Preisverhandlungen und die Frage nach Rabatt und Preisnachlass sind bei vielen Kunden vorprogrammiert. Mit der Verkaufstechnik der Preisverteidigung wehrst du die Frage nach Rabatten und Preisnachlässen professionell ab.
- Home
- |
- Category: Know How
Vortrag | Spray and Prey
Pass gut auf, dass du deine Kunden im Verkaufsgespräch nicht mit zu viel Wissen passivierst. Denn passivierte Kunden kaufen nicht, sondern überlegen noch. Das ist die Kernbotschaft dieses
Corona-Einwand | So gehst du damit um
Es gibt einen Unterschied zwischen "Geld machen mit der Krise" und "Geld machen in der Krise". Entschuldige dich nicht für Vertriebsaktivitäten!! Der Corona-Einwand lautet zur Zeit: "Wir machen
Kaltakquise | 8 Tipps und Techniken
Kaltakquise oder das sogenannten Cold Calling ist auch im Zeitalter des Internets immer noch eine funktionierende Methoden, um neue Kunden zu gewinnen. Wie erfolgreich die Akquisetelefonate sind, hängt
So nutzt du die AIDA-Formel im Verkaufsgespräch
Die AIDA Formel hilft dir dabei deine Verkaufsgespräche und Präsentationen merkwürdiger und erfolgreicher zu gestalten. Was genau im Vertrieb hinter der AIDA Formel steckt und wie du sie
Nutzenargumentation im Verkauf
Nutzenargumentation ist die zentrale Fähigkeit, die jeder Verkäufer beherrschen muss um Abschlüsse zu machen. Warum ist Nutzenargumentation in der Praxis so wichtig? Was ist Nutzenargumentation überhaupt? Worin unterscheidet