So machst du deine Bedarfsanalyse zu einer Tiefenanalyse. Welche Fragen brauchst du dafür in der Bedarfsanalyse? Erst einmal nur 3 Fragetechniken. Aber diese 3 Fragetechniken musst du gut aufeinander abstimmen, damit sie dann in der Bedarfsanalyse auch wirklich funktionieren. Ich zeige dir in diesem Video auch die verkaufspsychologischen Hintergründe, warum du diese Fragen stellen musst und wo sie im Kaufprozess (Buying Journey) des Kunden ansetzten.
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