Warum verschenke ich manchmal meine Marge, obwohl das Gespräch gut lief? FBI-Geiselverhandler haben eine Erfolgsquote von 94 Prozent, weil sie taktische Empathie nutzen statt emotionaler Ansteckung. Wie das Behavioral Change Stairway Modell auch deine Preisverhandlung verändert.
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Hier findest du Impulse, Methoden und Praxisbeispiele, um deine Verkaufsgespräche souverän und wirksam zu gestalten.
FBI-Verhandlungstaktik: Wie du in Preisverhandlungen hart bleibst, ohne Sympathie zu verlieren
Dieser Satz verdoppelt deine Überzeugungskraft – sofort [Motivbrücke]!
Sakichi Toyoda entwickelte in den 1930er Jahren die 5-Why-Methode bei Toyota: Durch strukturiertes Nachfragen zur eigentlichen Ursache. Die Motivbrücke überträgt dieses Prinzip in den Verkauf. Statt Kaufmotive zu raten, erfragst du sie systematisch. Mit „Und was das wirklich für Sie bedeutet ist…“ führst du Features zu Grundmotiven wie Freiheit oder Status.
Der Rollentausch-Trick: Diese Frage programmiert Kunden auf Kaufmodus
„Telling is not selling“ – aber die wenigsten verstehen, was das wirklich bedeutet. Es gibt einen kritischen Moment im Verkaufsgespräch, den 90% verpassen: genau dort, wo du normalerweise präsentierst. Top-Verkäufer machen etwas völlig anderes. Sie stellen eine spezifische Frage. Erfahre die Fragetechnik, die Kunden deine Lösung selbst verkaufen lässt.
Primacy- & Recency-Effekt | 2 Tipps für deine nächste Präsentation
Der Primacy-Effekt: erste Informationen werden besser erinnert. Der Recency-Effekt: Letzte Infos bleiben präsent. So nutzt du diese Effekte im Verkauf.
Kaltakquise starten: 4 Tipps für Interessewecker, die überzeugen
Starte deine Kaltakquise mit einem überzeugenden Interessewecker. Hier bekommst du 4 Tipps, wie du deine Telefonate erfolgreich beginnst.
Dein entscheidender Wendepunkt im Vertrieb – Wie Du mit Mustern, Entschlossenheit und KI durchstartest
Du sitzt da, in Deiner Mittagspause, und fragst Dich vielleicht, wie Du Deine Neukundengewinnung nach vorne bringst. Lass mich Dir eine Idee vorstellen, die nicht nur Deinen Ansatz im Vertrieb revolutionieren, sondern auch Deine gesamte Denkweise ändern könnte. Wenn Du diesen Artikel liest, bekommst Du eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie Du mit einfachen Prinzipien, bewährten Techniken und
Mehr verkaufen: Die 50 Fragen für starke Argumente
Diese 50 Frageschlüssel zeigen dir, wie du aus Merkmalen echte Benefits machst – und so die Herzen deiner Kunden gewinnst.
Der Satz, der deinen Umsatz um 20 % steigern kann – bist du bereit?
Der Satz „Was wir machen können“ stärkt deine Verhandlungen und kann deine Verkaufszahlen um über 20 % steigern – unterstützt durch wissenschaftliche Studien.
Effektive Neukundengewinnung: Testen, Messen, Optimieren – mit der TNT-Strategie
Im Video erfährst du, wie du mit der TNT-Strategie eine effektive Neukundengewinnungsstrategie entwickelst, indem du verschiedene Methoden testest und optimal kombinierst.
Berater-Frame: So kommst du sofort auf Augenhöhe im Verkaufsgespräch
In dieser Episode dreht sich alles um den Berater-Frame, eine Verkaufstechnik, die deine Gesprächsführung auf das nächste Level hebt. 🎯 Erfahre, wie du mit dieser Methode Knappheit und Autorität in deinen Verkaufsgesprächen geschickt vermittelst und gleichzeitig authentische Kundenbeziehungen aufbaust.Ich zeige dir anhand von praxisnahen Beispielen und konkreten Sprachmustern, wie du den Berater-Frame effektiv einsetzt. 🗣️ Diese
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