Gong.io hat Millionen Verkaufsgespräche ausgewertet: Die Close-Rate sinkt um 71%, wenn im Erstgespräch keine nächsten Schritte besprochen werden. Single-threaded Deals landen bei fünf Prozent Win-Rate. Und 40 bis 60 Prozent aller qualifizierten B2B-Deals scheitern nicht am Wettbewerb, sondern an Unentschlossenheit. Drei Fehler, drei Datenpunkte, eine Folge.
...Verkaufsstrategie & Struktur
Verkaufsstrategie & Struktur – Reflexrhetorik im Systemvertrieb.
Verkaufserfolg ist kein Zufall, sondern das Ergebnis klarer Abläufe. Reflexrhetorik zeigt, wie du deinen Vertriebsprozess so aufbaust, dass jeder Schritt planbar und wiederholbar wird. Von der Erstansprache bis zur Entscheidung: Struktur ersetzt Zufall, Sprache schafft Führung. Strategie entsteht nicht im Gespräch, sondern in der Struktur, die du davor aufbaust.Der Kalender-Check zeigt gnadenlos, ob deine Vertriebsstrategie echt ist. Lerne die 4 Gesprächstypen, die zählen – alles andere ist Lametta.
...Im Video erfährst du, wie du mit der TNT-Strategie eine effektive Neukundengewinnungsstrategie entwickelst, indem du verschiedene Methoden testest und optimal kombinierst.
...Consultative Selling: Verkaufen durch Beratung und Problemlösung statt durch DruckConsultative SellingWenn die meisten Menschen an Verkaufen denken, denken sie an aggressive Taktiken und leere Versprechen. Der beratende Verkauf ist jedoch ein anderer Ansatz, der für Verkäufer/innen und Unternehmer/innen äußerst vorteilhaft sein kann. Beim beratenden Verkauf wird mit den Kunden zusammengearbeitet, um ihre Bedürfnisse zu verstehen …
Bist du schon einmal von einem Kunden geghostet worden? Richtig fies ignoriert worden. Keine Antworten mehr auf deine Telefonate oder Mails. Ja? Keine Sorge, du bist in guter Gesellschaft. Denn das hat wahrscheinlich jeder Vertriebler schon ein oder mehrmals erlebt. Ich will mit dir heute einmal die richtigen und die falschen Reaktionen auf Ghosting besprechen und …
Inhaltsverzeichnis 1Die TNT-Strategie für deine Akquise2Was bedeutet Akquise? (Akquise Definition)3Kaltakquise oder Warmakquise?4Direkte vs. indirekte Kundenakquise5Was sind die besten Methoden zur Kundengewinnung?6Wie mache ich richtig Akquise? Dein Akquise-Prozess7Es ist wichtig, einen Prozess für die Akquise neuer Kunden zu haben8Akquise B2B – stressfrei neue Kundengewinnen [Webinar-Aufzeichung] Die TNT-Strategie für deine AkquiseMit der TNT-Strategie kannst du dich ohne …
Die U.S. Navy Seals sind eine Eliteeinheit der amerikanischen Armee. Lange Zeit fand die Ausbildung dieser Elitesoldaten hinter verschlossenen Türen statt. Aber in den letzten 10-15 Jahren hebt sich der Schleier etwas, weil es viele Ex-Navy Seals gibt, die sich als Speaker oder als Coach am Markt präsentieren. Das spannende daran ist, dass diese Veteranen nicht …
Die meisten Menschen haben Schwierigkeiten beim Verhandeln, weil sie den Prozess nicht verstehen oder weil sie bei der Verhandlung selbst emotional werden. Vielen gehen ohne einen wirklichen Plan in die Verhandlung. Sie hoffen einfach auf das Beste, einen guten Verhandlungserfolg und dass sich die Dinge zu ihren Gunsten entwickeln werden. Das ist ein großer Fehler. Es gilt …
Eine Vertriebsschulung soll Verkäufern neue Idee, Impulse und Ansätze vermitteln, damit sie in der Verkaufspraxis bessere Verkaufsergebnisse erzielen und ihre Vertriebsziele erreichen. Die Idee ist gut, aber klappt das wirklich mit jeder Vertriebsschulung? Inhaltsverzeichnis: 1Die hässliche Wahrheit der meisten VertriebsschulungenLeistungsschübe nach einer Vertriebsschulung sind häufig kurzfristig87% des Inhaltes von einer 08/15 Vertriebsschulung wird vergessen2Klartext über …
Wenn du deinen Umsatz steigern willst, ist es wichtig, in ein Vertriebstraining zu investieren. Vertriebstrainings vermitteln deinem Team die Fähigkeiten und Kenntnisse, die es braucht, um in der Akquise, bei Verkaufsgesprächen und Preisverhandlungen erfolgreich zu sein.Thomas Bottin ist Vertriebstrainer mit über 20 Jahren Erfahrung in der Unterstützung von Unternehmen bei der Entwicklung erfolgreicher Verkaufsstrategien und …
...Weitere Artikel nach Themenfeld sortiert: