Dein Wissen ist der Rohstoff, KI ist die Fabrik. So baust du mit kostenlosen Tools deine persönlichen Argumentenkoffer im Vertrieb.
...Argumentation & Verkaufsrhetorik
Argumentation & Verkaufsrhetorik – Reflexrhetorik in der Überzeugungsarbeit. Effektive Argumentation beginnt nicht beim Reden, sondern bei der Struktur. Mit Reflexrhetorik nutzt du Sprachmuster und Techniken, um Wirkung gezielt aufzubauen – logisch, glaubwürdig, mit Haltung. Storytelling, Nutzenbrücken und klare Sprache machen deine Argumente präzise und überzeugend.
Stell dir vor, du könntest mit einem einzigen Satz – bevor du irgendetwas inhaltlich sagst – das Gespräch verlangsamen, Neugier erzeugen und sympathischer wirken. Behavior Labelling macht genau das. Warum 90 % der Verkäufer es trotzdem nicht nutzen: hier.
...Ein Sprachmuster, das deine Argumentation von der Sach- auf die Motivebene hebt. Thomas Bottin erklärt den Value Frame mit konkretem Beispiel.
...Top-Verkäufer nutzen dieses Sprachmuster 31% öfter. Die mentale Probefahrt verwandelt abstrakte Angebote in konkrete Zukunftsbilder. So geht’s.
...Verkaufsgespräche analysieren mit 3 Metriken: Gesprächsanteil, längster Monolog, Wechselfrequenz. Daten aus 100.000+ Calls zeigen, was wirklich zählt.
...Sich um Kopf und Kragen reden – ein teurer ReflexWir alle kennen diesen Moment: Der Kunde wirft einen Einwand hin, fordert Rabatt oder parkt das Projekt in der Warteschleife. Und was macht man reflexmäßig? Man erklärt, rechtfertigt, argumentiert sich – wie man so schön sagt – um Kopf und Kragen. Der Begriff kommt aus dem Mittelalter, …
Dieser Guide ist kein theoretisches Lehrbuch. Er ist dein Playbook. Du bekommst exakte Wort-für-Wort-Skripte, die du sofort anwenden kannst.Killereinwände sind Standardsituationen im Verkaufsgespräch: „Kein Interesse.“ – „Keine Zeit.“ – „Zu teuer.“ – „Schicken Sie mal Unterlagen.“ Du kannst sie zwar nicht zu 100% vermeiden, aber du kannst dich zu 100% darauf vorbereiten. Einwandbehandlung ist kein …
...Stimmt, dann fokussieren wir es klarer auf den Dialog-Check:
Hier erfährst du, wie du mit dem Dialog-Check echte Verkaufsgespräche im Nachhinein sezierst, bewertest und gezielt verbesserst. Im Mittelpunkt steht, wie du Gesprächsphasen, Fragen, Reaktionen des Kunden und deine eigenen Lenkungsversuche systematisch analysierst, um Muster zu erkennen und wirksame Stellschrauben für zukünftige Gespräche abzuleiten.
...Die meisten Verkäufer verwechseln Vorteile mit Nutzen. Diese Unterscheidung kostet dich 27% Umsatz pro Verkauf. Hier ist, wie du es richtig machst.
...In dieser Episode dreht sich alles um den Berater-Frame, eine Verkaufstechnik, die deine Gesprächsführung auf das nächste Level hebt. 🎯 Erfahre, wie du mit dieser Methode Knappheit und Autorität in deinen Verkaufsgesprächen geschickt vermittelst und gleichzeitig authentische Kundenbeziehungen aufbaust.Ich zeige dir anhand von praxisnahen Beispielen und konkreten Sprachmustern, wie du den Berater-Frame effektiv einsetzt. 🗣️ Diese …
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