Es kann schwierig sein, gegen jemanden zu verhandeln, der mit Verhandlungstricks versucht, dich auszunutzen, aber mit der richtigen Taktik kannst du am Ende die Oberhand behalten. Ich bespreche
- Home
- |
- Author: Thomas Bottin
Akquise leicht gemacht: Strategien, die wirklich Umsatz bringen
Die TNT-Strategie für deine Akquise Mit der TNT-Strategie kannst du dich ohne unnötige Umwege, direkt auf das Wesentliche bei deiner Akquise Strategie fokussieren. Dabei ist es erst einmal
Argumentationsketten – so fesselst du jeden Kunde (jedes Mal)
Argumentationsketten sind eines der mächtigsten Werkzeuge im Werkzeugkasten eines Verkäufers. Lerne, wie du sie nutzen kannst, um die Aufmerksamkeit deiner Kunden zu gewinnen und zu halten!Heute stelle ich
3 Lektionen von den Navy Seals, wie man im Verkauf erfolgreich ist
Die U.S. Navy Seals sind eine Eliteeinheit der amerikanischen Armee. Lange Zeit fand die Ausbildung dieser Elitesoldaten hinter verschlossenen Türen statt. Aber in den letzten 10-15 Jahren hebt
BATNA – so ticken Profis in Verhandlungen
Die meisten Menschen haben Schwierigkeiten beim Verhandeln, weil sie den Prozess nicht verstehen oder weil sie bei der Verhandlung selbst emotional werden.Vielen gehen ohne einen wirklichen Plan in
Die perfekte Frage zum Vertrauensaufbau
So zeigst du Kompetenz und baust Vertrauen auf mit nur einer Frage! Gerade zu Beginn eines Gespräches kann eine falsche Frage das komplette Verkaufsgespräch abwürgen. Denn besonders am
So verkauft Karl Lauterbach mit dem Autoritätsargument
In dieser Folge zeige ich dir, wie du das Autoritätsargument nutzen kannst, um andere davon zu überzeugen, dass deine Idee es wert ist, gehört zu werden. Außerdem geben
Hör auf, Zeit und Geld für Vertriebsschulungen zu verschwenden, die nicht funktionieren!
Eine Vertriebsschulung soll Verkäufern neue Idee, Impulse und Ansätze vermitteln, damit sie in der Verkaufspraxis bessere Verkaufsergebnisse erzielen und ihre Vertriebsziele erreichen. Die Idee ist gut, aber klappt
Booste deine Fragetechnik mit hypothetischen Fragen
Es steht außer Frage, dass eine gute Fragetechnik unerlässlich ist. Auf diese Weise findest du nicht nur heraus, was der Kunde will und braucht, sondern du baust gleichzeitig
5 Tipps, wie du das Beste aus einem Vertriebstraining herausholst
Wenn du deinen Umsatz steigern willst, ist es wichtig, in ein Vertriebstraining zu investieren. Vertriebstrainings vermitteln deinem Team die Fähigkeiten und Kenntnisse, die es braucht, um in der