Value based Selling – oder übersetzt wertbasiertes Verkaufen – ist der Schlüssel für jede erfolgreiche Verkäuferkarriere. Wer die Idee, die Strategien und die Verkaufstechniken hinter dem value based Selling kennt, versteht und anwendet ist unstoppbar im Vertrieb. Das erwartet dich in dieser Folge:Wertbasiertes Verkaufen ermöglicht den besten Deal für den KundenDie Nr.1 Herausforderung im Vertrieb …
Verkaufsstrategie & Struktur
Verkaufsstrategie & Struktur – Reflexrhetorik im Systemvertrieb.
Verkaufserfolg ist kein Zufall, sondern das Ergebnis klarer Abläufe.
Reflexrhetorik zeigt, wie du deinen Vertriebsprozess so aufbaust, dass jeder Schritt planbar und wiederholbar wird. Von der Erstansprache bis zur Entscheidung: Struktur ersetzt Zufall, Sprache schafft Führung. Strategie entsteht nicht im Gespräch, sondern in der Struktur, die du davor aufbaust.
Value Selling – oder übersetzt wertbasiertes Verkaufen – ist der Schlüssel für jede erfolgreiche Verkäuferkarriere.Wer die Idee, die Strategien und die Verkaufstechniken hinter dem value based Selling kennt, versteht und anwendet ist unstoppbar im Vertrieb. Die meisten Strategien und Verkaufstechniken in diesem Podcast zahlen zu 100% auf das Value Selling ein. Heute will ich mit …
...Hattest du schon einmal ein AHA-Moment? Dann weißt du: AHA-Momente geben dir sofort eine bisher nicht dagewesene Klarheit. Ich möchte dir heute von einem AHA-Erlebnis erzählen, welches mir die Augen geöffnet hat, wie man sich das Verkaufen richtig beibringen kann.
...Wie lenkst du ein Verkaufsgespräch in die richtige Richtung? Und vor allem: wie wirst du immer besser darin? Dafür gibt es eine sehr wirkungsvolle, aber wenig genutzte Übung aus dem Verkaufstraining. Sie heißt: Dialog-Check. Ich zeige dir wie diese Übung aus dem Verkaufstraining geht und mache sie dir gleich einmal praktisch vor. Verkaufstraining hilft Verkaufsgespräche sinnvoll zu …
...Wie musst du dich Verhalten um ein Spitzenverkäufer zu sein? Eine spannende Antwort darauf bietet das Challenger Sale Training. Studien scheinen zu belegen, dass der Typ des „Challenger“ das Zeug zum Spitzenverkäufer hat. Was steckt dahinter? Inhalt dieses Artikels: Hör dir die Podcast-Folge zum Challenger Sales an:Der Umsatzuni- Podcast – Schon reingehört?Challenger Sales Training – die …
...Die AIDA Formel hilft dir dabei deine Verkaufsgespräche und Präsentationen merkwürdiger und erfolgreicher zu gestalten. Was genau im Vertrieb hinter der AIDA Formel steckt und wie du sie als Schablone nutzen kannst klären wir jetzt. Inhalt dieses Artikels: Video: AIDA im Verkaufsgespräch nutzenWas ist die AIDA Formel?So nutzt du AIDA im VerkaufsgesprächDas steckt hinter AIDAAttention:Und …
...Die 3 Fragen des Kunden in der Customer Journey Es gibt im Verkauf 3 Basis-Argumentationen, die du drauf haben musst. Denn diese Argumentationen bauen auf den typischen 3 Fragen auf, die sich dein Kunden in seinem Entscheidungsprozess (Customer Journey) stellt. Diese drei Fragen lauten:Why change?Why now?Why you?Es ist besonders wichtig, dass du weißt wann du welche …
Um eine erfolgreiche Empfehlungsstrategie aufzusetzen musst du 2 Dinge durchdenken. Wann ist der richtige Zeitpunkt für die Empfehlungsfrage undwie genau sieht deine Empfehlungsrhetorik aus?Die 3 wichtigsten Statistiken zum Thema Empfehlungen nehmenWir starten einmal kurz mit ein 3 Statistiken zum Thema Empfehlungen:84% der B2B-Entscheider starten den Kaufprozess mit einer EmpfehlungVerkäufer, die aktiv mit Empfehlungen arbeiten verdienen 4-5 …
Bei einem guten Verkaufsgespräch überlässt du nichts dem Zufall. Denn Verkaufsgespräche sind erheblich anspruchsvoller zu führen, als normale 08/15-Gespräch. Das bedeutet nicht automatisch, dass es schwierig ist ein professionelles Verkaufsgespräch zu führen. Das sind die Schwerpunkte zum Verkaufsgespräch: 1Welche Phasen durchläuft ein gutes Verkaufsgespräch?Hör dir die Podcast-Folge zum Verkaufsgespräch an:21. Phase im Verkaufsgespräch: Der EinstiegSchritt …
Wer die Chance für einen Zusatzverkauf erkennt und richtig nutzt, kann seinen Umsatz um bis zu 25 Prozent steigern! Du bekommst hier eine Checkliste für deinen Zusatzverkauf und du lernst, wie du den Zusatzverkauf richtig vorbereitest. Inhalt dieses Artikels: Zusatzverkauf, ja aber wie?Welche Möglichkeiten für Zusatzverkäufe gibt es?1. Zusatzverkäufe durch Cross-Selling2. Zusatzverkäufe durch Up-SellingDie goldene …
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