Qualifizierung - Live-Training

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Qualifizierung - Live-Training
Effektive Kundenqualifizierung - LiveTraining

Effektive Kundenqualifizierung 

Konsequente Strategien für Verkaufsexzellenz


Aufzeichnung des Live-Trainings

Dauer:

2h 18 Minuten

Trainer:

Thomas Bottin

Ort:

Zoom

Aufzeichnung

Erhältlich:

Über das Sales Mentor Programm

Ein Live- Verkaufstraining, das exklusiv für die Teilnehmer des Sales Mentor Programms via Zoom angeboten wurde. Falls du diese Live-Sitzung verpasst hast, ist die Aufzeichnung für dich im Rahmen des Sales Mentor Programms stets abrufbar.

Du kannst das Training bequem über die Umsatzuni-App abrufen.


Weitere Details zum Sales Mentor Programm und wie du Zugang erhalten kannst, findest du hier: Sales Mentor Programm  


BANT-Struktur verstehen und anwenden

Eine der tragenden Säulen dieses Trainings ist das detaillierte Eintauchen in die BANT-Struktur. Wir nehmen jede Komponente – Budget, Authority, Need und Timeline – genau unter die Lupe. Es geht nicht nur darum, diese Schritte zu verstehen, sondern vielmehr darum, sie mit Leben zu füllen. Du erhältst exakte Sprachmuster und entwickelst Fragen, die nicht nur aufschlussreich, sondern auch direkt in deinen nächsten Verkaufsgesprächen einsetzbar sind. Diese praktischen Werkzeuge ermöglichen es dir, die Qualifizierung effektiv und zielführend durchzuführen.

Perfektionierung von Qualifikationsskripten

Die richtige Struktur und Formulierung von Qualifikationsskripten kann den Unterschied zwischen einem erfolgreichen Verkauf und einem verpassten Geschäft ausmachen. Wir decken auf, wie du deine Skripte optimieren kannst, um sicherzustellen, dass du jede Möglichkeit zur Qualifizierung nutzt. Diese Skripte dienen als Leitfaden, um systematisch und überzeugend durch das Verkaufsgespräch zu führen, ohne dabei unpersönlich oder mechanisch zu wirken.

Live-Verkaufsgespräch als Lernhilfe

Ein Highlight des Trainings ist die Analyse eines echten Live-Verkaufsgesprächs. Diese Aufzeichnung gibt dir die einzigartige Gelegenheit, Theorie in Aktion zu sehen. Du beobachtest, wie ein Profi die BANT-Methode anwendet, effektiv qualifiziert und gleichzeitig eine Beziehung zum Kunden aufbaut. Dieses realitätsnahe Beispiel bietet dir tiefgreifende Einblicke und praktische Anregungen, wie du die gelernten Techniken in deinen eigenen Verkaufsgesprächen umsetzen kannst.

Interaktive Q&A-Session

Abschließend wartet auf dich eine interaktive Q&A-Session, in der alle Fragen, die von den Verkaufsprofis während des Trainings gestellt wurden, beantwortet werden. Diese Session ist deine Gelegenheit, Zweifel aus dem Weg zu räumen, von den Erfahrungen anderer zu lernen und konkrete Tipps für deine individuellen Herausforderungen im Verkaufsalltag zu erhalten. Du verlässt dieses Training nicht nur mit einem tiefgreifenden Verständnis für die Qualifizierung von Interessenten, sondern auch mit den Antworten auf Fragen, die dir im Alltag begegnen werden.

Fazit

In unserem Live-Verkaufstraining „Qualifizierung“ bekommst du nicht nur ein tiefgehendes Verständnis für die Theorie hinter effektiver Kundenqualifizierung, sondern auch praktische, anwendbare Strategien und Techniken, die deine Verkaufsgespräche und -ergebnisse unmittelbar verbessern werden. Du lernst, wie du durch gezielte Fragen und effiziente Gesprächsführung potenzielle Kunden identifizierst und dadurch nicht nur deine Zeit besser nutzt, sondern auch erfolgreicher verkaufst. Bist du bereit, deine Verkaufsgespräche auf ein neues Level zu heben? Dann ist dieses Training genau das, was du brauchst.

  • BANT meistern: Entdecke, wie du mit der BANT-Struktur – Budget, Authority, Need, Timeline – jedes Verkaufsgespräch in einen potenziellen Erfolg verwandelst. Erfahre, wie du durch gezielte Fragen schnell das wahre Interesse und die Möglichkeiten deiner Kunden einschätzen kannst.
  • Fragetechniken verfeinern: Lerne, wie du mit den richtigen Fragen nicht nur Informationen sammelst, sondern auch Bedürfnisse aufdeckst und so die Weichen für erfolgreiche Geschäftsabschlüsse stellst.
  • Skripte optimieren: Erforsche Wege, um deine Akquiseskripte so anzupassen, dass sie nicht nur informieren, sondern auch überzeugen. Erhalte Einblicke, wie du jedes Wort zählen lässt und somit deine Verkaufsgespräche effektiver gestaltest.
  • Live-Demo-Analyse: Beobachte, wie Qualifizierung in der Praxis aussieht, indem du einem echten Verkaufsgespräch beiwohnst. Sieh dir an, wie Theorie und Praxis sich ergänzen und was du daraus für deine eigenen Strategien lernen kannst.
  • Insider-Tipps: Nutze die Q&A-Session, um Antworten auf deine brennendsten Fragen zu erhalten. Hole dir wertvolle Ratschläge von Verkaufsprofis und erweitere so dein Verkaufsrepertoire.
  • Strategien anwenden: Finde heraus, welche sofort umsetzbaren Strategien und Techniken dich in deinen Verkaufsgesprächen voranbringen. Lerne, wie du deine neu erworbenen Kenntnisse effektiv im Feld einsetzt.
  • Überzeugend kommunizieren: Erkunde, wie du durch verbesserte Gesprächsführung deine Verkaufseffizienz steigerst. Verstehe, wie wichtig es ist, nicht nur zu reden, sondern auch zuzuhören und auf die Bedürfnisse deines Gegenübers einzugehen.

Wie du mit KI und KLAREN SPRACHMUSTERN Kunden überzeugst und Abschlüsse sicherst!

Erfahre, wie du mit ChatGPT und präzisen Sprachmustern mehr Kunden gewinnst und Verkaufsgespräche souverän führst – ohne Unsicherheiten, ständigem improvisieren und unnötigen Aufwand.

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🗓️ Datum: Donnerstag, den 19.12.2024            ⏰ Uhrzeit: 10 -11 Uhr

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