Der Satz „Was wir machen können“ stärkt deine Verhandlungen und kann deine Verkaufszahlen um über 20 % steigern – unterstützt durch wissenschaftliche Studien.
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Frisch aus dem Blog – Die neuesten Insights
Entdecke die drei neuesten Blogbeiträge und bleib immer am Puls der Zeit. Hier erwarten dich wertvolle Tipps, aktuelle Trends und praxisnahe Strategien, die du sofort umsetzen kannst. Verpasse keine wichtigen Einblicke aus der Welt des Vertriebs!
Der Satz, der deinen Umsatz um 20 % steigern kann – bist du bereit?
Effektive Neukundengewinnung: Testen, Messen, Optimieren – mit der TNT-Strategie
Im Video erfährst du, wie du mit der TNT-Strategie eine effektive Neukundengewinnungsstrategie entwickelst, indem du verschiedene Methoden testest und optimal kombinierst.
Kaufsignale? Wer das nicht checkt, verliert Termine und Umsatz.
Erfahre, wie du erkennst, wann du dein Skript verlassen musst, um auf Kaufsignale einzugehen – und wie du diese sogar aktiv züchtest. So vermeidest du es, Kaufsignale zu verpassen und sicherst dir mehr Termine!
Überzeugen in Sekunden mit dieser Storytelling-Technik
In der heutigen Episode nehme ich dich mit auf eine spannende Reise in die Welt des Storytelling im Verkauf. Der Fokus liegt auf einem besonderen Juwel der Rhetorik: den Similes. Ich zeige dir, wie diese kurzen, aber kraftvollen rhetorischen Figuren deine Verkaufsgespräche in ein neues Licht rücken können.Stell dir vor, du könntest komplexe Ideen in
Berater-Frame: So kommst du sofort auf Augenhöhe im Verkaufsgespräch
In dieser Episode dreht sich alles um den Berater-Frame, eine Verkaufstechnik, die deine Gesprächsführung auf das nächste Level hebt. 🎯 Erfahre, wie du mit dieser Methode Knappheit und Autorität in deinen Verkaufsgesprächen geschickt vermittelst und gleichzeitig authentische Kundenbeziehungen aufbaust.Ich zeige dir anhand von praxisnahen Beispielen und konkreten Sprachmustern, wie du den Berater-Frame effektiv einsetzt. 🗣️ Diese
Consultative Selling
Consultative Selling: Verkaufen durch Beratung und Problemlösung statt durch DruckConsultative SellingWenn die meisten Menschen an Verkaufen denken, denken sie an aggressive Taktiken und leere Versprechen. Der beratende Verkauf ist jedoch ein anderer Ansatz, der für Verkäufer/innen und Unternehmer/innen äußerst vorteilhaft sein kann. Beim beratenden Verkauf wird mit den Kunden zusammengearbeitet, um ihre Bedürfnisse zu verstehen
Fragetechniken im Verkauf
Fragetechniken VerkaufUm erfolgreich zu verkaufen, reicht es nicht aus, einfach nur überzeugend aufzutreten und den Kunden mit deinem Fachwissen oder deinem Verkaufspitch zu konfrontieren. Das Geheimnis liegt darin, den Kunden in den Fokus zu stellen, ihn wirklich zu verstehen und das Verkaufsgespräch zu führen (und nicht vom Kunden geführt zu werden). Und hier kommen die
MEDDIC-Methode: Wie sechs Punkte den Verkauf für immer veränderten
Die Kunst des Verkaufens hat sich im Laufe der Jahrzehnte immer wieder weiterentwickelt, und eine der einflussreichsten Entwicklungen war zweifellos die Einführung der MEDDIC-Methode. Diese Methode hat die Art und Weise, wie Unternehmen ihre Verkaufsteams ausbilden und die Qualität ihrer Leads bewerten, grundlegend verändert. In diesem Blog-Beitrag tauchen wir in die Geschichte und Anwendung der MEDDIC-Methode
Sprachmagie im Verkauf: Die Macht der Analogien
Analogien sind wie der „Aha!“-Moment in einem Verkaufsgespräch. Sie machen komplexe Dinge einfacher und bringen Klarheit in den Dschungel der komplizierten Details. Auf jeden Fall bereichern solche Stilmittel deine Verkaufsrhetorik. Und du bist damit im Verkaufsgespräch ganz weit vorne. Plötzlich geht ein Licht an – und es macht klick…Stell dir vor, du erklärst einem Kunden,
Aktives Zuhören, Paraphrasieren und Verbalisieren für höhere Abschlussquoten im Verkauf
Passiv zuhören kann jeder – aber nur der Verkaufsprofi geht einen Schritt weiter und setzt das aktives zuhören als Werkzeug in seiner Verkaufsrhetorik ein. Das Stichwort dazu lautet „aktives Zuhören“. Ich zeige dir in diesem Artikel wie mit der Verkaufstechnik des aktiven Zuhören bessere und professionellere Verkaufsgespräche führen kannst. Schwerpunkte dieses Artikels Studien belegen: Aktives
Know-how – Dein Fundament für Vertriebserfolg
Die wichtigsten Artikel,
um dein Vertriebswissen von Grund auf zu festigen:
In dieser Rubrik findest du die ausführlichsten und grundlegendsten Artikel, die dir das notwendige Wissen für nachhaltigen Erfolg im Vertrieb vermitteln. Von den ersten Schritten bis zu tiefen Einblicken – hier bekommst du das unverzichtbare Know-how, um deine Vertriebsstrategie auf ein solides Fundament zu stellen. Perfekt für Einsteiger und Profis, die ihr Wissen auffrischen wollen.
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Akquise leicht gemacht: Strategien, die wirklich Umsatz bringen
2 kleine Tricks für deine Preisverhandlung
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Kaltakquise | 8 Tipps und Techniken
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