Persönlichkeitstypen im Verkauf

Psychologische Ansätze im Verkauf

Aufzeichnung des Live-Trainings

Dauer:

90 Minuten

Trainer:

Thomas Bottin

Ort:

Zoom

Aufzeichnung

Erhältlich:

Über das Sales Mentor Programm

Erlebte das einzigartige Live- Verkaufstraining online via Zoom! Solltest du es verpasst haben, ist das völlig in Ordnung. Innerhalb des Sales Mentor Programms steht dir die volle Aufzeichnung rund um die Uhr zur Verfügung – so bleibt dein Lernprozess flexibel und selbstbestimmt.
Interessiert? Klicke hier und entdecke, wie du ein wichtiger Teil unserer dynamischen Sales-Mentor-Community werden kannst: Sales Mentor Programm

Erkenne und Bediene: Die Vier Farbtypen im Verkaufsprozess

Erfolgreiche Verkäufer wissen: Der Schlüssel zum Erfolg liegt nicht nur in der Qualität des Produkts, sondern vor allem im Verständnis für den Kunden. Jeder Mensch ist anders, und im Verkaufsprozess treffen wir auf unterschiedlichste Persönlichkeitstypen. In unserem Training "Erkenne und Bediene: Die Vier Farbtypen im Verkaufsprozess" tauchen wir tief in die Welt der Farbtypen – Rot, Blau, Grün und Gelb – ein und lernen, wie wir unser Verkaufs- und Kommunikationsverhalten optimal an diese anpassen.

Wer sind die Farbtypen?

Der Rote Typ:

Der rote Typ ist entscheidungsfreudig, zielorientiert und wettbewerbsfähig. Sie lieben es, schnell und effizient zu Ergebnissen zu kommen. Ihr Verkaufsstil ist direkt und ergebnisorientiert. Im Kaufprozess sind sie schnell entschlossen und bevorzugen eine klare, knappe Kommunikation ohne viel Schnörkel.

Der Blaue Typ:

Details und Fakten sind das A und O für den blauen Typ. Sie bevorzugen einen systematischen, strukturierten Ansatz und lassen sich Zeit für Entscheidungen, um alle Optionen gründlich zu prüfen. Ihr Verkaufsstil ist informativ und präzise, und im Kaufprozess legen sie großen Wert auf Daten, Fakten und Genauigkeit.

Der Grüne Typ:

Der grüne Typ zeichnet sich durch seine Geduld, Empathie und Kooperationsbereitschaft aus. Sie legen Wert auf harmonische Beziehungen und sind oft gute Zuhörer. In Verkaufsgesprächen bevorzugen sie eine freundliche, persönliche Herangehensweise und brauchen Zeit, um Vertrauen zu entwickeln.

Der Gelbe Typ:

Enthusiastisch, kreativ und gesprächig – so lässt sich der gelbe Typ beschreiben. Sie lieben es, Ideen und Visionen zu teilen und schätzen eine dynamische, inspirierende Verkaufsatmosphäre. Im Kaufprozess sind sie oft impulsiv und von Geschichten und Erlebnissen angetrieben.

Wie erkennst und bedienst du diese Typen?

In unserem Training erfährst du, wie du diese Typen in der Praxis erkennst und wie du deine Verkaufsstrategie entsprechend anpassen kannst:

Werte und Ansprüche: Lerne, die grundlegenden Werte und Ansprüche jedes Typs zu verstehen und wie du dein Angebot entsprechend positionieren kannst.
Erkennungsmerkmale: Wir zeigen dir, woran du die verschiedenen Typen erkennen kannst, von ihrer Körpersprache bis zu ihrer Ausdrucksweise.
Anpassung des Verkaufs: Entwickle Techniken, um deinen Verkaufsstil flexibel an den jeweiligen Kundentyp anzupassen. Das reicht von der Gestaltung deiner Präsentation bis hin zur Art, wie du Argumente vorbringst.
Praktische Beispiele: Anhand von realen Beispielen und Rollenspielen trainieren wir, wie du die Theorie in die Praxis umsetzt und mit unterschiedlichen Typen erfolgreich verhandelst.
Selbstreflexion: Verstehe auch deinen eigenen Typ und wie dieser deine Verkaufstätigkeit beeinflusst. Lerne, wie du deine Stärken nutzt und deine Schwächen in der Interaktion mit anderen Typen ausgleichst.

Fazit

Dieses Training gibt dir die Werkzeuge an die Hand, um die Bedürfnisse und Wünsche deiner Kunden nicht nur zu verstehen, sondern auch zu erfüllen. Die Kenntnis der verschiedenen Farbtypen im Verkauf ermöglicht es dir, deine Verkaufsstrategie präzise und kundenorientiert auszurichten und somit deine Verkaufserfolge nachhaltig zu steigern. Mit diesem Wissen wirst du nicht nur effektiver verkaufen, sondern auch tiefere und langlebigere Kundenbeziehungen aufbauen können. Schau dir die Aufzeichnung von diesem Live-Training im Sales Mentor Programm an.