Das strukturierte Erstgespräch
In 8 Schritten zum Verkaufserfolg
Aufzeichnung des Live-Trainings
Dauer:
60 Minuten
Trainer:
Thomas Bottin
Ort:
Zoom
Aufzeichnung
Erhältlich:
Über das Sales Mentor Programm
Das Live- Verkaufstraining wurde speziell für Teilnehmende des Sales Mentor Programms über Zoom durchgeführt. Solltest du die Live-Sitzung nicht mitverfolgen können, steht dir die Aufzeichnung jederzeit im Rahmen des Sales Mentor Programms zur Verfügung.
Für weitere Informationen zum Sales Mentor Programm und Details zur Teilnahme klicke hier:
Stell dir vor, du gehst in jedes Verkaufsgespräch mit einem klaren Plan, weißt genau, was als Nächstes zu tun ist, und kannst jede Phase deines Gesprächs meisterhaft steuern. Genau das erreichst du mit unserem 60-minütigen Live-Verkaufstraining „Das strukturierte Erstgespräch“.
Grundstein für Erfolg: Die Vorbereitung des Gesprächs
Zu Beginn lernst du, wie du eine solide Grundlage für dein Gespräch legst. Dies beinhaltet, die richtige Agenda zu setzen und von Anfang an die Weichen in Richtung eines erfolgreichen Abschlusses zu stellen. Du erfährst, wie du die Erwartungen deines Gegenübers geschickt managst, um eine Vertrauensbasis zu schaffen.
Das Herz des Verkaufs: Bedürfnisse erkennen und Dringlichkeit vermitteln
Als Nächstes zeigen wir dir, wie du durch gezieltes Fragen die tief liegenden Bedürfnisse und Herausforderungen deines Kunden aufdeckst. Hier geht es darum, das „Warum“ hinter dem Bedarf zu verstehen und deinem Gegenüber den Wert deiner Lösung bewusst zu machen. Gleichzeitig erfährst du, wie du die Dringlichkeit eines Handlungsbedarfs kommunizierst, um deinem Kunden den idealen Zeitpunkt für eine Entscheidung zu verdeutlichen.
Preisgespräche meistern und individuelle Lösungen präsentieren
Ein besonderer Fokus liegt darauf, wie du das Thema Preis ansprichst. Lerne, den Wert deiner Angebote so darzustellen, dass der Preis in einem angemessenen und verständlichen Rahmen erscheint. Du bekommst Werkzeuge an die Hand, mit denen du die Kaufkriterien deines Kunden herausfindest und deine Argumentation darauf maßschneidern kannst.
Der erfolgreiche Abschluss: Den Deal perfekt machen
Schließlich, und das ist entscheidend, erlernst du die Kunst des Abschlusses. Hierbei geht es nicht nur darum, den Deal zu besiegeln, sondern auch darum, effektiv Zusammenfassungen zu geben, Bestätigungen einzuholen und die nächsten Schritte festzulegen.
Das Highlight dieses Trainings ist die Live-Interaktion. Du erhältst nicht nur wertvolle theoretische Einblicke, sondern profitierst auch von echten Frage-Antwort-Runden mit den teilnehmenden Verkaufsprofis.
Egal, ob du gerade erst mit dem Verkauf beginnst oder bereits ein alter Hase bist, der seine Fähigkeiten weiterentwickeln möchte – dieses Training gibt dir die Tools und das Vertrauen an die Hand, um deine Erstgespräche in erfolgreiche Verkaufsabschlüsse zu verwandeln. Bist du bereit, deine Verkaufsgespräche auf das nächste Level zu heben? Dann schau dir die Aufzeichnung dieses Live-Trainings unbedingt an.