Video-Tipps für deinen Verkaufserfolg

🎙️🔥 Mentale Werkzeuge effektiv einsetzen, um die eigene Energie und Motivation zu steigern. Darum geht es in der aktuellen Folge des Umsatzuni-Podcast.

🐺 Entdecke in der neuesten Folge die Metapher von zwei kämpfenden Wölfen in uns und das Konzept der "goldenen Energiemünzen", zwei kraftvolle Werkzeuge, um dein Bewusstsein zu schärfen und deine Verkaufsfähigkeiten zu optimieren. 🚀🌟

👣 Es geht nicht nur um Zahlen, es geht auch um deinen Weg zu den richtigen Verkaufszahlen. Lass uns zusammen auf den Weg zu mehr Gelassenheit, Fokus und letztendlich mehr Erfolg machen. Bereit, für einen neuen Verkaufsimpuls? Dann höre dir jetzt die neueste Episode an!

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Die MEDDIC-Methode: Revolutioniere deinen Verkaufsprozess mit sechs Schlüsselpunkten

In dieser fesselnden Episode erfährst du die Geschichte der MEDDIC-Methode, die den Verkaufsbereich für immer verändert hat.

Ursprünglich entwickelt in den 1990er Jahren bei der Parametric Technology Corporation (PTC), hat sich diese Methode als Game-Changer für Unternehmen weltweit erwiesen.

Die MEDDIC-Methode basiert auf sechs entscheidenden Punkten: Metriken, wirtschaftlicher Käufer, Entscheidungskriterien, Entscheidungsprozess, Identifizierung von Schmerzpunkten und ein Champion. Mit gezielten Fragen kannst du diese Methode nutzen, um die Bedürfnisse deiner Kunden besser zu verstehen und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten.

Erfahre, wie du deinen Verkaufsprozess optimieren und nachhaltigen Erfolg erzielen kannst. Lass dich von dieser Methode inspirieren und werde zum Verkaufsprofi, der die richtigen Fragen stellt und die Bedürfnisse seiner Kunden erfüllt.



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#Verkaufsmethoden #Verkaufsoptimierung #MEDDICMethode #ErfolgreicherVerkauf

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Analogie-Argumente sind wie der "Aha!"-Moment in einem Verkaufsgespräch. Sie machen komplexe Dinge einfacher und bringen Klarheit in den Dschungel der komplizierten Details. 🌟

Stell dir vor, du erklärst einem Kunden, wie dein Produkt funktioniert, und plötzlich geht ein Licht auf - es klickt in seinem Kopf! Durch den Vergleich mit etwas Bekanntem oder Vertrautem, das er bereits kennt, wird ihm klar, wie dein Angebot ihm helfen kann. Das ist wie ein magischer Moment, in dem er den Wert und die Vorteile deiner Lösung wirklich versteht. ✨

Also, mach dich bereit, ein paar überzeugende Analogien aus deinem Ärmel zu schütteln und sie in dein Verkaufsgespräch einzubauen. 💼💪

Doch hier kommt der Clou: Gute Analogien fallen nicht einfach vom Himmel. Du kannst sie jedoch gezielt entwickeln und vorbereiten. Wie sagte schon Louis Pasteur: "Der Zufall begünstigt nur den vorbereiteten Geist." Also lass uns gemeinsam in die faszinierende Welt der effektiven Verkaufsrhetorik eintauchen! 🚀

In dem Video "Sprachmagie im Verkauf: Die Macht der Analogie-Argumente!" teile ich meine Tipps und Beispiele, wie du großartige Analogien entwickeln kannst. Du lernst, wie du komplexe Konzepte verständlich machst, den Mehrwert deiner Lösung hervorhebst, Rapport und Empathie aufbaust, dein Produkt visualisierst und sicherstellst, dass sich deine Kunden besser an dich erinnern. 🎯🔍

Sei gespannt auf meine praxiserprobten Strategien, mit denen du deine Verkaufsgespräche auf ein neues Level hebst. Schau jetzt das Video an und entdecke die Magie der Analogie-Argumente! ✨🔥

#Verkauf #Rhetorik #Analogien #Sprachmagie #Verkaufsgespräche #Erfolg

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Den Primacy Effekt und den Regency Effekt solltest du als Verkäufer kennen. Denn mit ihrer Hilfe kannst du deine Verkaufsargumente priorisieren und deine Überzeugungskraft steigern.

In welcher Reihenfolge mußt du deine Verkaufsargumente bringen, damit du die größtmögliche Überzeugungskraft aufbaust? Dieser Frage gehen wir mit Hilfe von zwei psychologischen Effekten auf den Grund: Primacy-Regency-Effekt. Und natürlich gibt es – wie immer – eine optimale Handlungsempfehlung.

Inhalt:
00:00 - Die richtige Struktur in der Verkaufspr
01:14 - 3 Arten der Argumentation
02:29 - Der Primacy-Effekt
03:17 - Der Regency-Effekt
04:13 - Argumente reduzieren - Studienergebnisse

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Bei dem Kanal von Umsatzuni© geht es um Verkauf, Akquise und Verhandlung. Thomas Bottin steigt mit dir in unterschiedliche Verkaufsthemen ein. Von funktionierenden Verkaufstechniken über Vertriebsstrategien bis hin zu dem richtigen Mindset für den Verkauf.

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#Umsatzuni #Verkaufspsychologie

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Ich stelle dir heute eine Methode für deine Neukundengewinnung Strategie vor, mit der du dich ohne unnötige Umwege, direkt auf das Wesentliche bei deiner Neukundengewinnung Strategie fokussieren kannst. Ich nenne diese Methode die TNT-Strategie. Dabei ist es erst einmal zweitrangig welche Methoden der Akquise du benutzt. Ob du nun Telefonakquise nutzt, Social Selling, Online Marketing oder über Empfehlungen arbeitest. Bei der TNT Strategie geht es nicht um die Methode, sondern darum wie du die Akquisestrategien erfolgreich umsetzt. Es geht also darum, wie du mit einer individuellen Neukundengewinnung Strategie tatsächlich Umsatz machst.

Inhalt:
00:00 - Was ist eine Neukundengewinnung Strategie?
01:16 - Die 3 Hauptsäulen jeder Akquisestrategie
01:36 - Hunter, Farmer und Responder
04:50 - Der beste Weg zu deiner individuellen Neukundengewinnung Strategie
07:55 - Die TNT-Methode in der Testphase deiner Akquisestrategie

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#Umsatzuni #Neukundengewinnung #Strategie

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So machst du deine Bedarfsanalyse zu einer Tiefenanalyse. Welche Fragen brauchst du dafür in der Bedarfsanalyse? Erst einmal nur 3 Fragetechniken. Aber diese 3 Fragetechniken musst du gut aufeinander abstimmen, damit sie dann in der Bedarfsanalyse auch wirklich funktionieren.

Ich zeige dir in diesem Video auch die Verkaufspsychologischen Hintergründe warum du diese Fragen in der Bedarfsanalyse stellen musst und wo sie im Kaufprozess (Buying Journey) des Kunden ansetzten.

Inhalt:
00:00 - Bedarfsanalyse mit 3 simplen Fragetechniken zur Tiefenanalyse machen
01:10 - Wo sind die Fragetechniken im Kaufprozess zu stellen?
01:57 - Die “oberflächlichste Frage” in der Bedarfsanalyse
04:06 - Mit dieser Frage dringst du in die Tiefe der Kaufmotive vor
06:07 - Diese Fragetechnik verstärkt die Selbstklärung in der Bedarfsanalyse
08:10 - Dies Playlist hilft dir, deine Bedarfsanalyse zu perfektionieren


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#Umsatzuni #Bedarfsanalyse

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3 dumme Fragen - die eigentlich gut gedacht waren. Warum sie im Verkauf und in der Akquise gefährlich sind und wie du sie entschärfst klären wir in diesem Video.

Es gibt tatsächlich dumme Fragen im Verkauf und in der Akquise. Oder lass es uns einmal etwas weniger polemisch ausdrücken: im Vertrieb gibt es Fragen, die sich im Nachhinein als nicht effektiv erweisen, weil sie nicht den gewünschten Erfolg bringen. Ich habe einmal drei dieser Fragen mitgebracht, die auf den ersten Blick durchaus sinnvoll klingen, sich aber in der täglichen Vertriebspraxis als Rohrkrepierer erweisen.

Inhalt:
00:00 - Dumme Fragen im Verkauf - ja, es gibt sie!
00:36 - Dumme Frage Nummer #1: Entscheider?
01:50 - 2 bessere Formulierungen für dein Verkaufsgespräch
02:18 - Dumme Frage Nummer #2: Was?
04:00 - Dumme Frage Nummer #1: Zufriedenheit
06:08 - Beispiel für eine bessere Formulierung?

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#Fragetechniken #Umsatzuni

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Gibt es eine Vorgehensweise mit der wir frühzeitig Vorwände entlarven und argumentieren können? Ja! Ich stelle dir hier 2 Verkaufstechniken für die Vorwandbehandlung vor. In der Akquise wirst du mit Einwänden und Vorwänden konfrontiert. Oftmals wird gesagt, du mußt Vorwände unbedingt von Einwänden abgrenzen. Stimmt das wirklich? Nicht unbedingt. Die beiden Einwandbehandlungen bzw. Vorwandbehandlungen gehen dabei völlig unterschiedliche Wege. viel Spaß beim Reinschauen!

Inhalt:
00:00 - Vorwand und Einwand - typisch für die Kaltakquise
00:47 - Bei Vorwänden fehlt Vertrauen und Dringlichkeit - mach es deswegen anders
01:30 - Vorwand entlarven und Einwand raus arbeiten mit dieser Verkaufstechnik
02:35 - Sprachmuster der Isoliertechnik für Vorwände
04:30 - Eine Alternative zu der herkömmlichen Einwandmethode
05:27 - Sprachmuster der Vorwandbehandlungstechnik "Zweiter Aufhänger"
06:41 - Darauf musst du bei dieser Vorwandbehandlung achten
07:42 - Tipps für interessantere Aufhänger in der Akquise um Vorwände zu vermeiden


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#Einwand #Vorwand

▶️ Webinar-Video allgemein zur Einwandbehandlung in der Kaltakquise:
https://www.youtube.com/watch?v=j-HpQ...

👍Den Online-Kurs mit den besten Einwandbehandlungstechniken findest du hier: https://www.bottin.de/onlinekurs-einw...

#Umsatzuni

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10 Einwandbehandlungs-Checklisten downloaden: http://bit.ly/10xEinwand-Checklisten
Der Einwand kein Interesse ist in der Kaltakquise ein Showstopper. Ich stelle dir hier 4 Einwandbehandlungen für den Einwand kein Interesse vor. Alle 4 Antworten auf den Einwand "kein Interesse" kommen aus der Praxis. Der Einwand "kein Interesse" kommt früh im Akquisegespräch, meist direkt zu Beginn nachdem du erklärt hast worum es geht. Dieser Einwand ist in den meisten Fällen also eher eine Schutzbehauptung des Kunden. Mit einer guten Argumentation lohnt es sich also hier in der Akquise gegenzuhalten.

Inhalt:
00:00 - Der Einwand - kein Interesse - kann ein echter Showstopper sein
00:25 - Einwandbehandlung bei "kein Interesse" Nr. 1 - Perspektivwechsel
02:16 - Einwandbehandlung bei "kein Interesse" Nr. 2 - Gewinner
01:40 - Einwandbehandlung bei "kein Interesse" Nr. 3 - Positive Annahme
04:00 - Einwandbehandlung bei "kein Interesse" Nr. 4 - der Helfer
07:50 - NO-Gos - Netzfunde zur Einwandbehandlung "kein Interesse"


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#Einwandbehandlung

▶️ Webinar-Video allgemein zur Einwandbehandlung in der Kaltakquise:
https://www.youtube.com/watch?v=j-HpQJP1knA

👍Den Online-Kurs mit den besten Einwandbehandlungstechniken findest du hier: https://www.bottin.de/onlinekurs-einwand/

#Umsatzuni #Einwandbehandlung #Einwand

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Auf das richtige Mindset im Verkauf kommt es an. Aber was genau ist das richtige Mind-Set? Eine Studie von Martin Seligman bringt Klarheit: Optimismus bringt mehr Umsatz (bis zu 88%). Das Gute daran ist: Optimismus ist lernbar. Viel hängt von deinem sog. Erklärungsstil ab!

Inhalte:
00:00 - Die Studie zu Optimismus im Verkauf
02:02 - Ergebnisse der MetLife-Studie
02:40 - Ergebisse der Super-Optimisten
03:32 - Optimismus ist lernbar
03:45 - Denkwerkzeug: Erklärungsstil
05:34 - Optimistischer Erklärungsstil
06:57 - Erklärungsstil bei positiven Ereignissen
08:17 - Optimismus bei der Auswahl von Verkäufer
10:19 - Witz Optimist vs. Pessimist

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6 Typen die jeder kennt und die ihre eigene Wirkung beim Remote-Selling unbewusst gegen die Wand fahren. Einfach weil sich in der Videokonferenz nicht richtig mit der Kamera umgehen können. Deine Wirkung im Remote-Selling (also über Zoom, Teams & Co.) erzielst du über die Kamera. Ich zeige dir in diesem Video 6 unterschiedliche Online-Typen, die im Umgang mit der Kamera versagen und so die eigene Wirkung im Remote-Selling zerstören. Stichwort: Halo-Effekt!

Inahlte:
00:00 - 6 Typen in Online-Konferenzen die jeder kennt
00:40 - Teilnehmer aus dem Zeugenschutzprogramm
01:32 - Falscher Bildschirmwinkel
01:57 - Ballon-Bill
02:26 - Der Untertan
02:52 - Mr. Headspace
03:20 - Der Schriftführer
03:46 - Der HALO-Effekt im Online-Meeting
04:56 - Visuelle Regel für Online-Meetings
05:24 - Guck nicht dich an - guck in die Kamera
05:25 - Tipp für die richtige Höhe beim Laptop
06:27 - Investiere in eine gute Kamera

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#RemoteSelling

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