Video-Tipps für deinen Verkaufserfolg

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Ich stelle dir heute eine Methode für deine Neukundengewinnung Strategie vor, mit der du dich ohne unnötige Umwege, direkt auf das Wesentliche bei deiner Neukundengewinnung Strategie fokussieren kannst. Ich nenne diese Methode die TNT-Strategie. Dabei ist es erst einmal zweitrangig welche Methoden der Akquise du benutzt. Ob du nun Telefonakquise nutzt, Social Selling, Online Marketing oder über Empfehlungen arbeitest. Bei der TNT Strategie geht es nicht um die Methode, sondern darum wie du die Akquisestrategien erfolgreich umsetzt. Es geht also darum, wie du mit einer individuellen Neukundengewinnung Strategie tatsächlich Umsatz machst.

Inhalt:
00:00 - Was ist eine Neukundengewinnung Strategie?
01:16 - Die 3 Hauptsäulen jeder Akquisestrategie
01:36 - Hunter, Farmer und Responder
04:50 - Der beste Weg zu deiner individuellen Neukundengewinnung Strategie
07:55 - Die TNT-Methode in der Testphase deiner Akquisestrategie

▬ Über diesen Kanal ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
Bei dem Kanal von Umsatzuni© geht es um Verkauf, Akquise und Verhandlung. Thomas Bottin steigt mit dir in unterschiedliche Verkaufsthemen ein. Von funktionierenden Verkaufstechniken über Vertriebsstrategien bis hin zu dem richtigen Mindset für den Verkauf.


▬ Umsatzuni-Podcast ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
Im Umsatzuni-Podcast findest du über 140 Verkaufstechniken, die von Thomas in 6-15 minütigen Folgen auf den Punkt gebracht werden: https://bottin.de/umsatzuni-podcast/

#Umsatzuni  #Neukundengewinnung #Strategie

Ich stelle dir heute eine Methode für deine Neukundengewinnung Strategie vor, mit der du dich ohne unnötige Umwege, direkt auf das Wesentliche bei deiner Neukundengewinnung Strategie fokussieren kannst. Ich nenne diese Methode die TNT-Strategie. Dabei ist es erst einmal zweitrangig welche Methoden der Akquise du benutzt. Ob du nun Telefonakquise nutzt, Social Selling, Online Marketing oder über Empfehlungen arbeitest. Bei der TNT Strategie geht es nicht um die Methode, sondern darum wie du die Akquisestrategien erfolgreich umsetzt. Es geht also darum, wie du mit einer individuellen Neukundengewinnung Strategie tatsächlich Umsatz machst.

Inhalt:
00:00 - Was ist eine Neukundengewinnung Strategie?
01:16 - Die 3 Hauptsäulen jeder Akquisestrategie
01:36 - Hunter, Farmer und Responder
04:50 - Der beste Weg zu deiner individuellen Neukundengewinnung Strategie
07:55 - Die TNT-Methode in der Testphase deiner Akquisestrategie

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#Umsatzuni #Neukundengewinnung #Strategie

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Neukundengewinnung mit Strategie - so geht´s

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So machst du deine Bedarfsanalyse zu einer Tiefenanalyse. Welche Fragen brauchst du dafür in der Bedarfsanalyse? Erst einmal nur 3 Fragetechniken. Aber diese 3 Fragetechniken musst du gut aufeinander abstimmen, damit sie dann in der Bedarfsanalyse auch wirklich funktionieren.

Ich zeige dir in diesem Video auch die Verkaufspsychologischen Hintergründe warum du diese Fragen in der Bedarfsanalyse stellen musst und wo sie im Kaufprozess (Buying Journey) des Kunden ansetzten.

Inhalt:
00:00 - Bedarfsanalyse mit 3 simplen Fragetechniken zur Tiefenanalyse machen
01:10 - Wo sind die Fragetechniken im Kaufprozess zu stellen?
01:57 - Die “oberflächlichste Frage” in der Bedarfsanalyse
04:06 - Mit dieser Frage dringst du in die Tiefe der Kaufmotive vor
06:07 - Diese Fragetechnik verstärkt die Selbstklärung in der Bedarfsanalyse
08:10 - Dies Playlist hilft dir, deine Bedarfsanalyse zu perfektionieren


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#Umsatzuni  #Bedarfsanalyse

So machst du deine Bedarfsanalyse zu einer Tiefenanalyse. Welche Fragen brauchst du dafür in der Bedarfsanalyse? Erst einmal nur 3 Fragetechniken. Aber diese 3 Fragetechniken musst du gut aufeinander abstimmen, damit sie dann in der Bedarfsanalyse auch wirklich funktionieren.

Ich zeige dir in diesem Video auch die Verkaufspsychologischen Hintergründe warum du diese Fragen in der Bedarfsanalyse stellen musst und wo sie im Kaufprozess (Buying Journey) des Kunden ansetzten.

Inhalt:
00:00 - Bedarfsanalyse mit 3 simplen Fragetechniken zur Tiefenanalyse machen
01:10 - Wo sind die Fragetechniken im Kaufprozess zu stellen?
01:57 - Die “oberflächlichste Frage” in der Bedarfsanalyse
04:06 - Mit dieser Frage dringst du in die Tiefe der Kaufmotive vor
06:07 - Diese Fragetechnik verstärkt die Selbstklärung in der Bedarfsanalyse
08:10 - Dies Playlist hilft dir, deine Bedarfsanalyse zu perfektionieren


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#Umsatzuni #Bedarfsanalyse

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3-Schritt Bedarfsanalyse für mehr Aufträge

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3 dumme Fragen - die eigentlich gut gedacht waren. Warum sie im Verkauf und in der Akquise gefährlich sind und wie du sie entschärfst klären wir in diesem Video.

Es gibt tatsächlich dumme Fragen im Verkauf und in der Akquise. Oder lass es uns einmal etwas weniger polemisch ausdrücken: im Vertrieb gibt es Fragen, die sich im Nachhinein als nicht effektiv erweisen, weil sie nicht den gewünschten Erfolg bringen. Ich habe einmal drei dieser Fragen mitgebracht, die auf den ersten Blick durchaus sinnvoll klingen, sich aber in der täglichen Vertriebspraxis als Rohrkrepierer erweisen.

Inhalt:
00:00 - Dumme Fragen im Verkauf - ja, es gibt sie!
00:36 - Dumme Frage Nummer #1: Entscheider?
01:50 - 2 bessere Formulierungen für dein Verkaufsgespräch
02:18 - Dumme Frage Nummer #2: Was?
04:00 - Dumme Frage Nummer #1: Zufriedenheit
06:08 - Beispiel für eine bessere Formulierung?

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Lass uns gerne auf LinkedIn vernetzen. Hier findest du mich: https://www.linkedin.com/in/thomasbot...

#Fragetechniken #Umsatzuni

3 dumme Fragen - die eigentlich gut gedacht waren. Warum sie im Verkauf und in der Akquise gefährlich sind und wie du sie entschärfst klären wir in diesem Video.

Es gibt tatsächlich dumme Fragen im Verkauf und in der Akquise. Oder lass es uns einmal etwas weniger polemisch ausdrücken: im Vertrieb gibt es Fragen, die sich im Nachhinein als nicht effektiv erweisen, weil sie nicht den gewünschten Erfolg bringen. Ich habe einmal drei dieser Fragen mitgebracht, die auf den ersten Blick durchaus sinnvoll klingen, sich aber in der täglichen Vertriebspraxis als Rohrkrepierer erweisen.

Inhalt:
00:00 - Dumme Fragen im Verkauf - ja, es gibt sie!
00:36 - Dumme Frage Nummer #1: Entscheider?
01:50 - 2 bessere Formulierungen für dein Verkaufsgespräch
02:18 - Dumme Frage Nummer #2: Was?
04:00 - Dumme Frage Nummer #1: Zufriedenheit
06:08 - Beispiel für eine bessere Formulierung?

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#Fragetechniken #Umsatzuni

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3 dumme Fragen - clever entschärfen [Aqkuise]

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Gibt es eine Vorgehensweise mit der wir frühzeitig Vorwände entlarven und argumentieren können? Ja! Ich stelle dir hier 2 Verkaufstechniken für die Vorwandbehandlung vor.  In der Akquise wirst du mit Einwänden und Vorwänden konfrontiert. Oftmals wird gesagt, du mußt Vorwände unbedingt von Einwänden abgrenzen. Stimmt das wirklich? Nicht unbedingt. Die beiden Einwandbehandlungen bzw. Vorwandbehandlungen gehen dabei völlig unterschiedliche Wege. viel Spaß beim Reinschauen!

Inhalt:
00:00 - Vorwand und Einwand - typisch für die Kaltakquise
00:47 - Bei Vorwänden fehlt Vertrauen und Dringlichkeit - mach es deswegen anders
01:30 - Vorwand entlarven und Einwand raus arbeiten mit dieser Verkaufstechnik
02:35 - Sprachmuster der Isoliertechnik für Vorwände
04:30 - Eine Alternative zu der herkömmlichen Einwandmethode
05:27 - Sprachmuster der Vorwandbehandlungstechnik "Zweiter Aufhänger"
06:41 - Darauf musst du bei dieser Vorwandbehandlung achten
07:42 - Tipps für interessantere Aufhänger in der Akquise um Vorwände zu vermeiden


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#Einwand #Vorwand

▶️ Webinar-Video allgemein zur Einwandbehandlung in der Kaltakquise:
https://www.youtube.com/watch?v=j-HpQ...

👍Den Online-Kurs mit den besten Einwandbehandlungstechniken findest du hier: https://www.bottin.de/onlinekurs-einw...

#Umsatzuni

Gibt es eine Vorgehensweise mit der wir frühzeitig Vorwände entlarven und argumentieren können? Ja! Ich stelle dir hier 2 Verkaufstechniken für die Vorwandbehandlung vor. In der Akquise wirst du mit Einwänden und Vorwänden konfrontiert. Oftmals wird gesagt, du mußt Vorwände unbedingt von Einwänden abgrenzen. Stimmt das wirklich? Nicht unbedingt. Die beiden Einwandbehandlungen bzw. Vorwandbehandlungen gehen dabei völlig unterschiedliche Wege. viel Spaß beim Reinschauen!

Inhalt:
00:00 - Vorwand und Einwand - typisch für die Kaltakquise
00:47 - Bei Vorwänden fehlt Vertrauen und Dringlichkeit - mach es deswegen anders
01:30 - Vorwand entlarven und Einwand raus arbeiten mit dieser Verkaufstechnik
02:35 - Sprachmuster der Isoliertechnik für Vorwände
04:30 - Eine Alternative zu der herkömmlichen Einwandmethode
05:27 - Sprachmuster der Vorwandbehandlungstechnik "Zweiter Aufhänger"
06:41 - Darauf musst du bei dieser Vorwandbehandlung achten
07:42 - Tipps für interessantere Aufhänger in der Akquise um Vorwände zu vermeiden


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#Einwand #Vorwand

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👍Den Online-Kurs mit den besten Einwandbehandlungstechniken findest du hier: https://www.bottin.de/onlinekurs-einw...

#Umsatzuni

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Sag DAS bei typischen Vorwänden! [2 Wege]

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10 Einwandbehandlungs-Checklisten downloaden: http://bit.ly/10xEinwand-Checklisten
Der Einwand kein Interesse ist in der Kaltakquise ein Showstopper. Ich stelle dir hier 4 Einwandbehandlungen für den Einwand kein Interesse vor. Alle 4 Antworten auf den Einwand "kein Interesse" kommen aus der Praxis. Der Einwand "kein Interesse" kommt früh im Akquisegespräch, meist direkt zu Beginn nachdem du erklärt hast worum es geht. Dieser Einwand ist in den meisten Fällen also eher eine Schutzbehauptung des Kunden. Mit einer guten Argumentation lohnt es sich also hier in der Akquise gegenzuhalten.

Inhalt:
00:00 - Der Einwand - kein Interesse - kann ein echter Showstopper sein
00:25 - Einwandbehandlung bei "kein Interesse" Nr. 1 - Perspektivwechsel
02:16 - Einwandbehandlung bei "kein Interesse" Nr. 2 - Gewinner
01:40 - Einwandbehandlung bei "kein Interesse" Nr. 3 - Positive Annahme
04:00 - Einwandbehandlung bei "kein Interesse" Nr. 4 - der Helfer
07:50 - NO-Gos - Netzfunde zur Einwandbehandlung "kein Interesse"


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#Einwandbehandlung

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👍Den Online-Kurs mit den besten Einwandbehandlungstechniken findest du hier: https://www.bottin.de/onlinekurs-einwand/

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Der Einwand kein Interesse ist in der Kaltakquise ein Showstopper. Ich stelle dir hier 4 Einwandbehandlungen für den Einwand kein Interesse vor. Alle 4 Antworten auf den Einwand "kein Interesse" kommen aus der Praxis. Der Einwand "kein Interesse" kommt früh im Akquisegespräch, meist direkt zu Beginn nachdem du erklärt hast worum es geht. Dieser Einwand ist in den meisten Fällen also eher eine Schutzbehauptung des Kunden. Mit einer guten Argumentation lohnt es sich also hier in der Akquise gegenzuhalten.

Inhalt:
00:00 - Der Einwand - kein Interesse - kann ein echter Showstopper sein
00:25 - Einwandbehandlung bei "kein Interesse" Nr. 1 - Perspektivwechsel
02:16 - Einwandbehandlung bei "kein Interesse" Nr. 2 - Gewinner
01:40 - Einwandbehandlung bei "kein Interesse" Nr. 3 - Positive Annahme
04:00 - Einwandbehandlung bei "kein Interesse" Nr. 4 - der Helfer
07:50 - NO-Gos - Netzfunde zur Einwandbehandlung "kein Interesse"


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Sag DAS beim Einwand "kein Interesse" [4 Ideen aus der Praxis]

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Nutze diese einfache Mindset-Übung für mehr Aufträge

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6 Typen die jeder kennt und die ihre eigene Wirkung beim Remote-Selling unbewusst gegen die Wand fahren. Einfach weil sich in der Videokonferenz nicht richtig mit der Kamera umgehen können. Deine Wirkung im Remote-Selling (also über Zoom, Teams & Co.) erzielst du über die Kamera. Ich zeige dir in diesem Video 6 unterschiedliche Online-Typen, die im Umgang mit der Kamera versagen und so die eigene Wirkung im Remote-Selling zerstören. Stichwort: Halo-Effekt!

Inahlte:
00:00 - 6 Typen in Online-Konferenzen die jeder kennt
00:40 - Teilnehmer aus dem Zeugenschutzprogramm
01:32 - Falscher Bildschirmwinkel 
01:57 - Ballon-Bill 
02:26 - Der Untertan
02:52 - Mr. Headspace
03:20 - Der Schriftführer
03:46 - Der HALO-Effekt im Online-Meeting
04:56 - Visuelle Regel für Online-Meetings
05:24 - Guck nicht dich an - guck in die Kamera
05:25 - Tipp für die richtige Höhe beim Laptop
06:27 - Investiere in eine gute Kamera

▬ Über diesen Kanal ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
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#RemoteSelling

6 Typen die jeder kennt und die ihre eigene Wirkung beim Remote-Selling unbewusst gegen die Wand fahren. Einfach weil sich in der Videokonferenz nicht richtig mit der Kamera umgehen können. Deine Wirkung im Remote-Selling (also über Zoom, Teams & Co.) erzielst du über die Kamera. Ich zeige dir in diesem Video 6 unterschiedliche Online-Typen, die im Umgang mit der Kamera versagen und so die eigene Wirkung im Remote-Selling zerstören. Stichwort: Halo-Effekt!

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00:00 - 6 Typen in Online-Konferenzen die jeder kennt
00:40 - Teilnehmer aus dem Zeugenschutzprogramm
01:32 - Falscher Bildschirmwinkel
01:57 - Ballon-Bill
02:26 - Der Untertan
02:52 - Mr. Headspace
03:20 - Der Schriftführer
03:46 - Der HALO-Effekt im Online-Meeting
04:56 - Visuelle Regel für Online-Meetings
05:24 - Guck nicht dich an - guck in die Kamera
05:25 - Tipp für die richtige Höhe beim Laptop
06:27 - Investiere in eine gute Kamera

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Remote-Selling - 6 banale Fehler die deine Wirkung zerstören

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