Um eine erfolgreiche Empfehlungsstrategie aufzusetzen musst du 2 Dinge durchdenken. Wann ist der richtige Zeitpunkt für die Empfehlungsfrage undwie genau sieht deine Empfehlungsrhetorik aus?Die 3 wichtigsten Statistiken zum Thema Empfehlungen nehmenWir starten einmal kurz mit ein 3 Statistiken zum Thema Empfehlungen:84% der B2B-Entscheider starten den Kaufprozess mit einer EmpfehlungVerkäufer, die aktiv mit Empfehlungen arbeiten verdienen 4-5 …
Akquise
Akquise & Gesprächseinstieg – Reflexrhetorik in der Neukundengewinnung.
In der Akquise ist es entscheidend, wie du den ersten Kontakt steuerst. Was du sagst, wenn der andere abblockt. Und welche Techniken du nutzt, um Interesse zu wecken, ohne in Floskeln oder Druck zu verfallen.
Hier findest du Werkzeuge, mit denen du Akquise kalkulierbar machst: wie du Aufhänger entwickelst, auf Ablehnung reagierst, und den Moment findest, an dem echtes Interesse entsteht.
Reflexrhetorik liefert dir dafür kein Skript, sondern ein System. Ein System, das dir hilft, aus Kaltkontakten Interessenten zu machen – und aus Interessenten Kunden.
12 Tipps für Telefonakquise 2025: Vertrauen aufbauen, Interesse wecken, erfolgreich telefonieren – sofort umsetzbar und praxiserprobt!
...In 4 Schritten zur optimalen Einwand-Performance. Es geht darum, wie dir Techniken, Mini-Skripte und Dialog-Szenarien bei typischen Einwänden (Kein Interesse, keine Zeit, wir haben schon jemanden usw…) helfen. Webinarinhalte:Killer Einwände in der Akquise sind herausfordernd. Wenn du hier nicht gut performst bist du raus. Ein Grund mehr, sich systematisch auf diese Standardeinwände vorzubereiten.Welche Verkaufstechniken du …
...Wie machst du aus einer normalen Produktpräsentation ein Überzeugungskunstwerk? Ganz einfach: Nutze die drei Stufen des Michelangelo-Prinzips. Schau dir hier das Video zur Produktpräsentation an: Die wichtigsten Stellen im Video:Schlechte Produktdemo = “Versagen am Kunden” [0:57]Fehler in der Produktpräsentation sind teuer [2:00]Das Michelangelo-Prinzip für deine Präsentation [4:00]Beispiel für einen Einstieg in die Produktdemonstration [5:00]Leitfragen für …
Professionelle und berechenbare Kundenakquise ist der Hebel für Vertriebserfolg. Ich stelle dir hier die 3 Wege der Kundenakquise vor. Und meine Tipp an dieser Stelle: du solltest diese 3 Wege nicht nur kennen, sondern du solltest alle 3 Wege nutzen. Darum geht es in diesem Artikel 1Gute Kundenakquise verzeiht viele Sünden2Kundenakquise: Drei Arten von Leads3Welche …
Der Einwand „Ich habe kein Interesse“ ist ein echter Showstopper. Aber es gibt Hoffnung. Mit der richtigen Einwandbehandlung kannst du diesen Einwand entkräften. Ich möchte dir hier ein Technik für deine Einwandbehandlung vorstellen, die etwas weniger bekannt ist, aber gleichzeitig super funktioniert.
...Akquise im B2B dauert lange? Hier erfährst du mit welcher Stratgeie Verkaufsprofis schneller vom Kontakt zum Abschluss in der Akquise B2B kommen.
...“Schicken Sie mir Unterlagen zu” ist ein Standardeinwand. Das bedeutet, irgendwann wirst du diesen Einwand während deiner Neukundengewinnung zu hören bekommen. Wie gehst du damit um? Schickst du Unterlagen zu? Was ist die beste Strategie? Diese Fragen beantworte ich in diesem Artikel.
...Gibt es den perfekten Zeitpunkt für die erfolgreiche Telefonakquise? Sind bestimmte Stunden des Tages besser geeignet um Entscheider zu erreichen als andere? Welches sind die besten Wochentage für erfolgreiche Telefonakquise? Antworten auf diese Fragen erhältst du in diesem Artikel.
...Der Elevator Pitch ist eine Anspracheform, um in kürzester Zeit deinen Kunden so zu begeistern , dass er mehr wissen will. In diesem Artikel gebe ich dir die Formel für deinen Elevator Pitch an die Hand. Inhalt dieses Artikels: Was ist ein Elevator Pitch?So ist der Elevator Pitch entstandenHör dir die Podcast-Folge zur Preisverhandlung an:Der …
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