Umsatzuni-Newsletter – neue Ideen direkt in dein Postfach ✉️ !

Hier schreibt Thomas Bottin aus über 20 Jahren Vertriebserfahrung – direkt und praxisnah.

  • Verkaufsrhetorik
  • Verkaufstechniken
  • Verkaufstrategien

Brückenformulierungen stärken deine Verkaufsrhetorik. Mit ihnen zwingst du dich, „kundisch“ zu sprechen. Statt mit leblosen Merkmalen argumentierst du mit Brückenformulierungen mit kraftvollen Motiven. Lade dir am Besten gleich die Checkliste mit den Formulierungsbeispielen herunter.

Grundsatz der Verkaufsrhetorik

Gute Verkaufsrhetorik ist planbar. Du musst nur eines immer im Hinterkopf haben bei deiner Argumentation:

Kunden kaufen keine Produkte oder Dienstleistungen, Kunden kaufen Lösungen für Probleme, Wünsche und Ziele.

Kein Mensch kauft Versicherungen, wir kaufen das, was uns Versicherung bieten, nämlich Absicherung oder das gute Gefühl vorgesorgt zu haben. Kein Mensch kauft Beratungsdienstleistungen oder Weiterbildungsprogramme, aber alle kaufen Wettbewerbsfähigkeit, Umsatzsteigerung oder Mitarbeiterzufriedenheit.

Hier kannst du dir die Checkliste „Brückenformulierungen“ im PDF-Format gratis herunterladen. Alles relevanten Infos übersichtlich auf einer Seite zusammengefasst.

Der Schlüssel für eine gute Verkaufsrhetorik

Der Schlüssel für eine gute Verkaufsrhetorik ist also: Egal was du auch verkaufst, du musst immer aufpassen, dass du nicht nur dein Produkt verkaufst, sondern das, was dein Kunde damit an Wünschen, Zielen und Problemen erledigen kann.

Der amerikanische Kosmetikhersteller Charles Revolon hat diese Erkenntnis gut auf den Punkt gebracht: „In den Fabriken stellen wir Kosmetikartikel her, über die Ladentheke verkaufen wir Hoffnung auf Schönheit“.

Tja, so spricht ein wahrer Überzeugungskünstler. Das ist eine wertvolle Einsicht, und du muss dich jeden Morgen immer wieder daran erinnern, denn sonst kann es dir passieren, das deiner Argumentation das nötige Quentchen Überzeugungskraft fehlt. Brückenformulierungen zwingen dich quasi dazu, an diesem wichtigen Punkt im Verkaufsgespräch richtig vorbereitet zu sein.

Verkaufsrhetorik | Sprachmuster zur Brückenformulierung?

Brückenformulierungen hören sich folgendermaßen an:

  • Das bedeutet für Sie…
  • Damit erreichen Sie…
  • Das bietet Ihnen…
  • Damit vermeiden Sie…
  • usw.

Wozu nutzt man Brückenformulierung?


Diese Verkaufsrhetorik nutzt du dazu, um ein Merkmal mit einem Vorteil zu verknüpfen und so die Argumentation richtig stark zu machen.

Ein Merkmal beschreibt völlig wertfrei die Eigenschaft eines Produktes oder einer Dienstleistung, während ein Vorteil beschreibt, was dein Kunde davon hat.

Verkaufsrhetorik Brückenformulierung | Beispiel

Grau ist alle Theorie, deswegen hör dir mal die beiden folgenden Beispiele an und entscheide selber, welche Argumentation überzeugender wirkt. Ich nehme jetzt mal meine eigene Dienstleistung, und zwar das Reflex-Karten-Set, das jeder in meinen Verkaufsseminar bekommt.

Beispiel: Verkaufsrhetorik mit reiner Argumentation über ein Merkmal

Wenn ich nur eine reine Merkmalsargumentation hinlegen würde, dann klänge das folgendermaßen:


Als Teilnehmer an meinem Verkaufsseminar bekommst Du mein Reflex-Karten-Set. Reflex-Karten sind DIN-A5 große, stabil gedruckte Karteikarten. Und auf jeder Reflex-Karte wird immer eine Verkaufstechnik kurz und knapp erklärt, es gibt das jeweilige Sprachmuster zu der Verkaufstechnik und das ganze wird mit Beispielen noch mal praxisnah veranschaulicht.

Beispiel: Verkaufsrhetorik mit Brückenformulierung

Wenn ich das Ganze jetzt mit einer Brückenformulierung und einem Vorteil pimpe, hört sich das so an:
Als Teilnehmer an meinem Verkaufsseminar bekommst Du mein Reflex-Karten-Set. Reflex-Karten sind DIN-A5 große, stabil gedruckte Karteikarten. Und auf jeder Reflex-Karte wird immer eine Verkaufstechnik kurz und knapp erklärt, es gibt das jeweilige Sprachmuster zu der Verkaufstechnik und das ganze wird mit Beispielen noch mal praxisnah veranschaulicht. Und das bedeutet für dich, dass du sehr effektiv lernen kannst und Zeit sparst. Du musst dich also nicht meterdicke Seminarordner quälen, um an die wirklich guten Sachen zu kommen, sondern alle Verkaufstechniken sind auf das Wesentliche reduziert und du hast Sie jederzeit griffbereit. Wie wichtig ist das für dich, das du auch nach dem Verkaufsseminar Arbeitsmaterialien hast, die dich in der Praxis wirklich unterstützen?

Wie du mit KI und KLAREN SPRACHMUSTERN Kunden überzeugst und Abschlüsse sicherst!

Erfahre, wie du mit ChatGPT und präzisen Sprachmustern mehr Kunden gewinnst und Verkaufsgespräche souverän führst – ohne Unsicherheiten, ständigem improvisieren und unnötigen Aufwand.

  • Lerne, wie du die ReflexRhetorik© mit KI kombinierst, um potenzielle Kunden gezielt anzusprechen, Einwände mühelos zu meistern und deine Abschlussquote nachhaltig zu steigern.
  • Dieses Webinar liefert dir praktische Tools: Du erhältst sofort einsetzbare KI-Prompts und Sprachmuster, um deine Akquise und Verkaufsgespräche effizient und erfolgreich zu gestalten.
  • Entdecke, wie du mit ReflexRhetorik und KI klare, überzeugende Botschaften formulierst, die Kunden gewinnen – ohne verwirrende Aussagen, endlose Erklärungen oder Abschweifen.

🗓️ Datum: Donnerstag, den 19.12.2024            ⏰ Uhrzeit: 10 -11 Uhr

13
TAGE
.
 
03
STUNDEN
.
 
50
MINUTEN
.
 
28
SEKUNDEN

You missed out!


Mehr Lesestoff, der dich weiterbringt...

Verkauf

Diese 50 Frageschlüssel zeigen dir, wie du aus Merkmalen echte Benefits machst – und so die Herzen deiner Kunden gewinnst.

Allgemein, Verhandlung

Entdecke die beste Technik, um Preisverhandlungen souverän abzuwehren und Rabatte zu vermeiden – so verteidigst du deine Preise erfolgreich

Verkauf, Verhandlung

Der Satz „Was wir machen können“ stärkt deine Verhandlungen und kann deine Verkaufszahlen um über 20 % steigern – unterstützt durch wissenschaftliche Studien.

Akquise

Im Video erfährst du, wie du mit der TNT-Strategie eine effektive Neukundengewinnungsstrategie entwickelst, indem du verschiedene Methoden testest und optimal kombinierst.

Akquise

Erfahre, wie du erkennst, wann du dein Skript verlassen musst, um auf Kaufsignale einzugehen – und wie du diese sogar aktiv züchtest. So vermeidest du es, Kaufsignale zu verpassen und sicherst dir mehr Termine!

Allgemein

In der heutigen Episode nehme ich dich mit auf eine spannende Reise in die Welt des Storytelling im Verkauf. Der Fokus liegt auf einem besonderen Juwel der Rhetorik: den Similes. Ich zeige dir, wie diese kurzen, aber kraftvollen rhetorischen Figuren deine Verkaufsgespräche in ein neues Licht rücken können.Stell dir vor, du könntest komplexe Ideen in

Verkauf

In dieser Episode dreht sich alles um den Berater-Frame, eine Verkaufstechnik, die deine Gesprächsführung auf das nächste Level hebt. 🎯 Erfahre, wie du mit dieser Methode Knappheit und Autorität in deinen Verkaufsgesprächen geschickt vermittelst und gleichzeitig authentische Kundenbeziehungen aufbaust.Ich zeige dir anhand von praxisnahen Beispielen und konkreten Sprachmustern, wie du den Berater-Frame effektiv einsetzt. 🗣️ Diese

Verkauf

Consultative Selling: Verkaufen durch Beratung und Problemlösung statt durch DruckConsultative SellingWenn die meisten Menschen an Verkaufen denken, denken sie an aggressive Taktiken und leere Versprechen. Der beratende Verkauf ist jedoch ein anderer Ansatz, der für Verkäufer/innen und Unternehmer/innen äußerst vorteilhaft sein kann. Beim beratenden Verkauf wird mit den Kunden zusammengearbeitet, um ihre Bedürfnisse zu verstehen