Du sitzt da, in Deiner Mittagspause, und fragst Dich vielleicht, wie Du Deine Neukundengewinnung nach vorne bringst. Lass mich Dir eine Idee vorstellen, die nicht nur Deinen Ansatz im Vertrieb revolutionieren, sondern auch Deine gesamte Denkweise ändern könnte. Wenn Du diesen Artikel liest, bekommst Du eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie Du mit einfachen Prinzipien, bewährten Techniken und …
...Einwandbehandlung
Einwandbehandlung – Reflexrhetorik im Umgang mit Widerstand.
Einwände sind kein Störfaktor, sie sind Orientierung. Mit Reflexrhetorik reagierst du nicht reflexhaft, sondern strukturiert. Du nutzt Techniken wie die Rapporttechnik, Annahmetechnik und Reframing, um aus Ablehnung Einsicht zu machen – ruhig, präzise, souverän. Einwandbehandlung ist kein Kampf um Zustimmung, sondern die Kunst, auch dort zu überzeugen, wo es schwierig wird.Der Satz „Was wir machen können“ stärkt deine Verhandlungen und kann deine Verkaufszahlen um über 20 % steigern – unterstützt durch wissenschaftliche Studien.
...Heute möchte ich dir ein Kommunikationsmuster vorstellen, dass du mit ein wenig Kreativität hervorragend für deine Überzeugungsarbeit einsetzen kannst. Es ist das „Konsequenz-Muster“
...Teste diese 10 praxiserprobten Methoden für deine Einwandbehandlung in der Akquise. Lass dich von den 26 konkreten Beispielen (zu teuer, kein Interesse, schicken Sie Unterlagen etc.) inspirieren und entwerfe deine eigene unschlagbare Einwandbehandlung.
...Manchmal sind die einfachsten Ideen die besten. Das kann man auch von dieser Technik zur Eiwandbehandlung behaupten: sie ist simpel aber gut. Aber du musst dazu umdenken! Inhalt dieses Artikels: Eine geniale Idee mit WummsHinter jedem Einwand steckt auch ein WunschDer Trick liegt darin anders zu reagierenDenksport – Welche Wünsche stecken hinter dem Einwand …Der …
Besonders wenn Verkaufsgespräche schwierig werden, ist es hilfreich über wirksame Verkaufstechniken zu verfügen. In dieser Folge geht es um die sehr effektive Rapport-Technik. Sie ermöglicht Dir, in schwierigen Gesprächssituationen nicht den emotionalen Kontakt zum Kunden zu verlieren. Inhalt dieses Artikels: Einwandbehandlung – Druck erzeugt GegendruckDen Einwand aufnehmen und logisch zustimmenBeispiel für den Einsatz der Rapport-TechnikRapport-Technik …
...Wie gehst du schlagfertig mit Vorwürfe oder schärferen Aussagen von Kunden um? Ich stelle dir 2 simple Techniken für deine Schlagfertigkeit im Verkauf vor. Die Schwerpunkte des Videos00:00 | Einführung02:00 |Technik 1: Die Umdeutungstechnik02:42 | Sprachmuster zur Umdeutungstechnik04:28 | Vorsicht: Schlagfertigkeit kann den Kunden brüskieren06:10 | So „reparierst“ du Schlagfertigkeit06:50 | Techniken zur Schlagfertigkeit die …
In 4 Schritten zur optimalen Einwand-Performance. Es geht darum, wie dir Techniken, Mini-Skripte und Dialog-Szenarien bei typischen Einwänden (Kein Interesse, keine Zeit, wir haben schon jemanden usw…) helfen. Webinarinhalte:Killer Einwände in der Akquise sind herausfordernd. Wenn du hier nicht gut performst bist du raus. Ein Grund mehr, sich systematisch auf diese Standardeinwände vorzubereiten.Welche Verkaufstechniken du …
...Der Einwand „Ich habe kein Interesse“ ist ein echter Showstopper. Aber es gibt Hoffnung. Mit der richtigen Einwandbehandlung kannst du diesen Einwand entkräften. Ich möchte dir hier ein Technik für deine Einwandbehandlung vorstellen, die etwas weniger bekannt ist, aber gleichzeitig super funktioniert.
...Wie kannst du Vorwände von Einwänden unterscheiden? Ich möchte dir hier zwei Methoden vorstellen, mit denen du Vorwänden auf die Spur kommen kannst. Inhalt: 1Ein Vorwand ist eine Schutzbehauptung des Kunden2Das Ziel ist Vorwände zu erkennen statt sie zu argumentierenDas Dilemma: Einwand oder Vorwand?3#1 Die Isolier-Technik zum ausräumen von VorwändenBeispiel 1: Vorwand isolierenDownload ChecklisteBeispiel 2: …
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