Umsatzuni Blog
Vertriebsblog: Verkaufstechniken, die du trainieren kannst.
Ausgewählte Artikel zu Akquise, Bedarfsanalyse, Einwandbehandlung, Preisgespräch und Abschluss. Sie stammen aus der Praxis der Reflex-Rhetorik®: Prinzipien, Strategien und Techniken für den ganzen Verkaufsprozess, viele mit der passenden Podcastfolge.
Systematisch besser verkaufen.
- Verstehbar.
- Anwendbar.
- Trainierbar.
Entlang des Verkaufsprozesses
Wähle dein Thema.
Sechs Themen folgen dem Verkaufsprozess von der Akquise bis zum Abschluss. Jede Themenseite ordnet die Artikel nach Säulen und zeigt dir, wo du anfängst.
Quer durch alle Phasen
Die Grundlagen
Hier anfangen.
Fünf Hauptartikel geben dir den Überblick über den Verkaufsprozess. Von dort führen die Lernpfade weiter in die einzelnen Techniken.
- 01AkquiseAkquise: So gewinnst du systematisch neue KundenWie du Akquise planbar machst: Wege, Aufhänger und die ersten Sätze.
- 02AnalyseFragetechniken im VerkaufWelche Frage du wann stellst, damit der Kunde sagt, was er braucht.
- 03EinwandbehandlungEinwandbehandlung: Die 11 besten MethodenDie wichtigsten Methoden mit Beispielen, vom Vorwand bis zum echten Einwand.
- 04VerhandlungPreisverhandlung: 2 Techniken aus der PraxisWie du im Preisgespräch Position hältst, ohne in Rechtfertigung zu rutschen.
- 05AbschlussAbschlusstechniken im VerkaufWann du den Abschluss ansprichst und mit welchen Sätzen.
Neu und überarbeitet
Zuletzt erschienen.
Die neuesten Artikel aus allen Themen.
Zum Hören
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Zu vielen Artikeln gibt es die Folge im Umsatzuni-Podcast. In den Podcast-Apps findest du ihn unter dem Cover „Sales Tools“.
Podcast · seit 2016
Umsatzuni – einfach gut verkaufen
Eine Technik pro Folge, mit Beispielen aus echten Verkaufsgesprächen. Für den Weg zum nächsten Termin.
Zur Podcast-SeiteWas du mitnimmst
- 01Eine benannte Technik pro Folge
- 02Beispiele aus echten Verkaufsgesprächen
- 03Meist unter 20 Minuten
Alle Techniken
Alle Verkaufstechniken auf einen Blick.
Die Übersicht über alle Techniken zum Nachschlagen, bevor du ins nächste Gespräch gehst.
Über diesen Blog
Verkaufen ist ein Handwerk.
Hinter jedem Artikel steht dieselbe Überzeugung: Gute Verkaufsgespräche hängen nicht am Talent. Sie bestehen aus Mustern, die man benennen, üben und gezielt einsetzen kann.
Ich bin Thomas Bottin und trainiere seit über 20 Jahren Vertriebsteams im B2B. Aus dieser Arbeit ist Reflex-Rhetorik® entstanden: Prinzipien, Strategien und Techniken vom ersten Kontakt bis zum Abschluss. Der Blog ist der frei zugängliche Teil davon.