit Nutzen. Diese Unterscheidung kostet dich 27% Umsatz pro Verkauf. Hier ist, wie du es richtig machst.
...Argumentation & Verkaufsrhetorik
Argumentation & Verkaufsrhetorik – Reflexrhetorik in der Überzeugungsarbeit. Effektive Argumentation beginnt nicht beim Reden, sondern bei der Struktur. Mit Reflexrhetorik nutzt du Sprachmuster und Techniken, um Wirkung gezielt aufzubauen – logisch, glaubwürdig, mit Haltung. Storytelling, Nutzenbrücken und klare Sprache machen deine Argumente präzise und überzeugend.
Analogien sind wie der „Aha!“-Moment in einem Verkaufsgespräch. Sie machen komplexe Dinge einfacher und bringen Klarheit in den Dschungel der komplizierten Details. Auf jeden Fall bereichern solche Stilmittel deine Verkaufsrhetorik. Und du bist damit im Verkaufsgespräch ganz weit vorne. Plötzlich geht ein Licht an – und es macht klick…Stell dir vor, du erklärst einem Kunden, …
...Wann kann der Einsatz von Folien dich echten Umsatz kosten? Wenn du zu früh im Verkaufsgespräch mit Folien arbeitest. Wir schauen einmal warum das so ist. Ich habe dir dazu heute wieder hieb und stichfeste Zahlen aus der Verkaufspraxis mitgebracht, die das Ganze zudem noch eindrucksvoll untermauern. Wenn du also auf den Prozentpunkt genau wissen willst, …
...Argumentationsketten sind eines der mächtigsten Werkzeuge im Werkzeugkasten eines Verkäufers. Lerne, wie du sie nutzen kannst, um die Aufmerksamkeit deiner Kunden zu gewinnen und zu halten! Heute stelle ich dir einmal eine besondere Argumentationskette vor, die du schon morgen in deiner Verkaufspraxis anwenden kannst. Das sind die Schwerpunkte dieser Folge: 1Was ist eine Argumentationskette?2Beispiel für eine …
In dieser Folge zeige ich dir, wie du das Autoritätsargument nutzen kannst, um andere davon zu überzeugen, dass deine Idee es wert ist, gehört zu werden. Außerdem geben ich dir Tipps, wie du deine eigenen Autoritätsargumente aufbauen musst, damit du damit mehr Glaubwürdigkeit als Verkäufer oder Unternehmer aufbauen kannst. Los geht’s! Das erwartet dich in …
So nutzt du Feedback-Loops in der VerkaufspräsentationMit offenen und geschlossenen Feedback-Loops aktivierst du deinen Kunden im Verkaufsgespräch. So machst du aus einer normalen Präsentation sofort eine Verkaufspräsentation. Wie du Feedback-Loops in der Verkaufspräsentation gekonnt einsetzt, zeige ich dir in diese Video. Die Inhalte: 00:00 – In erfolgreichen Verkaufsgespräch gibt´s immer einen Dialog 01:20 – An dieser Stelle im Verkaufsgespräch …
...In dieser Artikel geht es um die Power von Fallstudien, welche Case Studies für dein nächstes Verkaufsgespräch geeignet sind und wie du eine Fallstudie rhetorisch gut ins Kundengespräch integrierst. Wie immer mache ich dir dazu ganz konkrete Beispiele.
...Professor John Antonakis hat in seiner Charisma-Studie 12 sogenannte CLT „charismatic leadership tactics“ beobachtet, die von besonders charismatischen Führungspersönlichkeiten immer wieder angewendet werden. Eine dieser 12 Taktiken ist die rhetorische Frage. Wir schauen in dieser Folge einmal darauf wie verblüffend einfach du rhetorische Fragen schon in dein nächstes Verkaufsgespräch integrieren kannst. Das erwartet dich in dieser …
...Mehr Charisma durch rhetorische Fragen? Ja! Mit den richtigen rhetorischen Fragen schaffst du es gekonnt Spannungsbögen in deinen Verkaufsgesprächen aufzubauen. Professor John Antonakis hat in seiner Charisma-Studie 12 sogenannte CLT „charismatic leadership tactics“ beobachtet, die von besonders charismatischen Führungspersönlichkeiten immer wieder angewendet werden. Eine dieser 12 Taktiken ist die rhetorische Frage. Wir schauen in dieser …
Es gibt dieses alte Sprichwort: Wir verlieren Aufträge nicht an den Markt, wir verlieren Aufträge an bessere Verkäufer. Hört sich schon mal markig an. Aber stimmt das wirklich immer. Ich glaube nein. Wir verlieren Auftrage nicht immer an die Konkurrenz, sondern auch immer wieder an niemanden.
...Weitere Artikel nach Themenfeld sortiert: