Gong.io hat Millionen Verkaufsgespräche ausgewertet: Die Close-Rate sinkt um 71%, wenn im Erstgespräch keine nächsten Schritte besprochen werden. Single-threaded Deals landen bei fünf Prozent Win-Rate. Und 40 bis 60 Prozent aller qualifizierten B2B-Deals scheitern nicht am Wettbewerb, sondern an Unentschlossenheit. Drei Fehler, drei Datenpunkte, eine Folge.
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ReflexRhetorik Blog – einfach gut verkaufen
Hier findest du Impulse, Methoden und Praxisbeispiele, um deine Verkaufsgespräche souverän und wirksam zu gestalten.
Diese 3 Fehler verlängern deinen Verkaufszyklus unnötig
Argumentenkoffer mit KI – in 90 Minuten vollständig bestückt
Dein Wissen ist der Rohstoff, KI ist die Fabrik. So baust du mit kostenlosen Tools deine persönlichen Argumentenkoffer im Vertrieb.
Labeling-Techniken – Profis nutzen sie 5x öfter. Und du?
Stell dir vor, du könntest mit einem einzigen Satz – bevor du irgendetwas inhaltlich sagst – das Gespräch verlangsamen, Neugier erzeugen und sympathischer wirken. Behavior Labelling macht genau das. Warum 90 % der Verkäufer es trotzdem nicht nutzen: hier.
Value Frame – Das Sprachmuster für Kaufentscheidungen
Ein Sprachmuster, das deine Argumentation von der Sach- auf die Motivebene hebt. Thomas Bottin erklärt den Value Frame mit konkretem Beispiel.
31% mehr Erfolg mit diesem Sprachmuster
Top-Verkäufer nutzen dieses Sprachmuster 31% öfter. Die mentale Probefahrt verwandelt abstrakte Angebote in konkrete Zukunftsbilder. So geht’s.
Diese 3 Zahlen entlarven schlechte Verkaufsgespräche
Verkaufsgespräche analysieren mit 3 Metriken: Gesprächsanteil, längster Monolog, Wechselfrequenz. Daten aus 100.000+ Calls zeigen, was wirklich zählt.
4 Worte, die schwierige Gespräche drehen
Sich um Kopf und Kragen reden – ein teurer ReflexWir alle kennen diesen Moment: Der Kunde wirft einen Einwand hin, fordert Rabatt oder parkt das Projekt in der Warteschleife. Und was macht man reflexmäßig? Man erklärt, rechtfertigt, argumentiert sich – wie man so schön sagt – um Kopf und Kragen. Der Begriff kommt aus dem Mittelalter,
Diese 2 Fragen sprengen Einwände
67.000 Verkaufsgespräche zeigen: Top-Performer reagieren auf Einwände mit Fragen. Zwei konkrete Techniken, die den Unterschied machen.
Ist deine Vertriebsstrategie Selbstbetrug?
Der Kalender-Check zeigt gnadenlos, ob deine Vertriebsstrategie echt ist. Lerne die 4 Gesprächstypen, die zählen – alles andere ist Lametta.
Einwandbehandlung: Der komplette ReflexRhetorik® Guide für B2B-Verkäufer
Dieser Guide ist kein theoretisches Lehrbuch. Er ist dein Playbook. Du bekommst exakte Wort-für-Wort-Skripte, die du sofort anwenden kannst.Killereinwände sind Standardsituationen im Verkaufsgespräch: „Kein Interesse.“ – „Keine Zeit.“ – „Zu teuer.“ – „Schicken Sie mal Unterlagen.“ Du kannst sie zwar nicht zu 100% vermeiden, aber du kannst dich zu 100% darauf vorbereiten. Einwandbehandlung ist kein
Know-how – Dein Fundament für Vertriebserfolg
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In dieser Rubrik findest du die ausführlichsten und grundlegendsten Artikel, die dir das notwendige Wissen für nachhaltigen Erfolg im Vertrieb vermitteln. Von den ersten Schritten bis zu tiefen Einblicken – hier bekommst du das unverzichtbare Know-how, um deine Vertriebsstrategie auf ein solides Fundament zu stellen. Perfekt für Einsteiger und Profis, die ihr Wissen auffrischen wollen.
Akquise leicht gemacht: Strategien, die wirklich Umsatz bringen
Preisverhandlung Tipps: 2 effektive Techniken aus der Praxis
Kaltakquise | 8 Tipps und Techniken
Telefonakquise 2025: Die besten 12 Tipps für sofortigen Erfolg [Praxiserprobt]
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