Der Satz „Was wir machen können“ stärkt deine Verhandlungen und kann deine Verkaufszahlen um über 20 % steigern – unterstützt durch wissenschaftliche Studien.
...Kauf- & Verkaufspsychologie
Kauf- & Verkaufspsychologie – Reflexrhetorik in der Wahrnehmung.
Wer versteht, wie Menschen Entscheidungen treffen, kommuniziert anders. Mit Reflexrhetorik nutzt du psychologische Prinzipien bewusst, um Vertrauen aufzubauen, Reaktanz zu vermeiden und Wirkung gezielt zu steuern – ohne Manipulation. Sprache ist kein Zufall, sie ist ein psychologisches Werkzeug.Darf ich dir gleich zu Anfang eine Weisheit aus dem Verkauf mitgeben, die ich über die Jahre langsam, aber stetig kultiviert habe. Sie lautet: Es ist im Verkauf wesentlich besser, akzeptiert und respektiert zu werden, als nur gemocht zu werden. In diesem Artikel zeige ich dir, wie du durch das gezielt Ausnutzen von kognitiver Dissonanz …
Wie musst du dich Verhalten um ein Spitzenverkäufer zu sein? Eine spannende Antwort darauf bietet das Challenger Sale Training. Studien scheinen zu belegen, dass der Typ des „Challenger“ das Zeug zum Spitzenverkäufer hat. Was steckt dahinter? Inhalt dieses Artikels: Hör dir die Podcast-Folge zum Challenger Sales an:Der Umsatzuni- Podcast – Schon reingehört?Challenger Sales Training – die …
...Wie musst du deinen Redeanteil gestalten, damit du deine Verkaufschancen optimierst? Es gibt dazu Erfahrungswerte. Aber es ist nicht ganz einfach, denn für unterschiedliche Verkaufssituationen gibt es unterschiedliche Erfolgsrezepte. Hör dir die Podcast-Folge zum optimalen Redeanteil an:Der Umsatzuni- Podcast – Schon reingehört?Weit über 130 Verkaufstechniken mit Sprachmustern, Erklärungen und BeispielenSpezialisiert auf Sales, Akquise und VerhandlungÜber 300 5-Sterne-Bewertungen bei Apple …
...Ich-Botschaften sind Kommunikationstools, die dir helfen dich in schwierigen Kundensituationen richtig zu positionieren. Sie können dir Ärger und viel unnötige Arbeit ersparen – wenn du sie richtig einsetzt. Inhalt dieses Artikels: Ich Botschaft? | Jeder hat die Kunden, die er verdientFall 1: Der VersicherungsmaklerFall 2: Der ConsultantIch-Botschaften helfen dreifachHör dir die Podcast-Folge zu Ich-Botschaft an:Der …
Wie wirkst du mit dem richtigen Small Talk sofort vertrauenswürdiger im Verkaufsgespräch? Die Antwort ist durch Selbstoffenbarung. Dieser Trick ist empirisch bewiesen und gehört mit Sicherheit in deinen Verkaufswerkzeugkoffer. Wie´s geht verrate ich dir in dieser Folge. Inhalt dieses Artikels: Hör dir die Podcast-Folge zur Small Talk an:Der Umsatzuni- Podcast – Schon reingehört?Smalltalk ist mehr als …
...Jeder kennt das Gefühl, wenn sich nach einem Verkauf nachträglich Zweifel einschleichen, ob die Kaufentscheidung wohl so richtig war. Dieses psychologische Phänomen nennt man Kaufreue. In diesem Artikel will ich dir ein paar Wege aufzeigen, wie du aktiv mit dem Thema Kaufreue im Verkaufsgespräch umgehen kannst. Inhalt dieses Artikels: Was ist Kaufreue?Hör dir die Podcast-Folge …
...In diesem Artikel zeige ich dir, wie du mit dem hypnotischen Sprachmuster der Kausaltechnik elegant deine Verkaufsrhetorik optimierst. Du erfährst, wie du Tatsachen und Suggestionen so verbindest, dass du eine innere Logik aufbaust und dein Gesprächspartner dir bereitwillig folgt. Inhalt dieses Artikels: Keine Angst vor Hypnotischen Sprachmustern?Was sind hypnotische Sprachmuster?Hör dir die Podcast-Folge zur Kausaltechnik …
Emotionales Verkaufen – Wann ist es sinnvoll und wann nicht. Wann solltest du mit Zahlen, Daten, Fakten verkaufen, und wann macht es mehr Sinn, zu dem emotionalen Unterbewusstsein deines Kunden zu sprechen. Inhalt dieses Artikels: Hör dir die Podcast-Folge zu emotionales Verkaufen an:Der Umsatzuni- Podcast – Schon reingehört?Emotionen statt InformationenWie werden komplexe Entscheidungen getroffen?Studie – Emotionales …
...In dieser Folge geht es um ein Überzeugungsphänomen, das so simpel ist, dass man sich wundert, wie es gleichzeitig so wirkungsvoll sein kann. Es handelt sich um die „But you are free“ Compliance-Gaining-Technik (Freiheits-Technik).
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