Sprachmagie im Verkauf: Die Macht der Analogien

Analogien sind wie der "Aha!"-Moment in einem Verkaufsgespräch. Sie machen komplexe Dinge einfacher und bringen Klarheit in den Dschungel der komplizierten Details. Auf jeden Fall bereichern solche Stilmittel

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Folien im Sondierungsgespräch kosten 17% Umsatz

Wann kann der Einsatz von Folien dich echten Umsatz kosten? Wenn du zu früh im Verkaufsgespräch mit Folien arbeitest. Wir schauen einmal warum das so ist. Ich habe

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Pinpointing – die Verkaufstechnik der Profis

Ich habe dir heute mit der Technik Verkaufstechnik mitgebracht, die zu 100% auf deine Soft-Skills einzahlt. Das Pinpointing wird vor allem in Verhandlungen (aber auch im Verkauf) in

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Ghosting – was tun wenn dein Kunde abtaucht?

Bist du schon einmal von einem Kunden geghostet worden? Richtig fies ignoriert worden. Keine Antworten mehr auf deine Telefonate oder Mails. Ja? Keine Sorge, du bist in guter

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Akquise – 2 Praxis-Tipps zur Neukundengewinnung

Ich möchte dir heute einmal zwei funktionierende Formen der Akquise vorstellen, mit denen wir in Kundenprojekten Neukunden gewinnen. Das Spannende daran ist: bei diesen beiden Arten der Neukundengewinnung

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Vorsicht! Das ist der billigste Verhandlungstrick

Es kann schwierig sein, gegen jemanden zu verhandeln, der mit Verhandlungstricks versucht, dich auszunutzen, aber mit der richtigen Taktik kannst du am Ende die Oberhand behalten. Ich bespreche

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Akquise leicht gemacht: Strategien, die wirklich Umsatz bringen

Die TNT-Strategie für deine Akquise Mit der TNT-Strategie kannst du dich ohne unnötige Umwege, direkt auf das Wesentliche bei deiner Akquise Strategie fokussieren. Dabei ist es erst einmal

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Argumentationsketten – so fesselst du jeden Kunde (jedes Mal)

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3 Lektionen von den Navy Seals, wie man im Verkauf erfolgreich ist

Die U.S. Navy Seals sind eine Eliteeinheit der amerikanischen Armee. Lange Zeit fand die Ausbildung dieser Elitesoldaten hinter verschlossenen Türen statt. Aber in den letzten 10-15 Jahren hebt

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