Effektive Kundenqualifizierung
Konsequente Strategien für Verkaufsexzellenz
Aufzeichnung des Live-Trainings
Dauer:
2h 18 Minuten
Trainer:
Thomas Bottin
Ort:
Zoom
Aufzeichnung
Erhältlich:
Über das Sales Mentor Programm
Ein Live- Verkaufstraining, das exklusiv für die Teilnehmer des Sales Mentor Programms via Zoom angeboten wurde. Falls du diese Live-Sitzung verpasst hast, ist die Aufzeichnung für dich im Rahmen des Sales Mentor Programms stets abrufbar.
Du kannst das Training bequem über die Umsatzuni-App abrufen.
Weitere Details zum Sales Mentor Programm und wie du Zugang erhalten kannst, findest du hier: Sales Mentor Programm
BANT-Struktur verstehen und anwenden
Eine der tragenden Säulen dieses Trainings ist das detaillierte Eintauchen in die BANT-Struktur. Wir nehmen jede Komponente – Budget, Authority, Need und Timeline – genau unter die Lupe. Es geht nicht nur darum, diese Schritte zu verstehen, sondern vielmehr darum, sie mit Leben zu füllen. Du erhältst exakte Sprachmuster und entwickelst Fragen, die nicht nur aufschlussreich, sondern auch direkt in deinen nächsten Verkaufsgesprächen einsetzbar sind. Diese praktischen Werkzeuge ermöglichen es dir, die Qualifizierung effektiv und zielführend durchzuführen.
Perfektionierung von Qualifikationsskripten
Die richtige Struktur und Formulierung von Qualifikationsskripten kann den Unterschied zwischen einem erfolgreichen Verkauf und einem verpassten Geschäft ausmachen. Wir decken auf, wie du deine Skripte optimieren kannst, um sicherzustellen, dass du jede Möglichkeit zur Qualifizierung nutzt. Diese Skripte dienen als Leitfaden, um systematisch und überzeugend durch das Verkaufsgespräch zu führen, ohne dabei unpersönlich oder mechanisch zu wirken.
Live-Verkaufsgespräch als Lernhilfe
Ein Highlight des Trainings ist die Analyse eines echten Live-Verkaufsgesprächs. Diese Aufzeichnung gibt dir die einzigartige Gelegenheit, Theorie in Aktion zu sehen. Du beobachtest, wie ein Profi die BANT-Methode anwendet, effektiv qualifiziert und gleichzeitig eine Beziehung zum Kunden aufbaut. Dieses realitätsnahe Beispiel bietet dir tiefgreifende Einblicke und praktische Anregungen, wie du die gelernten Techniken in deinen eigenen Verkaufsgesprächen umsetzen kannst.
Interaktive Q&A-Session
Abschließend wartet auf dich eine interaktive Q&A-Session, in der alle Fragen, die von den Verkaufsprofis während des Trainings gestellt wurden, beantwortet werden. Diese Session ist deine Gelegenheit, Zweifel aus dem Weg zu räumen, von den Erfahrungen anderer zu lernen und konkrete Tipps für deine individuellen Herausforderungen im Verkaufsalltag zu erhalten. Du verlässt dieses Training nicht nur mit einem tiefgreifenden Verständnis für die Qualifizierung von Interessenten, sondern auch mit den Antworten auf Fragen, die dir im Alltag begegnen werden.
Fazit
In unserem Live-Verkaufstraining „Qualifizierung“ bekommst du nicht nur ein tiefgehendes Verständnis für die Theorie hinter effektiver Kundenqualifizierung, sondern auch praktische, anwendbare Strategien und Techniken, die deine Verkaufsgespräche und -ergebnisse unmittelbar verbessern werden. Du lernst, wie du durch gezielte Fragen und effiziente Gesprächsführung potenzielle Kunden identifizierst und dadurch nicht nur deine Zeit besser nutzt, sondern auch erfolgreicher verkaufst. Bist du bereit, deine Verkaufsgespräche auf ein neues Level zu heben? Dann ist dieses Training genau das, was du brauchst.