So machst du eine mentale Probefahrt mit Kunden

Die mentale Probefahrt ist ein Sprachmuster, dass von Spitzenverkäufern 31% öfter eingesetzt wird als von durchschnittlichen Verkäufern. Was genau sie so effektiv macht und wie diese Technik funktioniert

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So argumentierst du maximal glaubwürdig im Verkaufsgespräch

Wie musst du deine Argumente strukturieren, damit du die maximale Glaubwürdigkeit im Verkaufsgespräch erzielst? Die erstaunliche Antwort: du musst gezielt mit Gegenargumenten arbeiten.

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Diese Methode hilft dir bessere Fragen zu stellen

Du kannst mit einer einfachen Methode deine Fragetechnik verfeinern und so dein „Standing“ beim Kunden verbessern.Neulich hat mich eine Verkäuferin eines CRM-Anbieters angerufen. Ich habe bei denen ein

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So nutzt du die AIDA-Formel im Verkaufsgespräch

Die AIDA Formel hilft dir dabei deine Verkaufsgespräche und Präsentationen merkwürdiger und erfolgreicher zu gestalten. Was genau im Vertrieb hinter der AIDA Formel steckt und wie du sie

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Nutzenargumentation im Verkauf

Nutzenargumentation ist die zentrale Fähigkeit, die jeder Verkäufer beherrschen muss um Abschlüsse zu machen. Warum ist Nutzenargumentation in der Praxis so wichtig? Was ist Nutzenargumentation überhaupt? Worin unterscheidet

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Kundennutzen | Diese 5 Fragen erhöhen die Kaufbereitschaft

Kundennutzen erhöhen - wie geht das? Es gibt dafür bewährte Methoden. Ein Weg den Kundennutzen gezielt zu steigern ist 5W-Quantifizierung. Mit dieser Methode sorgst du mit 5 einfache

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Customer Journey | Diese 3 Fragen muss jeder Verkäufer beantworten

Die 3 Fragen des Kunden in der Customer JourneyEs gibt im Verkauf 3 Basis-Argumentationen, die du drauf haben musst. Denn diese Argumentationen bauen auf den typischen 3 Fragen

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Dein optimaler Redeanteil für maximale Überzeugung

In dieser Folge kann ich dir auf den Prozentpunkt genau sagen, wie du deinen Redeanteil gestalten musst, damit du deine Verkaufschancen optimierst. Aber es ist nicht ganz einfach,

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Verkaufsgespräch souverän führen

Bei einem guten Verkaufsgespräch überlässt du nichts dem Zufall. Denn Verkaufsgespräche sind erheblich anspruchsvoller zu führen, als normale 08/15-Gespräch. Das bedeutet nicht automatisch, dass es schwierig ist ein

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Suggestivfragen im Verkauf

Suggestivfragen sind effektive Verkaufswerkzeuge. Allerdings mußt du bei Ihnen viel Wert auf die richtige Formulierung und das richtige Timing legen, sonst schaden sie mehr als sie nutzen. Wir

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