Jeder kennt schwierige Menschen. Wenn du keine kennst, dann könnte das daran liegen, dass du der Schwierige bist. Im Vertrieb willst du es dir aber nicht leisten Menschen als schwierig zu empfinden, weil dich das natürlich viel uneffektiver im Umgang mit diesen Menschen macht. Deswegen will ich dir heute eine Mentaltechnik vorstellen, die ich „mentales …
Mentale Stärke
Mentale Stärke – Reflexrhetorik in Haltung und Selbstführung.
Verkaufsgespräche entscheiden sich zuerst im Kopf. Mit Reflexrhetorik trainierst du, in Stressmomenten ruhig zu bleiben, klar zu denken und Sprache bewusst zu steuern. Mentale Stärke bedeutet auch, Motivation zu halten, Prioritäten zu verfolgen und dranzubleiben – gerade dann, wenn Energie und Fokus nachlassen. Haltung zeigt sich, wenn Routine endet und Bewusstsein beginnt.Fast alle Vertriebler da draußen sind übermotiviert und leisten deswegen weniger als sie könnten! Denn übertriebener Antrieb dämpft deine Leistungsfähigkeit. Ich stelle dir die 5 Antreiber vor, die dich fertig machen und habe einen spannenden Test für dich, der dir verrät, ob und bei welchem Antreiber du Vertriebspower verlierst.
...Eine empirische Studie gibt jetzt spannende Einblicke über das Mind-Set von Spitzenverkäufern. Besonders bei Widrigkeiten und Herausforderungen im Verkaufsalltag ticken die Stars anders als unterdurchschnittliche Verkäufer.
...Red Adair hatte ein außergewöhnliches Alleinstellungsmerkmal. Er war der Katastrophenkiller, denn er löschte Ölbrände wie kein zweiter. Er verdiente mit dieser Fähigkeit auch wie kein zweiter. Mit der richtigen USP kannst du grandiose Salesstories entwicklen, die dich im Rennen um den Kunden nach vorne bringen.
...Was Krisen für uns im Verkauf bedeutet, möchte ich einmal in einem Satz zusammenfassen: “Gute Zeiten vertragen schlechte Verkäufer”. Je schwieriger das wirtschaftliche Umfeld wird, desto härter werden die Bandagen mit denen du in den Ring steigen mußt.
...Laut den Ergebnissen einer Studie von Dr. Seligman verkaufen Verkäufer mit einer ausgeprägten optimistischen Grundeinstellung 88% mehr als Ihre pessimistischen Kollegen. Diese Ergebnisse sind aber nicht das Fantasiegebilde eines Theoretikers über Verkaufserfolg, sondern entstammen aus den realen Erfahrungen eines Versicherungsunternehmens. Inhalt dieses Artikels: Hör dir die Podcast-Folge zu Verkaufserfolg durch Optimismus an:Der Umsatzuni- Podcast – Schon …
...Wenn du merkst dass du ein Totes Pferd reitest, dann steig ab. Diese Weisheit der Dakota Indianer ist genauso simpel wie wertvoll. Auf der Grundlage dieser Weisheit möchte ich dir in diesem Artikel ein Analysewerkzeug an die Hand geben, dass hilfreich für deinen Vertriebserfolg sein könnte.
...Selbstmotivation im Verkauf ist mindestens genauso wichtig wie Verkaufstechniken für Deinen täglichen Verkaufserfolg. In der dieser Folge geht es darum, wie wichtig es ist ein eigenes Programm zur Selbstmotivation zu „bauen“ und welche Rolle Gedankenviren dabei spielen. Inhalt dieses Artikels: Selbstmotivation: Die 5 gefährlichsten GedankenvirenSelbstmotivation Gedankenvirus #1: ReputationSei der Wolf und nicht das „Lamm of …
MCII – Methode hört sich kompliziert an. Ja, aber sie ist für deine Motivation extrem hilfreich. So wendest du die MCII-Methode erfolgreich in der Praxis an. Eigentlich ist es alles ganz einfach: man setzt sich ein Ziel, fängt an, bleibt dran und hat schließlich den erwünschten Erfolg. Nur klappt das in den wenigsten Fällen so reibungslos. …
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