Nie wieder 08/15 Akquise-Anrufe! #shorts #vertrieb
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Der Trick für bessere Telefonakquise! #shorts #vertrieb
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Telefonakquise: Kunst der Bedarfsanalyse! #shorts #verkauf
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Telefonakquise: Mach neugierig durch Knappheit! #shorts #verkauf
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Entdecke den "Berater-Frame: Der Schlüssel zum Verkaufserfolg" und revolutioniere deinen Start ins Verkaufsgespräch!

In diesem inspirierenden Video teilt Thomas Bottin, der Experte hinter dem Podcast Umsatzuni, ein leistungsstarkes Werkzeug für alle, die im Vertrieb tätig sind. Lerne, wie du mit dem Berater-Frame Verkaufsgespräche auf Augenhöhe führst und von Beginn an überzeugst.

Egal, ob du mit Einwandbehandlung, Verkaufstechniken oder der Kaltakquise kämpfst, dieser Ansatz wird dein Verkaufsgespräch verändern. Direkt aus der Praxis für die Praxis, mit konkreten Beispielen und Sprachmustern, die du sofort in deinen nächsten Gesprächen anwenden kannst.

🌟 Was du lernen wirst:
- Wie du den Berater-Frame in deinem Verkaufsgespräch einsetzt
- Die Bedeutung der Bedarfsanalyse vor dem eigentlichen Verkauf
- Warum beratungsorientiertes Verkaufen der Weg zum Erfolg ist

🔥 Abonnier diesen Kanal auf für mehr Verkaufstechniken:
https://www.youtube.com/user/thomasbottin?sub_confirmation=1

Verpasse nicht die Chance, mit Thomas Bottins bewährten Strategien deinen Vertrieb auf das nächste Level zu heben. Mach den ersten Schritt zu überzeugenderen Verkaufsgesprächen und lass dich von den Erfolgen inspirieren!

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CHAPTERS:
0:00 - Einführung
0:38 - Witz über Berater und Verkäufer
3:08 - Definition des Berater-Frames
4:28 - Anwendungsbeispiel des Berater-Frames
9:42 - Kostenloses Beratungsangebot mit Thomas

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So klingt erfolgreiche Telefonakquise! 🎉 #akquise
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Entdecke, wie du mit SPIN Selling deinen Umsatz in weniger Zeit steigern kannst! In diesem Video enthüllen wir die Geheimnisse effektiver Verkaufstechniken, die auf einer 12-jährigen Studie von über 36.000 Verkaufsgesprächen basieren. Für alle, die ihre Fähigkeiten in der Einwandbehandlung, Kaltakquise und im Verkaufsgespräch verbessern möchten, ist dieses Video ein Muss.

🚀 **Was du lernen wirst:**
- Die vier Schlüsseltechniken des SPIN Selling: Situationsfragen, Problemfragen, Auswirkungsfragen, Lösungsfragen
- Wie du SPIN Selling in deinem Verkaufsgespräch effektiv einsetzt
- Praktische Beispiele, die zeigen, wie du durch gezielte Fragen den Bedarf deines Kunden besser verstehen und adressieren kannst

💡 **Für wen ist dieses Video?**
- Verkaufsprofis, die ihren Umsatz steigern wollen
- Anfänger im Verkauf, die wirksame Verkaufstechniken erlernen möchten
- Unternehmer, die ihre Verkaufsstrategie optimieren wollen

Mit SPIN Selling navigierst du durch das Verkaufsgespräch mit der Präzision eines erfahrenen Verkäufers. Dieses Video gibt dir die Werkzeuge an die Hand, um die Bedürfnisse deiner Kunden besser zu verstehen und gezielter zu adressieren. Egal, ob du Einsteiger bist oder deine bestehenden Fähigkeiten erweitern möchtest – die hier vorgestellten Techniken werden deinen Verkaufsprozess revolutionieren.

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CHAPTERS:
0:00 - Einführung in SPIN Selling
1:01 - Situationsfragen im Verkaufsgespräch
1:54 - Problemfragen zur Bedarfsermittlung
3:02 - Auswirkungsfragen zur Bedeutungsverstärkung
4:19 - Lösungsfragen für passende Angebote
6:49 - Zusammenfassung und effektiver Abschluss

SPIN© ist eine Marke der Huthwaite-Unternehmensberatung: https://www.huthwaiteinternational.com/

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SPIN-Selling ist eine Fragetechnik für den beratungsorientierten Verkauf. Wer verkaufen lernen will, sollte diese Fragetechniken unbedingt in den Werkzeugkoffer packen.
SPIN steht für Situationsfragen, Problemfragen, Auswirkungsfragen und Need-Pay-offl Questions. Diese Technik stammt von Neil Rackham.

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Das weiße im Kalender ist der Teufel des Verkäufers.

Wenn du mehr Verkaufserfolg willst, dann ist ab jetzt Schluss mit vagen Vereinbarungen. Sag "Auf Wiedersehen" zu Sätzen wie "Wir melden uns in der KW 17". Warum? Weil "irgendwann" meistens "nie" bedeutet. Mach einen klaren Termin – Datum und Uhrzeit festlegen, keine Ausreden!

Und wenn dir jemand sagt: "Wir besprechen das intern und kommen auf Sie zu", frag nach! Wann? Mit wem? Und vor allem: Wann genau sprechen wir wieder? Genauigkeit ist dein bester Freund im Verkauf.

Unpräzise Vereinbarungen kosten Umsatz und Zeit. Ab heute gilt: Keine vagen Versprechen mehr. Klare Termine, klare Ziele, klare Ergebnisse. Mach Schluss mit dem Teufel im Kalender und hol dir den Erfolg, den du verdienst!


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Welchen Wolf fütterst du? Du hast kein Mind-Set, sondern du kultivierst ein Mind-Set. Damit ist man vor allem im Vertrieb und im Verkauf niemals fertig.

Optimisten verkaufen besser! Das ist bewiesen. Denk also heute einmal darüber nach welchen Wolf du gerade fütterst.

Du weißt ja, Verkaufstechniken kann man tranieren, aber die richtige Einstellung muss man kultivieren.

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In jedem Verkaufsgespräch musst du 3 unausgesprochene Fragen des Kunden beantworten. Why change? Why now? Why you? An diesen Fragen kannst du dein Verkaufsgespräch ausrichten.
Je besser du sie beantwortest umso weniger Einwände bekommst du vom Kunden. Besonders in der Akquise sind diese Fragen wichtig.

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Diese Verkaufstechnik bringt mehr Konsequenz in jedes Verkaufsgespräch. Wer verkaufen richtig lernen will, der muss anderen zu Entscheidungen führen.
Der Berater-Frame gehört aus meiner Sicht in jedes Verkaufstraining und als Verkaufstechnik in jeden Werkzeugkoffer.

Diese "verrückte" Fragetechnik sichert dir auf jeden Fall von Anfang an eine klare Positionierung im Gespräch mit dem Kunden. Probier sie einfach in einem deiner nächsten Verkaufsgespräche aus. Dein Verkaufstrainer Thomas Bottin.



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