Einwandbehandlung
Nie wieder sprachlos: Dein Arsenal gegen jeden Einwand
Das bevorstehende 90-minütige Training zur Einwandbehandlung, eine exklusive Zoom-Session für Teilnehmer des Sales Mentor Programms, findet am Freitag, den 10.11.2023, statt. Verpasse nicht die Chance, live dabei zu sein und wertvolle Einblicke in die Praxis zu gewinnen. Solltest du nicht teilnehmen können, wird die Aufzeichnung im Sales Mentor Programm und in der Umsatzuni-App für flexiblen Zugriff zur Verfügung stehen. Erfahre mehr über das Sales Mentor Programm und wie du Teil dieser engagierten Community werden kannst, indem du hier klickst. Mehr über das Sales Mentor Programm erfährst du hier.
Dieses Training versetzt dich nicht nur in die Lage, Einwände zu behandeln, sondern sie regelrecht für deinen Erfolg zu nutzen. Durch innovative Methoden wie den "Doppelten Aufhänger" und das "Sleight of Mouth" Reframing hebst du deine Fähigkeiten in der Einwandbehandlung auf eine neue Ebene. Erfahre, wie du durch mentale Toughness©, überzeugende Tonalität und kreative Gesprächsführung in jedem Verkaufsgespräch eine Atmosphäre des Vertrauens und der Überzeugung schaffst. Begib dich auf eine Reise, die dich nicht nur zu einem besseren Verkäufer macht, sondern zu einem Meister der Verhandlungskunst.
1. Unstoppable Mind-Set: Dein Weg zur Mentalen Toughness©
Entwickle unüberwindbare Stärke: Einwände sind nicht nur unvermeidlich im Verkauf, sie sind das Feuer, in dem sich wahre Verkaufsexzellenz schmiedet. In diesem Modul tauchst du tief in die Konzepte der Mentalen Toughness© ein, ein Zustand mentaler Abhärtung und Resilienz, der dich befähigt, selbst den härtesten Einwänden mit Gelassenheit und Überzeugungskraft zu begegnen. Entdecke, wie du diese unerschütterliche Haltung aufbaust und Einwände nicht nur meisterst, sondern sie als Gelegenheiten zur Vertiefung und Bereicherung deiner Kundenbeziehungen nutzt.
2. Tonalität: Die Magie hinter der Stimme
Überzeugungskraft durch Stimmführung: Anhand der aufschlussreichen Gong-Studie erfährst du, wie entscheidend die Tonalität in deinen Verkaufsgesprächen ist. Es geht nicht nur darum, was du sagst, sondern wie du es sagst. Lerne die Nuancen der Stimmmodulation kennen, um Vertrauen aufzubauen und deine Argumente mit maximaler Wirkung zu präsentieren.
3. Showstopper: Dein Schild gegen Killereinwände
Umwandeln von Hürden in Brücken: Begegne den gefürchtetsten Einwänden – den Showstoppern – mit einer Mischung aus Vorbereitung, Kreativität und Schlagfertigkeit. Hier erhältst du das Rüstzeug, um selbst scheinbar vernichtende Einwände in Chancen zu transformieren, die deine Verhandlungsposition stärken und das Verkaufsgespräch in neue, fruchtbare Richtungen lenken.
4. Der Doppelte Aufhänger: Ein revolutionärer Ansatz
Durchbrich die Konventionen: Der "Doppelte Aufhänger" bietet einen frischen und effektiven Weg, um Einwände nicht nur zu behandeln, sondern sie proaktiv in deine Argumentation einzubinden. Diese Methode, intuitiv und doch beeindruckend logisch, entlastet dich von herkömmlichen Techniken und eröffnet neue Horizonte in der Einwandbehandlung. Lerne, wie du Einwände in Vorteile umwandelst und mühelos den Kurs deiner Verkaufsgespräche steuerst.
5. Sleight of Mouth (SOM) & Reframing: Die Kunst des Perspektivwechsels
Neurahmung von Argumenten: Entdecke die Kraft des Sleight of Mouth (SOM), einer eleganten Technik aus dem Neurolinguistischen Programmieren (NLP), die auf kreative Neurahmung von Argumenten spezialisiert ist. Erlebe, wie du durch geschicktes Reframing den Blickwinkel des Kunden änderst und Einwände in verkaufsfördernde Argumente verwandelst.
6. Zögerlichkeiten entschlüsseln: Dein Schlüssel zum Erfolg
Meistere die letzten Widerstände: Gegen Ende eines Verkaufsgesprächs können Zögerlichkeiten auftreten, die wie unsichtbare Barrieren wirken. In diesem Teil lernst du, diese Zögerlichkeiten zu erkennen, zu analysieren und durch gezielte Kommunikationstechniken und Empathie aufzulösen.
