Effektive Neukundengewinnung: Testen, Messen, Optimieren – mit der TNT-Strategie

Eine funktionierende Strategie zur Neukundengewinnung ist bares Gold wert. Wenn du keine Strategie hast, irrst du planlos umher – wie ein Welpe, der allem hinterherläuft, was sich bewegt.

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Kaufsignale? Wer das nicht checkt, verliert Termine und Umsatz.

Es ist Freitag. Wie jeden Freitag sitzen wir zusammen, feilen an unseren Sales-Playbooks und reden über die größten Herausforderungen im Vertrieb. Heute sind wir sechs Leute, darunter auch

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MEDDIC-Methode: Wie sechs Punkte den Verkauf für immer veränderten

Die Kunst des Verkaufens hat sich im Laufe der Jahrzehnte immer wieder weiterentwickelt, und eine der einflussreichsten Entwicklungen war zweifellos die Einführung der MEDDIC-Methode.Diese Methode hat die Art

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Akquise – 2 Praxis-Tipps zur Neukundengewinnung

Ich möchte dir heute einmal zwei funktionierende Formen der Akquise vorstellen, mit denen wir in Kundenprojekten Neukunden gewinnen. Das Spannende daran ist: bei diesen beiden Arten der Neukundengewinnung

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Akquise leicht gemacht: Strategien, die wirklich Umsatz bringen

Die TNT-Strategie für deine Akquise Mit der TNT-Strategie kannst du dich ohne unnötige Umwege, direkt auf das Wesentliche bei deiner Akquise Strategie fokussieren. Dabei ist es erst einmal

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Bist du Bedarfsdecker oder Bedarfswecker in der Akquise?

Die richtige Strategie bei der Kaltakquise gibt dir Klarheit. Verfolgst du eine Bedarfsdecker-Strategie oder eine Bedarfswecker-Strategie? Darüber solltest du gut nachdenken, denn die Unterschiede sind gravierend. Wieviel Vorbereitung

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Ohne Dringlichkeit keine Aufträge – so wirst du zur Priorität

Es gibt dieses alte Sprichwort: Wir verlieren Aufträge nicht an den Markt, wir verlieren Aufträge an bessere Verkäufer. Hört sich schon mal markig an. Aber stimmt das wirklich

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Top 10 Einwandbehandlungen für höhere Abschlussquoten

Ich stelle dir hier 10 Methoden zur Einwandbehandlung vor. Mit 26 konkreten Beispielen entkräften wir typische Einwänden (zu teuer, kein Interesse, will überlegen...). Welche Einwandbehandlungen gibt es? Die

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Kaltakquise | 8 Tipps und Techniken

Kaltakquise oder das sogenannten Cold Calling ist auch im Zeitalter des Internets immer noch eine funktionierende Methoden, um neue Kunden zu gewinnen. Wie erfolgreich die Akquisetelefonate sind, hängt

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Follow up – So holst du den Auftrag!

Die Follow-up Formel Das ist der Fehler Nr.1 im Follow up Es gibt einen grundlegenden Fehler im Follow up während der Akquise: Fehler Nr.1 im Follow-up: Du bist

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