Challenger Sale – Mutige Verkäufer machen mehr Umsatz

Wie musst du dich Verhalten um ein Spitzenverkäufer zu sein? Eine spannende Antwort darauf bietet das Challenger Sale Training. Studien scheinen zu belegen, dass der Typ des "Challenger"

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Geniale Verkaufstechnik [Einwandbehandlung mal anders]

Manchmal sind die einfachsten Ideen die besten. Das kann man auch von dieser Technik zur Eiwandbehandlung behaupten: sie ist simpel aber gut. Aber du musst dazu umdenken! Eine

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Einwandbehandlung mit der Rapport-Technik

Besonders wenn Verkaufsgespräche schwierig werden, ist es hilfreich über wirksame Verkaufstechniken zu verfügen. In dieser Folge geht es um die sehr effektive Rapport-Technik. Sie ermöglicht Dir, in schwierigen

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Krise? Die richtige und die falsche Akquise-Reaktion

Was Krisen für uns im Verkauf bedeutet, möchte ich einmal in einem Satz zusammenfassen: “Gute Zeiten vertragen schlechte Verkäufer”. Je schwieriger das wirtschaftliche Umfeld wird, desto härter werden

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Diese Methode hilft dir bessere Fragen zu stellen

Du kannst mit einer einfachen Methode deine Fragetechnik verfeinern und so dein „Standing“ beim Kunden verbessern.Neulich hat mich eine Verkäuferin eines CRM-Anbieters angerufen. Ich habe bei denen ein

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So setzt du Preise durch und vermeidest Rabatte in der Preisverhandlung

Preisverhandlungen und die Frage nach Rabatt und Preisnachlass sind bei vielen Kunden vorprogrammiert. Mit der Verkaufstechnik der Preisverteidigung wehrst du die Frage nach Rabatten und Preisnachlässen professionell ab.

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Kaltakquise | 8 Tipps und Techniken

Kaltakquise oder das sogenannten Cold Calling ist auch im Zeitalter des Internets immer noch eine funktionierende Methoden, um neue Kunden zu gewinnen. Wie erfolgreich die Akquisetelefonate sind, hängt

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So nutzt du die AIDA-Formel im Verkaufsgespräch

Die AIDA Formel hilft dir dabei deine Verkaufsgespräche und Präsentationen merkwürdiger und erfolgreicher zu gestalten. Was genau im Vertrieb hinter der AIDA Formel steckt und wie du sie

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Nutzenargumentation im Verkauf

Nutzenargumentation ist die zentrale Fähigkeit, die jeder Verkäufer beherrschen muss um Abschlüsse zu machen. Warum ist Nutzenargumentation in der Praxis so wichtig? Was ist Nutzenargumentation überhaupt? Worin unterscheidet

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Verkaufstraining

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