Kundennutzen | Diese 5 Fragen erhöhen die Kaufbereitschaft

Kundennutzen erhöhen - wie geht das? Es gibt dafür bewährte Methoden. Ein Weg den Kundennutzen gezielt zu steigern ist 5W-Quantifizierung. Mit dieser Methode sorgst du mit 5 einfache

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Follow up – So holst du den Auftrag!

Die Follow-up Formel Das ist der Fehler Nr.1 im Follow up Es gibt einen grundlegenden Fehler im Follow up während der Akquise: Fehler Nr.1 im Follow-up: Du bist

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Customer Journey | Diese 3 Fragen muss jeder Verkäufer beantworten

Die 3 Fragen des Kunden in der Customer JourneyEs gibt im Verkauf 3 Basis-Argumentationen, die du drauf haben musst. Denn diese Argumentationen bauen auf den typischen 3 Fragen

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Dein optimaler Redeanteil für maximale Überzeugung

In dieser Folge kann ich dir auf den Prozentpunkt genau sagen, wie du deinen Redeanteil gestalten musst, damit du deine Verkaufschancen optimierst. Aber es ist nicht ganz einfach,

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BANT-Methode | So schätzt du Verkaufschancen ab

Die BANT Methodik hilft dir dabei, Interessenten zu qualifizieren, Abschlusswahrscheinlichkeiten zu definieren und dadurch die richtigen Prioritäten im Verkaufsprozess zu setzten.So helfen dir die BANT KriterienWir beginnen einmal

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So holst du Empfehlungen | Empfehlungsmanagement

Um eine erfolgreiche Empfehlungsstrategie aufzusetzen musst du 2 Dinge durchdenken. Wann ist der richtige Zeitpunkt für die Empfehlungsfrage undwie genau sieht deine Empfehlungsrhetorik aus?Die 3 wichtigsten Statistiken zum Thema

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Verkaufsgespräch souverän führen

Bei einem guten Verkaufsgespräch überlässt du nichts dem Zufall. Denn Verkaufsgespräche sind erheblich anspruchsvoller zu führen, als normale 08/15-Gespräch. Das bedeutet nicht automatisch, dass es schwierig ist ein

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Telefonakquise | Die 12 besten Praxis-Tipps

Telefonakquise | 12 Tipps aus der Praxis für Vertrauensaufbau, Einstieg, Interessewecker und Gesprächsstruktur für die Akquise am Telefon.Telefonakquise ist im B2B Vertrieb immer noch eine wirkungsvolle Methoden, um

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Suggestivfragen im Verkauf

Suggestivfragen sind effektive Verkaufswerkzeuge. Allerdings mußt du bei Ihnen viel Wert auf die richtige Formulierung und das richtige Timing legen, sonst schaden sie mehr als sie nutzen. Wir

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Mehr Schlagfertigkeit – 2 Sofort-Hilfe-Techniken

Wie gehst du schlagfertig mit Vorwürfe oder schärferen Aussagen von Kunden um? Ich stelle dir 2 simple Techniken für deine Schlagfertigkeit im Verkauf vor. 00:00 | Einführung 02:00

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