Video-Tipps für deinen Verkaufserfolg

Den Primacy Effekt und den Regency Effekt solltest du als Verkäufer kennen. Denn mit ihrer Hilfe kannst du deine Verkaufsargumente priorisieren und deine Überzeugungskraft steigern.

In welcher Reihenfolge mußt du deine Verkaufsargumente bringen, damit du die größtmögliche Überzeugungskraft aufbaust? Dieser Frage gehen wir mit Hilfe von zwei psychologischen Effekten auf den Grund: Primacy-Regency-Effekt. Und natürlich gibt es – wie immer – eine optimale Handlungsempfehlung.

Inhalt:
00:00 - Die richtige Struktur in der Verkaufspr
01:14 - 3 Arten der Argumentation
02:29 - Der Primacy-Effekt
03:17 - Der Regency-Effekt
04:13 - Argumente reduzieren - Studienergebnisse

▬ Über diesen Kanal ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
Bei dem Kanal von Umsatzuni© geht es um Verkauf, Akquise und Verhandlung. Thomas Bottin steigt mit dir in unterschiedliche Verkaufsthemen ein. Von funktionierenden Verkaufstechniken über Vertriebsstrategien bis hin zu dem richtigen Mindset für den Verkauf.

▬ Umsatzuni-Podcast ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
Im Umsatzuni-Podcast findest du über 140 Verkaufstechniken, die von Thomas in 6-15 minütigen Folgen auf den Punkt gebracht werden: https://bottin.de/umsatzuni-podcast/

#Umsatzuni #Verkaufspsychologie

154 8

Ich stelle dir heute eine Methode für deine Neukundengewinnung Strategie vor, mit der du dich ohne unnötige Umwege, direkt auf das Wesentliche bei deiner Neukundengewinnung Strategie fokussieren kannst. Ich nenne diese Methode die TNT-Strategie. Dabei ist es erst einmal zweitrangig welche Methoden der Akquise du benutzt. Ob du nun Telefonakquise nutzt, Social Selling, Online Marketing oder über Empfehlungen arbeitest. Bei der TNT Strategie geht es nicht um die Methode, sondern darum wie du die Akquisestrategien erfolgreich umsetzt. Es geht also darum, wie du mit einer individuellen Neukundengewinnung Strategie tatsächlich Umsatz machst.

Inhalt:
00:00 - Was ist eine Neukundengewinnung Strategie?
01:16 - Die 3 Hauptsäulen jeder Akquisestrategie
01:36 - Hunter, Farmer und Responder
04:50 - Der beste Weg zu deiner individuellen Neukundengewinnung Strategie
07:55 - Die TNT-Methode in der Testphase deiner Akquisestrategie

▬ Über diesen Kanal ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
Bei dem Kanal von Umsatzuni© geht es um Verkauf, Akquise und Verhandlung. Thomas Bottin steigt mit dir in unterschiedliche Verkaufsthemen ein. Von funktionierenden Verkaufstechniken über Vertriebsstrategien bis hin zu dem richtigen Mindset für den Verkauf.


▬ Umsatzuni-Podcast ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
Im Umsatzuni-Podcast findest du über 140 Verkaufstechniken, die von Thomas in 6-15 minütigen Folgen auf den Punkt gebracht werden: https://bottin.de/umsatzuni-podcast/

#Umsatzuni #Neukundengewinnung #Strategie

102 4

So machst du deine Bedarfsanalyse zu einer Tiefenanalyse. Welche Fragen brauchst du dafür in der Bedarfsanalyse? Erst einmal nur 3 Fragetechniken. Aber diese 3 Fragetechniken musst du gut aufeinander abstimmen, damit sie dann in der Bedarfsanalyse auch wirklich funktionieren.

Ich zeige dir in diesem Video auch die Verkaufspsychologischen Hintergründe warum du diese Fragen in der Bedarfsanalyse stellen musst und wo sie im Kaufprozess (Buying Journey) des Kunden ansetzten.

Inhalt:
00:00 - Bedarfsanalyse mit 3 simplen Fragetechniken zur Tiefenanalyse machen
01:10 - Wo sind die Fragetechniken im Kaufprozess zu stellen?
01:57 - Die “oberflächlichste Frage” in der Bedarfsanalyse
04:06 - Mit dieser Frage dringst du in die Tiefe der Kaufmotive vor
06:07 - Diese Fragetechnik verstärkt die Selbstklärung in der Bedarfsanalyse
08:10 - Dies Playlist hilft dir, deine Bedarfsanalyse zu perfektionieren


▬ Über diesen Kanal ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
Bei dem Kanal von Umsatzuni© geht es um Verkauf, Akquise und Verhandlung. Thomas Bottin steigt mit dir in unterschiedliche Verkaufsthemen ein. Von funktionierenden Verkaufstechniken über Vertriebsstrategien bis hin zu dem richtigen Mindset für den Verkauf.


▬ Umsatzuni-Podcast ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
Im Umsatzuni-Podcast findest du über 140 Verkaufstechniken, die von Thomas in 6-15 minütigen Folgen auf den Punkt gebracht werden: https://bottin.de/umsatzuni-podcast/

#Umsatzuni #Bedarfsanalyse

125 14

3 dumme Fragen - die eigentlich gut gedacht waren. Warum sie im Verkauf und in der Akquise gefährlich sind und wie du sie entschärfst klären wir in diesem Video.

Es gibt tatsächlich dumme Fragen im Verkauf und in der Akquise. Oder lass es uns einmal etwas weniger polemisch ausdrücken: im Vertrieb gibt es Fragen, die sich im Nachhinein als nicht effektiv erweisen, weil sie nicht den gewünschten Erfolg bringen. Ich habe einmal drei dieser Fragen mitgebracht, die auf den ersten Blick durchaus sinnvoll klingen, sich aber in der täglichen Vertriebspraxis als Rohrkrepierer erweisen.

Inhalt:
00:00 - Dumme Fragen im Verkauf - ja, es gibt sie!
00:36 - Dumme Frage Nummer #1: Entscheider?
01:50 - 2 bessere Formulierungen für dein Verkaufsgespräch
02:18 - Dumme Frage Nummer #2: Was?
04:00 - Dumme Frage Nummer #1: Zufriedenheit
06:08 - Beispiel für eine bessere Formulierung?

▬ Über diesen Kanal ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
Bei dem Kanal von Umsatzuni© geht es um Verkauf, Akquise und Verhandlung. Thomas Bottin steigt mit dir in unterschiedliche Verkaufsthemen ein. Von funktionierenden Verkaufstechniken über Vertriebsstrategien bis hin zu dem richtigen Mindset für den Verkauf. #umsatzuni

▬ Umsatzuni-Podcast ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
Im Umsatzuni-Podcast findest du über 140 Verkaufstechniken, die von Thomas in 6-15 minütigen Folgen auf den Punkt gebracht werden: https://bottin.de/umsatzuni-podcast/

▬ Social Media ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
Lass uns gerne auf LinkedIn vernetzen. Hier findest du mich: https://www.linkedin.com/in/thomasbot...

#Fragetechniken #Umsatzuni

51 15

Gibt es eine Vorgehensweise mit der wir frühzeitig Vorwände entlarven und argumentieren können? Ja! Ich stelle dir hier 2 Verkaufstechniken für die Vorwandbehandlung vor. In der Akquise wirst du mit Einwänden und Vorwänden konfrontiert. Oftmals wird gesagt, du mußt Vorwände unbedingt von Einwänden abgrenzen. Stimmt das wirklich? Nicht unbedingt. Die beiden Einwandbehandlungen bzw. Vorwandbehandlungen gehen dabei völlig unterschiedliche Wege. viel Spaß beim Reinschauen!

Inhalt:
00:00 - Vorwand und Einwand - typisch für die Kaltakquise
00:47 - Bei Vorwänden fehlt Vertrauen und Dringlichkeit - mach es deswegen anders
01:30 - Vorwand entlarven und Einwand raus arbeiten mit dieser Verkaufstechnik
02:35 - Sprachmuster der Isoliertechnik für Vorwände
04:30 - Eine Alternative zu der herkömmlichen Einwandmethode
05:27 - Sprachmuster der Vorwandbehandlungstechnik "Zweiter Aufhänger"
06:41 - Darauf musst du bei dieser Vorwandbehandlung achten
07:42 - Tipps für interessantere Aufhänger in der Akquise um Vorwände zu vermeiden


▬ Über diesen Kanal ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
Bei dem Kanal von Umsatzuni© geht es um Verkauf, Akquise und Verhandlung. Thomas Bottin steigt mit dir in unterschiedliche Verkaufsthemen ein. Von funktionierenden Verkaufstechniken über Vertriebsstrategien bis hin zu dem richtigen Mindset für den Verkauf. #umsatzuni

▬ Umsatzuni-Podcast ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
Im Umsatzuni-Podcast findest du über 140 Verkaufstechniken, die von Thomas in 6-15 minütigen Folgen auf den Punkt gebracht werden: https://bottin.de/umsatzuni-podcast/

▬ Social Media ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
Lass uns gerne auf LinkedIn vernetzen. Hier findest du mich: https://www.linkedin.com/in/thomasbot...

#Einwand #Vorwand

▶️ Webinar-Video allgemein zur Einwandbehandlung in der Kaltakquise:
https://www.youtube.com/watch?v=j-HpQ...

👍Den Online-Kurs mit den besten Einwandbehandlungstechniken findest du hier: https://www.bottin.de/onlinekurs-einw...

#Umsatzuni

103 13

10 Einwandbehandlungs-Checklisten downloaden: http://bit.ly/10xEinwand-Checklisten
Der Einwand kein Interesse ist in der Kaltakquise ein Showstopper. Ich stelle dir hier 4 Einwandbehandlungen für den Einwand kein Interesse vor. Alle 4 Antworten auf den Einwand "kein Interesse" kommen aus der Praxis. Der Einwand "kein Interesse" kommt früh im Akquisegespräch, meist direkt zu Beginn nachdem du erklärt hast worum es geht. Dieser Einwand ist in den meisten Fällen also eher eine Schutzbehauptung des Kunden. Mit einer guten Argumentation lohnt es sich also hier in der Akquise gegenzuhalten.

Inhalt:
00:00 - Der Einwand - kein Interesse - kann ein echter Showstopper sein
00:25 - Einwandbehandlung bei "kein Interesse" Nr. 1 - Perspektivwechsel
02:16 - Einwandbehandlung bei "kein Interesse" Nr. 2 - Gewinner
01:40 - Einwandbehandlung bei "kein Interesse" Nr. 3 - Positive Annahme
04:00 - Einwandbehandlung bei "kein Interesse" Nr. 4 - der Helfer
07:50 - NO-Gos - Netzfunde zur Einwandbehandlung "kein Interesse"


▬ Über diesen Kanal ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
Bei dem Kanal von Umsatzuni© geht es um Verkauf, Akquise und Verhandlung. Thomas Bottin steigt mit dir in unterschiedliche Verkaufsthemen ein. Von funktionierenden Verkaufstechniken über Vertriebsstrategien bis hin zu dem richtigen Mindset für den Verkauf. #umsatzuni

▬ Umsatzuni-Podcast ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
Im Umsatzuni-Podcast findest du über 140 Verkaufstechniken, die von Thomas in 6-15 minütigen Folgen auf den Punkt gebracht werden: https://bottin.de/umsatzuni-podcast/

▬ Social Media ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
Lass uns gerne auf LinkedIn vernetzen. Hier findest du mich: https://www.linkedin.com/in/thomasbot...

#Einwandbehandlung

▶️ Webinar-Video allgemein zur Einwandbehandlung in der Kaltakquise:
https://www.youtube.com/watch?v=j-HpQJP1knA

👍Den Online-Kurs mit den besten Einwandbehandlungstechniken findest du hier: https://www.bottin.de/onlinekurs-einwand/

#Umsatzuni #Einwandbehandlung #Einwand

192 14

Auf das richtige Mindset im Verkauf kommt es an. Aber was genau ist das richtige Mind-Set? Eine Studie von Martin Seligman bringt Klarheit: Optimismus bringt mehr Umsatz (bis zu 88%). Das Gute daran ist: Optimismus ist lernbar. Viel hängt von deinem sog. Erklärungsstil ab!

Inhalte:
00:00 - Die Studie zu Optimismus im Verkauf
02:02 - Ergebnisse der MetLife-Studie
02:40 - Ergebisse der Super-Optimisten
03:32 - Optimismus ist lernbar
03:45 - Denkwerkzeug: Erklärungsstil
05:34 - Optimistischer Erklärungsstil
06:57 - Erklärungsstil bei positiven Ereignissen
08:17 - Optimismus bei der Auswahl von Verkäufer
10:19 - Witz Optimist vs. Pessimist

▬ Über diesen Kanal ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
Bei dem Kanal von Umsatzuni© geht es um Verkauf, Akquise und Verhandlung. Thomas Bottin steigt mit dir in unterschiedliche Verkaufsthemen ein. Von funktionierenden Verkaufstechniken über Vertriebsstrategien bis hin zu dem richtigen Mindset für den Verkauf. #umsatzuni

▬ Umsatzuni-Podcast ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
Im Umsatzuni-Podcast findest du über 140 Verkaufstechniken, die von Thomas in 6-15 minütigen Folgen auf den Punkt gebracht werden: https://bottin.de/umsatzuni-podcast/

▬ Social Media ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
Lass uns gerne auf LinkedIn vernetzen. Hier findest du mich: https://www.linkedin.com/in/thomasbottin/

79 14

6 Typen die jeder kennt und die ihre eigene Wirkung beim Remote-Selling unbewusst gegen die Wand fahren. Einfach weil sich in der Videokonferenz nicht richtig mit der Kamera umgehen können. Deine Wirkung im Remote-Selling (also über Zoom, Teams & Co.) erzielst du über die Kamera. Ich zeige dir in diesem Video 6 unterschiedliche Online-Typen, die im Umgang mit der Kamera versagen und so die eigene Wirkung im Remote-Selling zerstören. Stichwort: Halo-Effekt!

Inahlte:
00:00 - 6 Typen in Online-Konferenzen die jeder kennt
00:40 - Teilnehmer aus dem Zeugenschutzprogramm
01:32 - Falscher Bildschirmwinkel
01:57 - Ballon-Bill
02:26 - Der Untertan
02:52 - Mr. Headspace
03:20 - Der Schriftführer
03:46 - Der HALO-Effekt im Online-Meeting
04:56 - Visuelle Regel für Online-Meetings
05:24 - Guck nicht dich an - guck in die Kamera
05:25 - Tipp für die richtige Höhe beim Laptop
06:27 - Investiere in eine gute Kamera

▬ Über diesen Kanal ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
Bei dem Kanal von Umsatzuni© geht es um Verkauf, Akquise und Verhandlung. Thomas Bottin steigt mit dir in unterschiedliche Verkaufsthemen ein. Von funktionierenden Verkaufstechniken über Vertriebsstrategien bis hin zu dem richtigen Mindset für den Verkauf. #umsatzuni

▬ Umsatzuni-Podcast ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
Im Umsatzuni-Podcast findest du über 140 Verkaufstechniken, die von Thomas in 6-15 minütigen Folgen auf den Punkt gebracht werden: https://bottin.de/umsatzuni-podcast/

▬ Social Media ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
Lass uns gerne auf LinkedIn vernetzen. Hier findest du mich: https://www.linkedin.com/in/thomasbottin/

#RemoteSelling

43 9

Das Schlimmste was dir in der Bedarfsanalyse bzw. Bedarfsermittlung passieren kann, ist dass du halbfertig an den Start gehst. Mit halbfertig meine ich, dass du zwar deine Fragen und die Fragetechnik hast, aber mit dem falschem Timing in der Bedarfsermittlung unterwegs bist.
Das bedeutet, du hast dich mit dem Thema Fragetechnik auseinandersetzt, die unterschiedlichen Fragen gesammelt und dir vielleicht sogar die besten aufschrieben hast, aber dann ohne weitere Übung in den Verkauf startest. Das Ergebnis ist immer ernüchternd:

Weil du feststellen wirst, dass du so fixiert bist auf deine Fragen, dass du gar nicht mehr richtig in der Lage bist auf die Antworten des Kunden angemessen zu reagieren.

00:00 - Playbook-Analyse - Was will ich dir zeigen in diesem Video
00:28 - Was macht eine Bedarfsanalyse zu einer wirklich guten Bedarfsanalyse?
00:30 - Anfängerfehler: Verhör statt Bedarfsermittlung
00:40 - Playbook-Analyse [schlechtes Bespiel]
02:57 - Fragen richtig miteinander kombinieren [gutes Beispiel]
07:17 - Betroffenheit in der Bedarfsanalyse erzeugen
07:53 - Die Idee hinter allen Verkaufstechniken

Über 140 Verkaufstechniken: https://bottin.de/verkaufstechniken-kurs/

#Umsatzuni

86 19

Mit offenen und geschlossenen Feedback-Loops aktivierst du deinen Kunden im Verkaufsgespräch. So machst du aus einer normalen Präsentation sofort eine Verkaufspräsentation. Wie du Feedback-Loops in der Verkaufspräsentation gekonnt einsetzt, zeige ich dir in diese Video.

Die Inhalte:
00:00 In erfolgreichen Verkaufsgespräch gibt´s immer einen Dialog
01:20 An dieser Stelle im Verkaufsgespräch läufst du Gefahr, den Kunden zu verlieren
02:20 Wozu führt zu viel Monolog in deiner Verkaufspräsentation
03:30 Die Lösung liegt darin, ganz bestimmte Feedback-Loops zu planen
03:28 Die beiden NO-GOs bei der Frage nach Feedback
04:14 Wie hören sich geschlossene Feedback-Loops an? [mit Beispielen]
05:05 Offene Feedback-Loops [mit Beispielen]
06:10 Das richtige Gesprächsverhältnis zwischen Verkäufer und Kunde

🔥 Abonniere mich auf YouTube:
https://www.youtube.com/user/thomasbottin?sub_confirmation=1

🔥 Folge mir auf LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/thomasbottin/

#Umsatzuni #Verkaufsgespräch

77 6

Nutzenargumentation ist die zentrale Fähigkeit, die jeder Verkäufer beherrschen muss um Abschlüsse zu machen. Wer leblose Merkmale runter rattert oder lauwarme Vorteile präsentiert begeht bei der Argumentation im Verkauf Arbeitsverweigerung!!
In diesem Video gucken wir uns an, warum Nutzenargumentation in der Praxis so wichtig ist? Was ist Nutzenargumentation überhaupt? Worin unterscheidet sie sich von der Merkmal-Vorteil-Argumentation? Das Ganze natürlich wieder mit konkreten Beispielen für deine Verkaufsrhetorik.

Inhalte -----------------------------------------------------------------

0:00 Nutzenargumentation
00:40 Verkäufer schließen ab, wenn sie 10% ihrer Argumentation mit Nutzen statt mit Vorteilen oder Merkmalen verbringen
00:51 unter 4% Nutzen in der Argumentation führt zum Verlust des Auftrags
02:26 Die Wirkung im Verkaufsgespräch auf den Kunden von Merkmalen, Vorteilen und Nutzen
02:44 Merkmal-Argumentation ist die schwächste Form der Argumentation im Verkauf
03:27 Merkmal-Vorteil Argumentation funktioniert zu Beginn im Sales-Prozess
03:36 Beispiel für eine Merkmal-Vorteil Argumentation
04:55 Nutzen Argumentation hat immer eine hohe Wirkung auf den Kunden
06:03 Beispiel für eine Nutzen Argumentation

Newsletter: https://bottin.de/newsletter/

#NutzenArgumentation #Umsatzuni #Verkauf

93 15

Value Selling - oder übersetzt wertbasiertes Verkaufen - ist der Schlüssel für jede erfolgreiche Verkäuferkarriere. Wer die Idee, die Strategien und die Verkaufstechniken hinter dem value based Selling kennt, versteht und anwendet ist unstoppbar im Vertrieb. Die meisten Strategien und Verkaufstechniken in diesem Podcast zahlen zu 100% auf das Value Selling ein. Heute will ich mit dir einmal auf die Grundidee das Value Based Selling schauen und dich dazu motivierend, dich gierig auf dieses Konzept zu stürzen und es für dich nutzbar zu machen.

00:00 Value Selling - dein Schlüssel zu mehr Umsatz
01:10 Wertbasiertes Verkaufen ermöglicht den besten Deal für den Kunden
02:50 Die Nr.1 Herausforderung im Vertrieb – value based selling
03:35 Der Kniff beim Value Selling
05:50 Beispiel für Value Selling - Preisschild für Probleme
07:00 Value Einsichten sind echte Augenöffner für den Kunden
08:01 Du musst auch den Wert der Lösung deutlich herausarbeiten
08:40 Die Tools für Value Selling

UMSATZUNI©-APP --------------------------------------
Die gratis Umsatzuni-APP mit allen Verkaufstechniken findest du hier: https://bottin.de/umsatzuni-podcast/

#valueselling #Umsatzuni

42 7